2. DÖNEM ÖN TALEPLERİ AÇILDI
Mini MBA Broker Sertifika Programı
MESELE EMLAK OFİSİ AÇMAK DEĞİL, HER PİYASADA ÇALIŞAN EMLAK İŞLETMESİ KURMAKTIR.
8 Hafta · 16 Saat · Canlı Online Zoom · Yalnızca 50 Katılımcı
Bugün broker olabilirsiniz. Ya da önümüzdeki dönemde kendi ofisini açmayı planlayan deneyimli bir emlak danışmanı.
İki durumda da soru aynı:
Bir emlak ofisi mi açacaksınız, yoksa çalışan bir emlak işletmesi mi kuracaksınız?
Ofis açmak kolaydır. Çalışan bir işletme için ise pazarın, ekonomik modelin, danışman yapısının, recruiting sisteminin, performans ritminin ve büyüme modelinin tasarlanması gerekir.
Mini MBA Broker bunun için tasarlandı.
Program Bedeli: 19.950 TL + KDV
Kontenjan: Yalnızca 50 Katılımcı
Broker olduğunuzda yalnızca unvanınız değişmez
Danışmanlıktaki başarı, broker işletmesi kurmayı kendiliğinden öğretmez.
Broker olduğunuzda artık yalnızca kendi üretiminizden değil; pazarınızdan, danışmanlarınızdan, işletmenin ekonomik yapısından ve siz olmadığınızda da devam etmesi gereken işlerden sorumlusunuz.
Bu yüzden brokerlığın pahalı hatalarından biri şudur:
Önce ofisi açmak, sonra işletmeyi öğrenmeye çalışmak.
Bugün zaten brokersanız soru şudur:
İşletmeyi siz mi yürütüyorsunuz, yoksa kurduğunuz sistem mi?
Bu Bir “Dinle ve Unut” Eğitimi Değildir
8 hafta boyunca kendi işletmeniz üzerinde çalışacaksınız.
Her hafta broker işletmesinin farklı bir alanını ele alacak; öğrendiklerinizi kendi pazarınıza, mevcut ofisinize veya kurmayı planladığınız işletmeye uygulayacaksınız.
Çünkü:
Bilgi programda kalırsa eğitimdir.
Ofiste düzenli yapılan işe dönüşürse sistemin başlangıcıdır.
Sekiz Haftanın Sonunda Neye Sahip Olacaksınız?
Programı aktif biçimde tamamladığınızda broker olarak gerçek görevinizi daha net görecek; işletmenize günlük operasyonun dışından bakmaya başlayacaksınız.
Pazar, kârlılık, danışman verimliliği, recruiting, retention ve performans yönetimini birbirinden kopuk başlıklar olarak değil, aynı işletme sisteminin parçaları olarak değerlendireceksiniz.
Program size hazır bir franchise sistemi vaat etmez. Markanız ve ofisiniz değişmeden, kendi işletme sisteminizi kurmanız için gerekli düşünme çerçevesini, araçları ve uygulama disiplinini kazandırır.
Markanız kalsın, sistem gelsin.
8 Haftalık Program
1. Hafta
Brokerlık Ofis Açmak Değil, Pazar Tasarlamaktır
Brokerın görevi yalnızca bir ofis açmak ve danışman toplamak değildir. İlk hafta, brokerın yöneteceği pazara bir işletme sahibi gözüyle bakmasını sağlayacak temel çerçeveyi kuruyoruz.
- Ofisin ana pazarını netleştirmek
- Nerede odaklanılacağına karar vermek
- Pazar ile danışman yapısı arasındaki ilişkiyi görmek
- Büyüme kararlarını sezgiden çıkarıp işletme kararına dönüştürmek
Bu haftanın sonunda broker, “Kaç danışman almalıyım?” sorusundan önce hangi soruları cevaplaması gerektiğini görmeye başlayacak.
2. Hafta
Broker Bölge Dağıtmaz, Üretim Kapasitesi Tasarlar
Danışmana bir bölge vermek kolaydır. Asıl mesele, o çalışma alanının danışman için gerçek bir iş üretme alanına dönüşüp dönüşemeyeceğini görebilmektir.
- Danışman çalışma alanlarını işletme gözüyle değerlendirmek
- Her bölgenin aynı olmadığını görmek
- Odaklanılacak ve yeniden ele alınacak alanları ayırt etmek
- Danışmanların çalışma alanlarıyla ilgili daha doğru kararlar vermek
Bu hafta, “Danışmana kaç sokak veya kaç konut vermeliyim?” sorusunun ötesine geçiyoruz.
3. Hafta
Pazar Payı, İş Modeli ve Broker Kârlılığı
Brokerın başarı ölçüsünü danışman sayısı ve toplam cirodan çıkarıp gerçek işletme ölçülerine taşıyoruz.
- Pazar büyüklüğü ve mevcut pazar payı
- Üç yıllık büyüme hedefi
- Ciro, net kâr ve danışman başına verimlilik
- Hacimci, Premium, Boutique Performans ve Hibrit ofis modelleri
- Kârlılığı bozan temel unsurlar
- Ofis kârlılık röntgeni
Başarı yalnızca ciro değildir: net kâr, pazar payı, danışman kalitesi ve ekip kalıcılığı birlikte yönetilir.
4. Hafta
Broker Strateji Panosu ve Ofis İşletme Ritmi
Stratejiyi yıllık plandan çıkarıp haftalık çalışma sistemine dönüştürüyoruz.
- Pazar payı hedefi
- Danışman sayısı ve yapısı
- Kârlılık hedefi
- Haftalık ritimler
- Kültür kodları
- Farklı ofis modellerinde üretim motorları ve ortak işletme standardı
İki farklı üretim sistemi olabilir; ancak standart, ölçüm ve kültür ortak kalmalıdır.
5. Hafta
Recruiting: Önce Pazar, Sonra İnsan
Danışman bulma ve işe alma sistemi olan recruiting, boş masaları doldurma işi değildir. Yanlış insanı almak kadar, doğru insanı yanlış beklentiyle almak da broker işletmesine zaman ve para kaybettirebilir.
- Ofisin gerçekten hangi danışman profiline ihtiyacı olduğunu netleştirmek
- Aday sayısı ile aday kalitesini birbirinden ayırmak
- Doğru danışmanda aranacak temel özellikleri belirlemek
- Recruiting kararlarını ihtiyaç, uyum ve üretim potansiyeli üzerinden değerlendirmek
Bu haftanın sorusu “Kaç danışman daha almalıyım?” değil, “Kim bizimle gerçekten işletme kurabilir?” olacak.
6. Hafta
Yaratıcı Recruiting, Doğru Danışman ve İlk 100 Gün
Brokerın yalnızca ilan verip başvuru beklediği klasik recruiting yaklaşımının dışına çıkılır.
- Mevcut emlak profesyonelleri ve sektör dışı aday kaynakları
- Network, referral ve LinkedIn
- Bölge bazlı girişimcilik fırsatı etkinlikleri
- Adayla bölgeyi yerinde inceleme ve ilk 100 gün vaka çalışması
- İçerikle recruiting
- Doğru danışman seçimi
- İlk 100 günlük aktivasyon ve performans kontrolü
Doğru adayı bulmak yetmez; doğru biçimde seçmek, aktive etmek ve üretim ritmine sokmak gerekir.
7. Hafta
Retention: Danışmanı Tutmak Değil, Mikro İşletmesini Büyütmek
Retention konusu “iyi danışmanı nasıl ofiste tutarım?” sorusundan çıkarılır.
- Danışmanın bölgede biriktirdiği pazar sermayesi
- Mikro İşletme darboğaz teşhisi
- Danışmanla kalıcılık ve gelişim görüşmesi
- Retention Radar
- Üretim, bağlılık ve gelişim sinyalleri
- Kariyer tavanı
- Danışmanın bir sonraki büyüme planı ve büyüme yolları
Bu danışmanın Mikro İşletmesi burada büyümeye devam ediyor mu?
8. Hafta
Brokerın Büyüme Sistemi: Önce Derinlik, Sonra Kontrollü Genişlik
Her büyüme iyi büyüme değildir. Danışman sayısını, ofis alanını veya hizmet verilen bölgeyi artırmak işletmenin gerçekten büyüdüğü anlamına gelmez.
Son hafta, brokerın büyümeyi hangi noktada hızlandıracağını, hangi noktada mevcut yapıyı güçlendireceğini ve hangi durumda yeni bir büyüme kararına geçeceğini ele alıyoruz.
- Mevcut pazarda derinleşme kararları
- Danışmanların büyüme kapasitesini değerlendirmek
- Yeni çalışma alanlarına geçiş kararları
- Ofisin ne zaman genişlemeye hazır olduğunu görmek
- Kontrolsüz büyüme ile sağlıklı büyümeyi ayırmak
Programı şu soruyla kapatıyoruz:
Ofisiniz büyüyor mu, yoksa yalnızca büyüyor gibi mi görünüyor?
Program Sonunda Elinizde Ne Olacak?
Bu programı tamamladığınızda yalnızca yeni bilgiler edinmiş olmayacaksınız. Ofisinizde kuracağınız broker işletme sisteminin ilk mimarisi, temel modelleri ve 100 günlük uygulama planıyla çıkacaksınız.
- Pazar ve büyüme planı: Hangi pazarda, hangi hedefle ve hangi sırayla büyüyeceğinizi gösteren yol haritası.
- Geo-Farm & Geo-Garden sistemi: Pazarı ölçme, üretim alanlarına ayırma ve danışman kapasitesini planlama modeli.
- Recruiting sistemi: Kaç danışmana değil, hangi üretim alanına hangi danışmana ihtiyacınız olduğunu belirleyen model.
- Karlılık modeli: Cirodan önce kârlılığı, giderleri ve sürdürülebilir büyümeyi yönetme çerçevesi.
- Performans ritmi: Danışmanların üretimini takip etmek için KPI’lar, toplantı ritmi ve yönetim standardı.
- Ofis çalışma standartları: İşlerin kişilere bağlı kalmadan tekrar edilebilir biçimde yürütülmesini sağlayan sistemler.
- Liderlik ve kültür modeli: Danışman bağlılığını, sorumluluğu ve ortak çalışma kültürünü güçlendiren yönetim yaklaşımı.
- 100 günlük uygulama planı: Program bittikten sonra neyi, hangi sırayla hayata geçireceğinizi gösteren ilk uygulama yol haritası.
Kısacası programdan “ne yapmanız gerektiğini bilen” bir broker olarak değil, ofisinde neyi nasıl kuracağını gösteren bir sistemle çıkacaksınız.
Bu Program Kimler İçin?
Program;
mevcut işletmesini daha sistemli yönetmek isteyen broker, broker/owner ve ofis yöneticileriyle,
önümüzdeki dönemde brokerlığa geçmeyi veya kendi ofisini kurmayı planlayan deneyimli emlak danışmanları için tasarlandı.
Brokerlığa hazırlanıyorsanız amacımız size yalnızca ofis açmayı öğretmek değil, ofisi açmadan önce nasıl bir işletme kuracağınızı düşündürmek.
Mevcut brokersanız amaç daha fazla bilgi değil, işletmenizin nerede size, kişilere ve tesadüfe bağımlı olduğunu görünür hale getirmek.
Eğitmenler
Hilmi Işıkören
RE/MAX, CENTURY 21 ve REALTY WORLD Türkiye yapılanmalarında üst düzey yöneticilik ve kurucu ortaklık yapmış; yaklaşık 30 yıldır broker ve danışmanların gelişimine katkı sağlayan emlak eğitmeni ve mentor.
Belgin Benek
21 yıllık emlak sektörü tecrübesini Türkiye’nin emlakta ilk ve tek yetişkin eğitmenliği, koçluk ve davranış değişikliği uzmanlığıyla birleştiren eğitim tasarımcısı. Bilgiyi sahada uygulanabilir sisteme ve kalıcı davranışa dönüştürür.
Sertifika
Programı başarıyla tamamlayan katılımcılara IŞIKÖREN Akademi imzalı Mini MBA Broker Sertifika Programı E-Katılım Sertifikası verilecektir.
Bu program akademik bir yüksek lisans veya MBA derecesi değildir. Broker ve ofis yöneticilerine yönelik profesyonel gelişim programıdır.
Sık Sorulan Sorular
Oturumlar canlı mı yapılacak?
Evet. Programın bütün oturumları Zoom üzerinden canlı ve interaktif olarak gerçekleştirilecektir.
Oturum kayıtları paylaşılacak mı?
Hayır. Program canlı katılım, etkileşim ve uygulama üzerine tasarlandığı için oturum kayıtları paylaşılmayacaktır.
Kaçırdığım bir oturumu sonradan izleyebilir miyim?
Hayır. Kayıt paylaşılmadığı için kaçırılan oturumların sonradan izlenmesi mümkün değildir.
Bu nedenle kayıt yaptırmadan önce program takvimini kontrol etmenizi öneririz.
Franchise markasına bağlı olmayan brokerlar katılabilir mi?
Evet. Program bütün franchise markalarına ve bağımsız brokerlara açıktır.
Brokerlığa hazırlanıyorum. Katılabilir miyim?
Evet. Brokerlığa geçmeye hazırlanan, ekip veya işletme yönetme sorumluluğu üstlenecek deneyimli danışmanlar programa katılabilir.
Sertifika verilecek mi?
Evet. Programı başarıyla tamamlayanlara IŞIKÖREN Akademi imzalı e-katılım sertifikası verilecektir.
Kontenjan kaç kişi?
Yalnızca 50 katılımcıyla sınırlıdır.
Kontenjan dolduğunda, belirtilen tarih henüz sona ermemiş olsa bile kayıtlar kapatılabilir.
Ödeme sonrasında ne olacak?
Kaydınız ve ödemeniz onaylandıktan sonra programa katılım süreci, Zoom bağlantısı ve gerekli hazırlık bilgileri tarafınıza iletilecektir.
Brokerlık Artık Sadece Ofis Açmak Değildir.
İnsan geliştirmek, sistem kurmak, kârlılığı yönetmek ve geleceğe hazırlanmak zorundasınız.
Ofisinizin sürekli size ihtiyaç duymasını değil, kurduğunuz sistemle büyümesini istiyorsanız bu program sizin için tasarlandı.
Yalnızca 50 katılımcıyla sınırlıdır.
Kayıt ve Katılım
2. Dönem Mini MBA Broker Sertifika Programı hakkında öncelikli bilgi almak ve talebinizi bırakmak için WhatsApp hattımızdan bize ulaşabilirsiniz.
Program Bedeli: 19.950 TL + KDV
Kontenjan: Yalnızca 50 Katılımcı
Bu Yatırım Size Nasıl Geri Döner?
Doğru işe alınan tek bir danışman, yükselen danışman bağlılığı veya verimlilikteki küçük bir artış bile program yatırımının çok üzerinde değer yaratabilir.
Çünkü iyi yönetilen ofis yalnızca daha fazla satış yapmaz.
Brokerına zaman, kontrol ve hareket alanı kazandırır.