TÜRKİYE’NİN İLK MİNİ MBA BROKER SERTİFİKA PROGRAMI*
OFİS AÇMAK YETMEZ.
ÇALIŞAN BİR İŞLETME KURUN.
8 Hafta • 16 Saat • Canlı Zoom
Bu program size daha fazla bilgi vermek için değil; daha az size bağımlı, daha kârlı ve daha sistemli çalışan bir emlak işletmesi kurmanız için tasarlandı.
*“Türkiye’nin ilk” ifadesi; doğrudan emlak ofisi sahibi brokerların işletme yönetimine odaklanan, sekiz haftalık canlı ve interaktif “Mini MBA Broker Sertifika Programı” formatını tanımlamaktadır. Program akademik bir MBA veya yüksek lisans derecesi değildir.
Brokerlık değişti. Peki ofisinizi yönetme biçiminiz değişti mi?
Bugünün brokerı yalnızca ofis açan, danışmanlara masa sağlayan ve satışları takip eden kişi değildir.
Aynı anda liderlik yapması, doğru danışmanları kazanması, ekibini geliştirmesi, kârlılığı yönetmesi, güçlü bir kültür oluşturması ve geleceği okuyabilmesi gerekir.
Bütün bunlar sistemsiz yürütüldüğünde broker, ofisinin sahibi olmaktan çıkar; ofisinin en yoğun çalışanına dönüşür.
Danışmanların her sorunu size geliyorsa, performans kişilere göre değişiyorsa, gelir artarken kâr artmıyorsa ve siz olmadığınızda işler yavaşlıyorsa sorun yeterince çalışmamanız değildir.
Sorun, ofisinizin çalışan bir işletme sistemine sahip olmamasıdır.
Mini MBA Broker Sertifika Programı, bu sistemi kurmaya başlamanız için tasarlandı.
Bu Bir “Dinle ve Unut” Eğitimi Değildir
Sekiz hafta boyunca yalnızca brokerlık hakkında konuşmayacağız.
Ofisinizin mevcut durumuna bakacak, yönetim modelinizi sorgulayacak ve programda ele alınan bilgileri kendi işletmenize uyarlayacaksınız.
Her bölüm, ofisinizde karşılığı olan bir yönetim alanına odaklanır:
- Brokerın gerçek rolü
- Stratejik büyüme
- İş modeli ve kârlılık
- Danışman kazanma ve bağlılık
- Performans yönetimi
- Ofis kültürü
- Liderlik ve iletişim
- Yapay zekâ ve geleceğe hazırlık
Amacımız size daha fazla bilgi vermek değil; doğru bilgiyi davranışa, sürece, standarda ve yönetim ritmine dönüştürmenize yardımcı olmaktır.
Çünkü brokerın bildikleri değil, ofisinin kendisi olmadan da düzenli biçimde yapabildikleri işletmeyi büyütür.
Sekiz Haftanın Sonunda Neye Sahip Olacaksınız?
Programı aktif biçimde tamamladığınızda:
- Broker olarak gerçek görevinizi daha net tanımlayacak,
- Günlük operasyonun içinden çıkıp işletmenize yukarıdan bakmaya başlayacak,
- Ofisiniz için üç yıllık stratejik büyüme yönü oluşturacak,
- Gelir ile kâr arasındaki farkı doğru göstergelerle yönetecek,
- Danışman başına verimliliği ölçmeye başlayacak,
- Danışman kazanma ve elde tutma yaklaşımınızı güçlendirecek,
- Performansı kişisel tahminlerle değil, KPI’lar ve düzenli yönetim ritimleriyle izleyecek,
- Güven, aidiyet ve sorumluluk üreten bir ofis kültürünün temellerini atacaksınız,
- Yapay zekâ ve veriyi ofis yönetiminde nerede ve nasıl kullanacağınızı belirleyeceksiniz.
Program size hazır bir franchise sistemi vaat etmez.
Size, markanız ve ofisiniz değişmeden kendi işletme sisteminizi kurmanız için gerekli düşünme çerçevesini, araçları ve uygulama disiplinini kazandırır.
Markanız kalsın, sistem gelsin.
8 Haftalık Program
1. Hafta: Brokerın Gerçek Rolü
Brokerın işi her sorunu çözmek değildir.
İlk hafta, operasyonun içinde sürekli yangın söndüren brokerlıktan; yönü, standardı ve çalışma düzenini kuran oyun kurucu brokerlığa geçişi ele alacağız.
Çalışma alanları:
- Brokerın gerçek sorumlulukları
- Operasyon ile liderlik arasındaki fark
- Broker bağımlılığının teşhisi
- Reaktif yönetimden proaktif yönetime geçiş
2. Hafta: Pazar Payı ve Stratejik Büyüme
Her büyüme sağlıklı büyüme değildir.
Daha fazla danışman, daha büyük ofis veya daha yüksek ciro; doğru bir yön ve çalışan bir model yoksa yalnızca daha büyük bir karmaşa yaratabilir.
Çalışma alanları:
- Pazarın ve rekabet alanının okunması
- Ofisin stratejik yönünün belirlenmesi
- Üç yıllık büyüme yaklaşımı
- Büyüme hedefleri ile işletme kapasitesinin eşleştirilmesi
3. Hafta: İş Modeli ve Kârlılık
Ciro yapmak ile kârlı bir işletme kurmak aynı şey değildir.
Bu bölümde ofisin ekonomik yapısını, danışman başına üretimi ve büyümenin gerçekten para kazandırıp kazandırmadığını ele alacağız.
Çalışma alanları:
- Ofis ekonomisinin temel bileşenleri
- Gelir, gider ve net kâr
- Danışman başına verimlilik
- Kârsız büyümenin erken işaretleri
- Yönetilmesi gereken temel finansal göstergeler
4. Hafta: Danışman Kazanma ve Elde Tutma Sistemi
Recruiting, ihtiyaç ortaya çıktığında birkaç danışmanı aramak değildir.
Doğru danışmanı düzenli biçimde bulmayı, seçmeyi, işletmeye kazandırmayı ve gelişimini desteklemeyi gerektiren sürekli bir işletme sürecidir.
Çalışma alanları:
- İdeal danışman profilinin belirlenmesi
- Düzenli aday havuzu oluşturma
- Görüşme ve seçim standartları
- Danışmanın ilk dönem deneyimi
- Bağlılık ile bağımlılık arasındaki fark
5. Hafta: Sistem Kuran Broker
Ölçmediğiniz performansı yönetemezsiniz. Ritme bağlamadığınız doğru davranış ise uzun süre yaşayamaz.
Bu hafta, performansın tesadüflere veya kişisel takibe bağlı kalmasını önleyecek temel yönetim araçlarını ele alacağız.
Çalışma alanları:
- Doğru KPI’ların belirlenmesi
- Yönetim paneli yaklaşımı
- Haftalık ve aylık performans ritimleri
- Toplantıların bilgi paylaşımından karar üretimine dönüştürülmesi
- Takip, sorumluluk ve geri bildirim standartları
6. Hafta: Ofis DNA’sı ve Kültür
Ofis kültürü duvara yazılan değerlerden oluşmaz.
Brokerın izin verdiği, örnek olduğu, ölçtüğü ve tekrar ettirdiği davranışlar zamanla ofisin gerçek kültürüne dönüşür.
Çalışma alanları:
- Güven ve psikolojik güvenlik
- Aidiyet ve sorumluluk
- Yazılı olmayan kuralların etkisi
- Yüksek performans kültürü
- Broker davranışının kültür üzerindeki etkisi
7. Hafta: Liderlik ve İletişim
İyi broker her cevabı bilen kişi değildir.
Ekibinin düşünmesini, sorumluluk almasını ve gelişmesini sağlayan liderdir.
Çalışma alanları:
- Liderlik, yöneticilik, koçluk ve mentorluk
- Etkili geri bildirim
- Zor konuşmaları yönetme
- Zorlayıcı danışman davranışlarıyla çalışma
- Sorumluluğu brokera değil, doğru kişiye bırakan iletişim
8. Hafta: Geleceğin Brokerı
Yapay zekâ tek başına bir işletme sistemi değildir.
Ancak doğru süreçlere yerleştirildiğinde brokerın karar kalitesini, takip gücünü ve yönetim kapasitesini artırabilir.
Çalışma alanları:
- Yapay zekânın broker işletmesindeki gerçek rolü
- Veriyle yönetim
- Teknolojinin süreçlere yerleştirilmesi
- Değişen brokerlık modeline hazırlık
- Program sonrası uygulama yönünün belirlenmesi
Bu Program Kimler İçin?
Bu program:
- Brokerlar,
- Ofis sahipleri,
- Ofis yöneticileri,
- Franchise sahipleri,
- Emlak ekiplerini yöneten liderler,
- Brokerlığa hazırlanmak isteyen deneyimli danışmanlar
için tasarlandı.
Franchise markası olan ya da bağımsız çalışan bütün brokerlar katılabilir.
Çünkü program bir marka sistemini öğretmez. Broker işletmesinin her piyasada ihtiyaç duyduğu temel yönetim alanlarına odaklanır.
Bu Program Kimler İçin Değil?
Bu program yalnızca motivasyon dinlemek, birkaç yeni fikir edinmek veya sertifika almak isteyenler için değildir.
Programa katılacak kişinin:
- Canlı oturumlara düzenli katılması,
- Kendi ofisine dürüstçe bakmaya hazır olması,
- Mevcut alışkanlıklarını sorgulaması,
- Program boyunca verilen çalışmaları işletmesine uyarlaması
beklenir.
Bilgiye ulaşmak kolaydır.
Zor olan, o bilgiyi çalışan bir işletme düzenine dönüştürmektir.
Eğitmenler
Hilmi Işıkören
RE/MAX, CENTURY 21 ve REALTY WORLD Türkiye yapılanmalarında üst düzey yöneticilik ve kurucu ortaklık yapmış; yaklaşık 30 yıldır broker ve danışmanların gelişimine katkı sağlayan emlak eğitmeni ve mentor.
Belgin Benek
21 yıllık emlak sektörü tecrübesini Türkiye’nin emlakta ilk ve tek yetişkin eğitmenliği, koçluk ve davranış değişikliği uzmanlığıyla birleştiren eğitim tasarımcısı. Bilgiyi sahada uygulanabilir sisteme ve kalıcı davranışa dönüştürür.
Sertifika
Programı başarıyla tamamlayan katılımcılara IŞIKÖREN Akademi imzalı Mini MBA Broker Sertifika Programı E-Katılım Sertifikası verilecektir.
Bu program akademik bir yüksek lisans veya MBA derecesi değildir. Broker ve ofis yöneticilerine yönelik profesyonel gelişim programıdır.
Sık Sorulan Sorular
Oturumlar canlı mı yapılacak?
Evet. Programın bütün oturumları Zoom üzerinden canlı ve interaktif olarak gerçekleştirilecektir.
Oturum kayıtları paylaşılacak mı?
Hayır. Program canlı katılım, etkileşim ve uygulama üzerine tasarlandığı için oturum kayıtları paylaşılmayacaktır.
Kaçırdığım bir oturumu sonradan izleyebilir miyim?
Hayır. Kayıt paylaşılmadığı için kaçırılan oturumların sonradan izlenmesi mümkün değildir.
Bu nedenle kayıt yaptırmadan önce program takvimini kontrol etmenizi öneririz.
Franchise markasına bağlı olmayan brokerlar katılabilir mi?
Evet. Program bütün franchise markalarına ve bağımsız brokerlara açıktır.
Brokerlığa hazırlanıyorum. Katılabilir miyim?
Evet. Brokerlığa geçmeye hazırlanan, ekip veya işletme yönetme sorumluluğu üstlenecek deneyimli danışmanlar programa katılabilir.
Sertifika verilecek mi?
Evet. Programı başarıyla tamamlayanlara IŞIKÖREN Akademi imzalı e-katılım sertifikası verilecektir.
Kontenjan kaç kişi?
Yalnızca 50 katılımcıyla sınırlıdır.
Kontenjan dolduğunda, belirtilen tarih henüz sona ermemiş olsa bile kayıtlar kapatılabilir.
Ödeme sonrasında ne olacak?
Kaydınız ve ödemeniz onaylandıktan sonra programa katılım süreci, Zoom bağlantısı ve gerekli hazırlık bilgileri tarafınıza iletilecektir.
Brokerlık Artık Sadece Ofis Açmak Değildir.
İnsan geliştirmek, sistem kurmak, kârlılığı yönetmek ve geleceğe hazırlanmak zorundasınız.
Ofisinizin sürekli size ihtiyaç duymasını değil, kurduğunuz sistemle büyümesini istiyorsanız bu program sizin için tasarlandı.
Yalnızca 50 broker ve ofis yöneticisiyle sınırlıdır.
Kayıt ve Katılım
Mini MBA Broker Sertifika Programı gerçekleştirilmiştir.
Mevcut dönem için kayıtlarımız kapanmıştır.
Bir sonraki Mini MBA Broker Sertifika Programı hakkında öncelikli bilgi almak ve talebinizi bırakmak için WhatsApp hattımızdan bize ulaşabilirsiniz.
YENİ DÖNEM İÇİN TALEP BIRAK
Bu Yatırım Size Nasıl Geri Döner?
Doğru işe alınan tek bir danışman, yükselen danışman bağlılığı veya verimlilikteki küçük bir artış bile program yatırımının çok üzerinde değer yaratabilir.
Çünkü iyi yönetilen ofis yalnızca daha fazla satış yapmaz.
Brokerına zaman, kontrol ve hareket alanı kazandırır.