Mini MBA Broker Sertifika Programı

Tıkır tıkır çalışan bir emlak ofisi ne demek?

İyi piyasada iş yapmak kolaylaşabilir. Ama piyasa zorlaştığında emlak ofisinin nasıl yönetildiği çok daha önemli hale gelir. İşler yavaşladığında yalnızca piyasanın düzelmesini beklemek, ofisin giderlerini karşılamaya yetmez.

Tıkır tıkır çalışan bir emlak ofisinde hangi pazarda iş yapılacağı bellidir. Danışmanların nerede, nasıl ve hangi hedeflerle çalışacağı planlanmıştır. Portföy ve müşteri geliştirme faaliyetleri takip edilir. Gelir, gider ve kârlılık düzenli olarak ölçülür.

Broker bütün işleri tek başına takip etmek zorunda kalmaz. Herkesin sorumluluğu, haftalık çalışma düzeni ve sonuçların nasıl değerlendirileceği bellidir.

Mini MBA Broker Sertifika Programı'nda tam olarak bu işletme düzenini kurmak için gereken kararları ve çalışmaları ele alıyoruz.

8 hafta boyunca kendi ofisinizin pazarını, ekibini, iş üretimini, gelir-gider hesabını ve yönetim düzenini çalışacaksınız. Mevcut ofisinizi geliştirmek veya açmayı düşündüğünüz ofisi doğru planlamak için kullanabileceğiniz bir işletme dosyası hazırlayacaksınız.

Bu program kimler için?

Ofisiniz var ama istediğiniz kadar kazanamıyor musunuz?

Ofisiniz varsa ve bu piyasada gemiyi yürütmek giderek zorlaşıyorsa, ihtiyacınız yalnızca daha fazla satış eğitimi olmayabilir. Danışmanlarınızın üretimine, giderlerinize, kârlılığınıza ve ofisinizin günlük çalışma düzenine yeniden bakmanız gerekebilir.

Yoksa kendi emlak ofisinizi açmayı mı düşünüyorsunuz?

İyi iş yapan bir emlak danışmanıysanız ve “Artık kendi ofisimi açmalıyım” diyorsanız, ofisi açtıktan sonra işletmeciliği öğrenmeye çalışmak yerine önce neyi yöneteceğinizi bilmeniz gerekir. Çünkü iyi bir danışman olmak, başarılı bir broker olacağınız anlamına gelmez.

Hangi pazarda çalışacağınız, kaç danışmana ihtiyaç duyacağınız, giderlerinizi karşılamak için ne kadar iş üretmeniz gerektiği ve ofisin haftalık olarak nasıl yönetileceği daha kapıyı açmadan düşünülmesi gereken konulardır.

Mini MBA Broker Sertifika Programı tam olarak bu iki ihtiyacın kesiştiği yerde duruyor. Mevcut brokerlarla ofisin pazarını, ekibini, gelir-gider hesabını ve haftalık işleyişini ele alıyoruz. Broker adaylarıyla da aynı konuları, açmayı planladıkları ofis üzerinden çalışıyoruz.

Programa mevcut ofisini yöneten brokerlar, ofis yöneticileri, bağımsız ve franchise ofis sahipleri ile kendi ofisini açmaya hazırlanan deneyimli emlak danışmanları katılabilir.

Zor piyasada emlak ofislerine pahalıya patlayan 8 yanlış

Bir emlak ofisinin zorlanmasının tek nedeni piyasa değildir. Yanlış pazar seçimi, verimsiz ekip yapısı, kontrol edilmeyen giderler ve takip edilmeyen işler de kârlılığı etkiler.

Mini MBA'de brokerların sık karşılaştığı sekiz önemli yanlışı kendi işletmeniz üzerinden ele alacağız.

1. Pazarı belirlemeden ekip kurmak

Hangi müşterilere, hangi bölgede hizmet veriyorsunuz? Ofisinizin gerçek iş potansiyelini biliyor musunuz?

Pazarınızı, bugünkü konumunuzu ve ulaşmak istediğiniz pazar payını çalışacağız. Danışmanların hangi bölgelerde yoğunlaşması gerektiğini değerlendireceğiz.

Hazırlayacağınız çalışma: Ofis pazar haritası ve pazar payı hedefi.

2. Danışman sayısını başarı ölçüsü saymak

Kalabalık bir ofis her zaman daha çok iş yapan veya daha kârlı bir ofis değildir.

Kaç danışmanınız olduğundan önce, bu danışmanların hangi pazarlarda nasıl çalıştığına ve ne kadar üretim yapabildiğine bakacağız. Ofisinizin sağlayabileceği destekle danışman kapasitesini birlikte değerlendireceğiz.

Hazırlayacağınız çalışma: Bölge ve danışman kapasite planı.

3. Ciroyu kârla karıştırmak

Yüksek ciro yapmak, ofisin para kazandığı anlamına gelmez. Danışman payları, işlem giderleri, sabit giderler ve tahsilat zamanı hesaba katılmalıdır.

Ofisinizin gerçek gelir-gider hesabını çıkaracağız. Giderlerinizi karşılamak için ne kadar iş üretmeniz gerektiğini ve farklı komisyon modellerinin kârlılığınızı nasıl etkilediğini çalışacağız.

Hazırlayacağınız çalışma: Ofis ekonomisi tablosu ve giderleri karşılamak için gereken üretim hesabı.

4. Her işi brokerın takibine bırakmak

Ofiste herkes çalışıyor ama her sorun sonunda size mi geliyor? İşlerin yürümesi sürekli sizin hatırlatmanıza mı bağlı?

Hangi işin kim tarafından yapılacağını, nasıl takip edileceğini ve sonuçların ne zaman değerlendirileceğini belirleyeceğiz. Günlük işlerin kişisel takibe bağımlılığını azaltacak haftalık yönetim düzenini çalışacağız.

Hazırlayacağınız çalışma: Haftalık iş planı, görev paylaşımı ve takip düzeni.

5. İyi satış yapan herkesi ofise uygun sanmak

Her başarılı danışman sizin ofisinizde aynı başarıyı gösteremeyebilir. Ofisinizin pazarına, çalışma biçimine ve sağlayabileceğiniz desteğe uygun insanları seçmeniz gerekir.

Hangi danışmana neden ihtiyaç duyduğunuzu, adayları nasıl değerlendireceğinizi ve görüşmelerde hangi soruları soracağınızı çalışacağız.

Hazırlayacağınız çalışma: Danışman profili ve aday değerlendirme ölçütleri.

6. İşe alımı tamamlanmış iş saymak

Yeni bir danışmanın ofise katılması tek başına üretim anlamına gelmez. İlk gününden itibaren ne yapacağını ve nasıl destekleneceğini bilmesi gerekir.

Danışmanın bölgesini tanımasını, müşteri görüşmelerine hazırlanmasını, portföy geliştirmesini ve iş takibini kapsayan ilk üç aylık çalışma düzenini planlayacağız.

Hazırlayacağınız çalışma: Yeni danışmanın ilk üç aylık çalışma planı.

7. Üretim düşünce yalnız danışmanı suçlamak

Bir danışmanın işleri azaldığında sorun yalnızca motivasyonu olmayabilir. Yanlış bölge, yetersiz portföy, eksik müşteri takibi veya gelişmemiş çalışma alışkanlıkları da üretimi etkiler.

Sonuçların neden düştüğünü nasıl anlayacağınızı, danışmanın hangi konuda desteğe ihtiyaç duyduğunu ve gelişimini nasıl takip edeceğinizi çalışacağız. Zor görüşmeleri ve danışmanı ofiste tutma konusunu da ele alacağız.

Hazırlayacağınız çalışma: Danışman değerlendirme ve gelişim takibi.

8. Büyümeyi yalnız yeni danışman almak saymak

Ofisinizi büyütmek için her zaman daha fazla danışmana veya daha büyük bir yere ihtiyacınız yoktur. Bazen önce mevcut ekibin üretimini artırmak ve giderleri kontrol etmek gerekir.

Ofisinizin bugünkü üretkenliğini, yönetim kapasitesini ve kârlılığını değerlendireceğiz. Hangi işleri önce düzeltmeniz gerektiğini ve ne zaman büyümeye hazır olacağınızı çalışacağız.

Hazırlayacağınız çalışma: Bir yıllık yol haritası ve ilk üç aylık uygulama öncelikleri.

Programa kayıt ol
Hilmi Bey’e WhatsApp’tan yazın

Ofisiniz gerçekten ne kadar kazanıyor?

Önünüze tamamladığınız son işlemlerden birini alın. Hizmet gelirini, danışman payını ve işleme bağlı giderleri ayrı ayrı yazın.

Geriye ne kadar para kaldı? Bu para ofisinizin kira, personel, pazarlama ve diğer sabit giderlerini karşılamaya ne kadar katkı sağladı?

Bir de tahsilat tarihine bakın. Para gelecek ay gelecekse bu haftaki ödemelerinizi nasıl karşılayacaksınız?

İşte zor piyasada yalnızca satış yapmak değil, ofisin ekonomisini yönetmek de önemlidir.

Mini MBA'nin ekonomi çalışmasında bu hesapları kendi ofisinizin verileriyle yapacaksınız. İşlemden kalan katkıyı gerçek kârdan ayıracak, giderlerinizi karşılamak için gereken iş üretimini hesaplayacaksınız.

Canlı oturumlarda nasıl çalışacağız?

Bu programda yalnızca işletmecilik bilgilerini anlatmayacağız. Her hafta emlak ofisinizde karşılaşabileceğiniz gerçek kararları ele alacağız.

Önce konunun mantığını açıklayacağız. Ardından saha örnekleri, sorular ve uygulamalar üzerinden nasıl karar verileceğini çalışacağız.

Oturumlar arasında öğrendiklerinizi kendi ofisinizin verilerine ve koşullarına uyarlayacaksınız. Ofis açmaya hazırlanıyorsanız aynı çalışmaları planladığınız işletme üzerinden yapacaksınız.

Danışman seçiminde adayın cevaplarını nasıl değerlendireceğinizi, ekip yönetiminde beklentileri nasıl açıklayacağınızı ve zor görüşmeleri nasıl yürüteceğinizi de ele alacağız.

Canlı oturumlardaki geri bildirimler grup eğitimi kapsamında verilir. Program her katılımcının dosyasının ayrı incelendiği birebir danışmanlık hizmeti içermez.

Ofisinizin kişisel ve ticari bilgilerini grupla paylaşmanız gerekmez. Ders dışındaki veri toplama ve uyarlama çalışmaları 16 saatlik canlı eğitime dahil değildir.

Kendi ofisiniz için Broker İşletme Dosyası hazırlayacaksınız

Bir emlak ofisini yönetmek için yalnızca ne yapılacağını bilmek yetmez. Hangi işin nasıl yapılacağına karar vermek, bunu planlamak ve sonuçlarını takip etmek gerekir.

Mini MBA boyunca öğrendiklerinizi kendi ofisiniz için hazırlayacağınız çalışmalara dönüştüreceksiniz. Bu çalışmaların toplamına Broker İşletme Dosyası diyoruz.

Çalışmaları tamamladığınızda dosyanızda pazar haritanız, danışman kapasiteniz, gelir-gider hesabınız, haftalık iş takip düzeniniz, aday seçim ölçütleriniz, yeni danışmanın başlangıç planı, gelişim takibi ve büyüme öncelikleriniz yer alacak.

Bu dosya size hazır verilen bir yazılım veya ofisinize kurulmuş bir işletme sistemi değildir. Eğitim notlarını ve uygulama örneklerini biz sağlayacağız. Kendi ofisinizin planlarını, tablolarını ve kararlarını siz hazırlayacaksınız.

Amacımız, öğrendiklerinizi günlük işletme kararlarında kullanabileceğiniz bir çalışma düzenine dönüştürmeniz.

IŞIKÖREN yaklaşımı: Ofis de danışman da bir işletmedir

Biz emlak ofisini bir Makro İşletme, emlak danışmanını ise bir Mikro İşletme olarak ele alıyoruz.

Broker yalnızca danışmanları bir araya getiren kişi değildir. Ofisinin pazarını, insan kaynağını, üretim kapasitesini, ekonomisini ve çalışma düzenini yönetmekten sorumludur.

Danışman ise kendi çalışma bölgesinde müşteri ve portföy geliştiren, iş üreten ve sonuçlarını takip eden bir mikro işletme gibi çalışmalıdır.

Bu iki işletmenin hedefleri ve çalışma biçimleri birbirini desteklediğinde ofisin daha düzenli iş üretmesi için gereken temel oluşur.

Mini MBA'de brokerın ve danışmanın sorumluluklarını, çalışma alanlarını ve ekonomik ilişkilerini birlikte ele alıyoruz.

Franchise markanızın sunduğu araçları, eğitimleri ve desteği kendi ofisinizin kararlarıyla birlikte kullanabilirsiniz. Program herhangi bir franchise sisteminin yerine geçmez.

Sekiz haftada neleri çalışacağız?

Her hafta emlak ofisinizin farklı bir sorununu ve önemli bir işletme kararını ele alacağız. Programın sonunda bu çalışmalar kendi Broker İşletme Dosyanızda bir araya gelecek.

1. hafta — Pazarını tasarla

Bir emlak ofisi her yerde, herkese ve her tür mülke aynı başarıyla hizmet veremez. Önce hangi müşterilere ve hangi bölgelerde yoğunlaşacağını bilmelidir.

Ofisinizin hizmet alanını, hedef müşteri gruplarını, pazar büyüklüğünü ve mevcut pazar payını çalışacağız. Ofisin pazarıyla danışmanların çalışma bölgelerini ayıracak, bugünkü konumunuzu ve üç yıllık pazar payı hedefinizi değerlendireceğiz. Eksik verileri varsayımlardan ayıracağız.

Hazırlayacağınız çalışma: Ofis pazar haritası, mevcut pazar payı hesabı ve üç yıllık pazar payı hedefi.

2. hafta — Üretim kapasiteni kurgula

Ofisinizin büyüklüğünü danışman sayısı değil, pazarındaki fırsatlar ve bunları değerlendirme kapasitesi belirlemelidir.

Pazarınızın kaç bölgeye ayrılabileceğini, bölgelerdeki iş potansiyelini ve danışman dağılımını çalışacağız. Ofisinizin kaç danışmana verimli bir çalışma alanı ve yeterli destek sağlayabileceğini değerlendireceğiz.

Brokerın ofis pazarını yönetmesiyle danışmanın kendi bölgesinde müşteri ve portföy geliştirmesini birlikte ele alacağız.

Hazırlayacağınız çalışma: Ofis üretim kapasitesi haritası ve bölge-danışman dağılım planı.

3. hafta — Ekonomik modelini kur

Ofisiniz ne kadar iş yaptığında giderlerini karşılıyor? Hangi gelir düzeyinde kâr etmeye başlıyor? Danışman sayısı ve komisyon paylaşımı bu hesabı nasıl etkiliyor?

Hizmet gelirini, danışman payını, işlem giderlerini, sabit giderleri ve tahsilatı ayrı ayrı değerlendireceğiz.

Çok sayıda işlem yapan, daha yüksek hizmet bedeliyle çalışan, küçük kadroyla çalışan veya bu seçenekleri birleştiren ofis modellerini pazarınız ve maliyetlerinizle karşılaştıracağız.

Hazırlayacağınız çalışma: Broker ekonomi tablosu, danışman başına verimlilik hesabı ve ofisinizin ekonomik çalışma modeli.

4. hafta — İşletmenin haftalık düzenini oluştur

Tıkır tıkır çalışan bir ofiste işler yalnızca broker hatırlattığında yapılmaz. Görevler, sorumlular, takip edilecek sonuçlar ve toplantı düzeni bellidir.

Hangi işi kimin takip edeceğini, hangi kararda brokerın devreye gireceğini, portföy ve müşteri takibini, üretim ve finans verilerinin nasıl değerlendirileceğini çalışacağız.

Haftalık toplantılarda aksayan işi, sorumlusunu ve bir sonraki adımı belirleyen bir çalışma düzeni hazırlayacağız.

Hazırlayacağınız çalışma: Haftalık iş takibi, broker yönetim tablosu ve toplantı gündemi.

5. hafta — Doğru insanı seç

Ofisinizin ihtiyacı her zaman daha fazla danışman değildir. Doğru pazarda çalışabilecek, ofisinizin çalışma biçimine uyum sağlayabilecek danışmanlara ihtiyacınız vardır.

Hangi danışmana neden ihtiyaç duyduğunuzu belirleyeceğiz. Aday kaynaklarını, sunabileceğiniz desteği ve çalışma koşullarını ele alacağız.

Adayın geçmiş işlerinden verdiği örnekleri ve kısa bir iş çalışmasını nasıl değerlendireceğinizi göreceğiz. Yeni başlayan ve deneyimli danışmanların ihtiyaçlarını ayrı değerlendireceğiz.

Hazırlayacağınız çalışma: İhtiyaç duyulan danışman profili, aday kazanım planı, görüşme soruları ve seçim ölçütleri.

6. hafta — Yeni danışmanın ilk üç ayını planla

Yeni danışmanı ofise almak başlangıçtır. Önemli olan, danışmanın nasıl çalışacağını öğrenmesi ve üretime hazırlanmasıdır.

İlk günden itibaren kim, neyi, nasıl öğretecek? Müşteri bulma, görüşme, portföy geliştirme ve takip becerileri hangi sırayla çalışılacak?

Anlatma, gösterme, birlikte uygulama ve danışmanın kendi başına yapmasını izleme adımlarını ele alacağız. Desteği ve gelişim görüşmelerini planlayacağız.

Hazırlayacağınız çalışma: İlk haftaları ayrıntılı, sonraki dönemleri beceri ve destek ihtiyacına göre düzenlenmiş üç aylık başlangıç planı ve gelişim kontrol noktaları.

7. hafta — Danışmanın işini büyütmesini destekle

Danışmanların düzenli iş üretmesi için yalnızca hedef vermek yeterli değildir. Çalışma bölgelerini, portföy geliştirme faaliyetlerini, müşteri görüşmelerini ve sonuçlarını değerlendirmek gerekir.

Üretim düştüğünde aksayan işin nerede olduğunu anlamayı çalışacağız. Danışmanın gelişim ihtiyacını, ofiste kalma nedenlerini ve zor görüşmeleri ele alacağız.

Beklentiyi açıklama, dinleme, geri bildirim verme ve ortak adım belirleme üzerinde çalışacağız.

Hazırlayacağınız çalışma: Danışman iş değerlendirme kartı, gelişim takibi ve zor görüşme hazırlığı.

8. hafta — Pazarda derinleşerek kontrollü büyü

Ofisinizin büyümesi, mutlaka yeni danışman almak veya daha büyük bir yere taşınmak değildir. Önce mevcut kapasitenizin ne kadarını kullandığınızı bilmelisiniz.

Pazar payınızı, üretkenliği, kârlılığı, nakit durumunu ve yönetim kapasitesini birlikte değerlendireceğiz.

Mevcut ofisin işleyişini düzeltmek, aynı pazarda derinleşmek veya yeni kapasite eklemek seçeneklerini karşılaştıracağız. Bir yıllık yönünüzü, ilk üç ayın önceliklerini ve kararlarınızı hangi sonuçlara göre yeniden değerlendireceğinizi belirleyeceksiniz.

Hazırlayacağınız çalışma: Bir yıllık broker işletme yol haritası ve ilk üç aylık uygulama öncelikleri.

Sekiz haftanın sonunda elinizde ne olacak?

Kendi emlak ofisiniz için hazırladığınız bir Broker İşletme Dosyası.

Bu dosyayla hangi pazarda çalışacağınızı, danışman kapasitenizi, gelir-gider hesabınızı, haftalık iş takip düzeninizi ve büyüme önceliklerinizi birlikte değerlendirebileceksiniz.

Ofisinizde hangi işe önce müdahale etmeniz gerektiğini, hangi bilgileri tamamlayacağınızı ve hangi kararları neye göre vereceğinizi daha açık görebileceksiniz.

Mini MBA'nin amacı, yalnızca yeni bilgiler edinmeniz değil, ofisinizi daha bilinçli ve düzenli yönetmek için kullanabileceğiniz çalışmalar hazırlamanızdır.

Bu çalışmaların uygulanması, geliştirilmesi ve günlük işleyişe yerleşmesi ise program sonrasında sizin yönetim sorumluluğunuzda olacaktır.

Programa kayıt ol
Hilmi Bey’e WhatsApp’tan yazın

Eğitmenler

Hilmi Işıkören

RE/MAX Türkiye franchise yönetimi, CENTURY 21 Türkiye Genel Müdürlüğü ve REALTY WORLD Türkiye kurucu ortaklığı dahil sektörün farklı yönetim kademelerinde görev aldı.

Yaklaşık 30 yıldır broker ve emlak danışmanlarının gelişimi, eğitim, mentorluk ve işletme modeli çalışmaları üzerine çalışıyor. Broker işletmelerinin pazarını, ekonomik yapısını, iş üretimini ve yönetim düzenini geliştirmeye odaklanıyor.

Belgin Benek

21 yıllık emlak sektörü deneyimini yetişkin eğitimi ve profesyonel koçluk uzmanlığıyla birleştiriyor.

Öğrenilenlerin sahada uygulanması, danışmanla iletişim, çalışma alışkanlıklarının geliştirilmesi ve yöneticilerin ekipleriyle daha etkili çalışması üzerine odaklanıyor.

Program ve katılım bilgileri

2. dönem: 27 Ekim–15 Aralık 2026
Gün: Her salı
Saat: 10.00–12.00, Türkiye saati
Süre: 8 hafta, kısa aralar dahil toplam 16 saat
Katılım: Zoom üzerinden canlı online eğitim
Kontenjan: 50 katılımcı
Program bedeli: 23.940 TL KDV dahil
Ödeme: Kredi kartıyla 12 aya kadar taksit imkânı
Katılım belgesi: Programı tamamlayanlara IŞIKÖREN e-katılım sertifikası

Şimdi kayıt olun, kredi kartınızla 12 aya kadar taksitle ödeyin.

Taksit seçenekleri ve varsa vade farkı, kartınıza göre ödeme aşamasında gösterilir.

Bir oturumu kaçırırsam sonradan izleyebilir miyim?

Hayır. Oturum kayıtları paylaşılmaz. Eğitim notları verilir. Kayıt olmadan önce canlı katılım takviminizi kontrol etmenizi öneririz.

Ders dışında çalışma yapacak mıyım?

Evet. Kendi ofisinizin bilgilerini toplamanız ve haftalık çalışmaları işletmenize uyarlamanız beklenir. Bu çalışmalar için ayıracağınız süre, 16 saatlik canlı eğitime dahil değildir.

Çalışmamla ilgili geri bildirim alacak mıyım?

Canlı oturumlardaki sorular, örnekler ve uygulamalar grup içinde değerlendirilir. Program her katılımcıya ayrı dosya incelemesi veya birebir danışmanlık içermez. Ticari bilgilerinizi grupla paylaşmanız gerekmez.

Programda hazırladığım çalışmaları ofisimde nasıl uygulayacağım?

Programda ofisinizin pazarını, ekonomisini, üretimini ve yönetim düzenini geliştirmek için gereken kararları ve çalışmaları hazırlayacaksınız. Bunların ofisinizde uygulanması ve kalıcı bir çalışma düzenine dönüşmesi sizin yönetiminize bağlıdır.

Mini MBA akademik bir derece mi?

Hayır. Mini MBA programın adıdır; akademik yüksek lisans veya MBA derecesi değildir. Programı tamamlayanlara IŞIKÖREN e-katılım sertifikası verilir.

İyi piyasa beklemeyin. Ofisinizin işleyişini bugünden değiştirmeye başlayın.

Ofisinizin yeterince iş üretmemesinden, artan giderlerinden veya bütün işlerin size bağlı olmasından şikâyetçiyseniz yalnızca piyasanın düzelmesini beklemeyin.

Kendi emlak ofisinizi açmayı düşünüyorsanız da önce nasıl bir işletme yöneteceğinizi planlayın.

Mini MBA Broker Sertifika Programı'nda, zor piyasada da iş üretebilen ve kârlılığını yönetebilen bir emlak ofisinin çalışma düzenini kendi işletmeniz üzerinden ele alacağız.

27 Ekim'de başlıyoruz.

Şimdi kayıt olun, kredi kartıyla 12 aya kadar taksitle ödeyin.
Taksit seçenekleri ve varsa vade farkı, kartınıza göre ödeme aşamasında gösterilir.

Programa kayıt ol
Hilmi Bey’e WhatsApp’tan yazın