Pazar Lideri Stratejisi (PLS) – Hibrit Model ile Mega Danışman Olun!
Türkiye’de emlak sektöründe yüz binlerce danışman bulunmakta. Bu danışmanların büyük bir kısmı, maalesef düzensiz gelirlerle ve asgari ücretin biraz üzerinde kazançlarla hayatını sürdürmeye çalışıyor. Piyasadaki danışmanların yaklaşık %80-90’ı bu kategoride yer alırken, %10’luk bir kesim ortalamanın üzerinde gelir elde edebilen danışmanlardan oluşuyor. Ancak, yalnızca %1’lik dilimdeki mega danışmanlar, pazardaki en yüksek payı alarak düzenli ve yüksek gelir elde eden, her koşulda başarılarını sürdürebilen danışmanlardır.
Bu mega danışmanların en büyük ortak noktası, belirli bir strateji ile hareket etmeleridir. Bu strateji, onları pazar lideri yapan ve başarılarını sürdürülebilir kılan unsurdur. Brokerlar ve ofis sahipleri, bu Pazar Lideri Stratejisi (PLS)‘ni anlamalı ve ofislerindeki danışmanların bu strateji ile ilerlemelerine liderlik etmelidir.
Emlak danışmanları için mega danışman seviyesine ulaşmak ve pazardan en büyük payı almak için PLS stratejisini benimsemek şarttır. Dünyadaki lider emlak danışmanlarının da uyguladığı bu strateji, değişen piyasa koşullarına rağmen düzenli yüksek gelir elde etmenin en etkili yoludur.
Hibrit PLS modeli, dünya genelinde emlakta kullanılan 9 büyüme stratejisinin Türk emlak sektörüne özel entegrasyonu ile güçlendirilmiş, danışmanların pazarda liderliğe ulaşmasını sağlayan bir stratejidir.
Brokerlar için 9 Adımlı Hibrit PAZAR LİDERİ STRATEJİSİ PROGRAMI
- PLS programı eğitimi:
- PLS stratejisinin temellerini öğrenerek, ofisinizde nasıl uygulayacağınızı kavrayın.
- Ofisin bölgesindeki toplam pazar payını belirleme:
- Bulunduğunuz bölgenin pazar büyüklüğünü analiz edin ve potansiyeli belirleyin.
- Çalışma bölgelerini belirleme ve danışman ihtiyacını tespit etme:
- Her bölgedeki müşteri profiline uygun danışman sayısını ve niteliklerini saptayın.
- Her çalışma bölgesinin pazar payını hesaplama:
- Her bölgede ulaşılabilecek pazar payını analiz edin, stratejinizi bu doğrultuda şekillendirin.
- Yıllara göre pazar payı ve ciro hedefi belirleme:
- İlk, ikinci ve üçüncü yıl hedef pazar payı ve ciro hedeflerinizi oluşturun.
- Danışman ataması ve seçimi:
- Hedef bölgeler için en uygun danışmanları bulun, onların stratejiyi benimsemelerini sağlayın.
- Danışmanların konumlandırma ve pazarlama faaliyetlerini planlama:
- Her danışman için özel bir pazarlama ve bölgesel konumlandırma stratejisi oluşturun.
- Hedef bazlı sözleşmeler ve ödül programları:
- Danışmanlarla hedeflere yönelik sözleşmeler yapın, onları ödül programlarına dahil edin.
- Üçüncü yıl sonrası yeni hedef bölgeleri belirleyip danışman ihtiyacını değerlendirme:
- Başarı sağlanan bölgelerden sonra yeni fırsatları ve büyüme alanlarını tespit edin.
Danışmanlar için 8 Adımlı Hibrit PAZAR LİDERİ STRATEJİSİ PROGRAMI
- PLS programı eğitimi:
- Hibrit PLS modelini öğrenin ve stratejinizi sağlam temeller üzerine kurun.
- Bölge seçimi:
- Çalışacağınız bölgeyi doğru belirleyin, potansiyelini analiz edin.
- Ofis seçimi:
- Eğer ofisiniz yoksa, seçtiğiniz bölgeye uygun bir ofisle çalışın.
- Bölgedeki pazar payını hesaplama:
- Bölgenizdeki toplam pazar payını analiz edin ve hedeflerinizi buna göre belirleyin.
- Hedef pazar payı ve ciro planı:
- İlk, ikinci ve üçüncü yıl için ulaşılacak pazar payı ve ciro hedeflerinizi netleştirin.
- Bölge konumlandırma ve pazarlama stratejisi oluşturma:
- Çalışacağınız bölge için kişiselleştirilmiş bir konumlandırma ve pazarlama stratejisi oluşturun.
- Yıllık hedeflerinizi belirleme:
- Yıllık hedeflerinizi bölge stratejinize göre oluşturun ve uygulayın.
- Üçüncü yıl sonrası strateji:
- Üçüncü yılın ardından mevcut bölgenizde derinleşme veya yeni bir bölgeye açılma kararı verin.
Neden Hibrit PLS?
Hibrit PLS, hem brokerlar hem de emlak danışmanları için bölgesel uzmanlık, demografik hedefleme ve niş pazarları kapsayan çok yönlü bir stratejidir. Bu strateji, değişen piyasa koşullarına rağmen pazardaki en büyük payı almanızı ve sürdürülebilir bir başarı elde etmenizi sağlar.
Brokerlar ve danışmanlar, bu stratejiyi uygulayarak, ilk yıl %10, ikinci yıl %20, üçüncü yıl %35 pazar payına ulaşabilir ve mega danışman olma yolunda sağlam adımlarla ilerleyebilirler.
Mega danışmanlığa giden yol Hibrit PLS ile başlar! Pazardan en büyük payı almak ve düzenli yüksek gelir elde etmek için hemen bugün adım atın!
Yüz yüze ve online versiyonları bulunan hibrit PLS programına katılmak için
Tarih ve saat: Karşılıklı belirlenir.
Yer: Brokerlar için ofiste canlı ya da online / Danışmanlar için online
Eğitmenler: Hilmi IŞIKÖREN ve Belgin BENEK
Katılım bedeli: 0532 374 10 70 Nolu WhatsApp hattından iletişime geçerek öğrenebilirsiniz.
Milyon cirolar üreten emlak profesyonellerinin eğitmenleri, mentor ve koçları Hilmi IŞIKÖREN ve Belgin BENEK ile yola çıkın, işinizi riske atmayın!
Hilmi IŞIKÖREN kimdir?
Ülkemizde emlak danışmanlığı mesleğinin profesyonelleşme sürecini başlatan ilk üç uluslararası gayrimenkul markasında üst düzey yönetici olarak görev alan Hilmi Işıkören, 28 yıllık sektörel deneyimi ve 15 yıllık eğitmenlik tecrübesiyle her ay 150’den fazla broker ve danışmana eğitim ve mentorluk sunmaktadır.
1989 yılında, üniversite eğitiminin ardından franchising sistemini öğrenmek için Türkiye’den Amerika’ya giden ilk Türklerden biri olan Işıkören, 1992’de Türkiye’ye döndükten sonra kariyerini franchise veren uluslararası şirketlerde üst düzey yönetici olarak şekillendirmiştir.
1997-1999 yılları arasında RE/MAX Türkiye‘de Franchise Müdürlüğü, ardından 2001-2005 yılları arasında CENTURY 21 Türkiye‘de Genel Müdürlük görevlerini üstlenmiştir. 2005 yılında ortaklarıyla birlikte REALTY WORLD‘ü Türkiye’ye getirmiş ve 2010’a kadar markanın Genel Müdürlüğünü yürütmüştür.
2010 yılında, 2005’ten beri birlikte çalıştığı Belgin Benek ile kendi eğitim şirketini kurmuştur. 🌐 www.isikoren.com
Şubat 2012’de Türkiye’nin ilk online emlak seminerlerini düzenleyen Işıkören, ortağı Belgin Benek ile birlikte tam 8 yıl sonra, 2020’nin yine Şubat ayında Türkiye’nin ilk **”Online Emlak Akademisi”**ni hayata geçirmiştir. 🌐www.onlineemlakakademi.com
Belgin Benek ile birlikte 2016’da çıkardıkları “10 Numara Motivasyon” kitabı, 2023’te “Emlakta Liderlik”, 2024’te “Emlakta Liderlik 2” adıyla Google Play’de satışa sunulan e-kitapları ve “Motivasyon Kartları” adıyla bilinen yol gösterici paylaşımlarıyla da tanınan Işıkören, emlak eğitimlerinin yanı sıra uzman bir mentor olarak emlak profesyonellerine bire bir rehberlik etmektedir.
Haftalık makaleleri LinkedIn‘de yaklaşık 7.000 emlak uzmanı tarafından takip edilen Hilmi Işıkören, emlak profesyonellerine ilham veren bir rehber olarak üretmeye ve sektöre değer katmaya devam etmektedir.
Türkiye’nin en köklü emlak eğitmeni ve mentoru Işıkören, uzmanlığını Montenegro gayrimenkul yatırımlarına da taşıyarak stratejik danışmanlık hizmetleri sunmaktadır. Işıkören Akademi’nin Montenegro-Türkiye ayağındaki faaliyetler, Montenegro’da kurulmuş yerel bir danışmanlık firmasıyla kurulan stratejik iş ortaklığı kapsamında yürütülmektedir.
Belgin BENEK kimdir?
Belgin Benek, yetişkin eğitimcisi kimliğiyle, 20 yıllık emlak sektörü deneyimi ve 15 yıllık eğitmenlik ve profesyonel koçluk tecrübesiyle her ay 150’den fazla broker ve danışmana eğitim ve koçluk sunmaktadır.
2001 yılında Anadolu Üniversitesi İletişim Bilimleri Fakültesi Eğitim İletişimi ve Planlaması bölümünden mezun olarak iş hayatına adım atan Benek, kariyerine Yalın Enstitü Derneği bünyesinde Dünya Bankası ile ortak yürütülen “Nakliye ve Gümrük Yönetimi” projesiyle başlamıştır.
Sosyal sorumluluk projeleri yürüten bir ajansta Tetrapak, Eczacıbaşı İpek Kağıt ve İpragaz gibi firmalara hizmet veren Benek, 2005 yılında REALTY WORLD Türkiye‘de Kurumsal İletişim ve Franchise Müdürü olarak kariyerine devam etmiştir. 2010 yılında, 2005’ten beri birlikte çalıştığı Hilmi Işıkören ile kendi eğitim şirketini kurmuştur.
🌐 www.isikoren.com
Belgin Benek, konut projelerinin pazarlanması, markalaşma ve kişisel itibar konularındaki engin bilgi ve deneyimini emlak uzmanlarının gelişimi için kullanarak onların fark yaratmasını sağlamaktadır.
Şubat 2012’de Türkiye’nin ilk online emlak seminerlerini gerçekleştiren Benek, ortağı Hilmi Işıkören ile birlikte tam 8 yıl sonra, 2020’nin yine Şubat ayında Türkiye’nin ilk **”Online Emlak Akademisi”**ni hayata geçirmiştir.
🌐 www.onlineemlakakademi.com
Etkileyici piyasa yorumları ve yüksek enerjili ilham veren konuşmalarıyla tanınan Belgin Benek, Hilmi Işıkören ile birlikte çıkardıkları “10 Numara Motivasyon” kitabı, 2023’te “Emlakta Liderlik”, 2024’te “Emlakta Liderlik 2” adıyla Google Play’de satışa sunulan e-kitapları ve emlak eğitimlerinin yanı sıra, profesyonel bir koç olarak emlak uzmanlarına bire bir rehberlik etmektedir.
Belgin Benek, uzmanlığını Montenegro gayrimenkul yatırımlarına da taşıyarak stratejik danışmanlık hizmetleri sunmaktadır. Işıkören Akademi’nin Montenegro-Türkiye ayağındaki faaliyetler, Montenegro’da kurulmuş yerel bir danışmanlık firmasıyla kurulan stratejik iş ortaklığı kapsamında yürütülmektedir.
