Emlak Ofisi Kurulum ve İşletme Modeli Danışmanlığı
Önce Ofisi Açmayın. Önce İşletme Modelini Kurun.
Emlak ofisi açmak zor değil. Bir yer tutarsınız, tabelayı asarsınız, birkaç danışmanla görüşürsünüz ve kapıyı açarsınız.
Zor olan, o kapı açıldıktan sonra ofisin nasıl para kazanacağını, danışmanların nasıl üretim yapacağını ve brokerın bütün yükü sırtlanmadan işin nasıl yürüyeceğini bilmektir.
Bizim yıllardır gördüğümüz sorun tam burada başlıyor. Ofis açılıyor ama işletme modeli sonradan düşünülüyor.
Biz bunun tersini öneriyoruz.
Ofisi açmadan önce pazarınızı, ekonominizi, danışman yapınızı ve broker olarak üstleneceğiniz rolü birlikte çalışalım. Önce işletmenin nasıl çalışacağını görelim; sonra hangi ofisin kurulacağına karar verelim.
WhatsApp’tan Ofis Kurulum Görüşmesi Talep Et
Ofis Modelimi Değerlendirmek İstiyorum
Ofisi Açmak Kolay. İşletmek Başka Bir İş.
Birçok broker adayının ilk gündemi ofisin yeri, dekorasyonu veya hangi markayla çalışacağı oluyor. Bunlar önemsiz değil ama ilk soru bunlar olmamalı.
Biz önce şu soruya bakıyoruz:
Açacağınız ofis nereden ve nasıl para kazanacak?
Çünkü bu cevap net değilse bir süre sonra giderler işlemeye başlıyor, danışman arayışı hızlanıyor ve broker kendisini işletmeyi yönetirken değil, her gün yeni bir açığı kapatırken buluyor.
O noktada ofis broker için bir işletme olmaktan çıkıp yeni bir işe dönüşebiliyor.
Bizim kurmaya çalıştığımız yapı bu değil.
Ofisi Açmadan Önce Bazı Rakamları Görmek Gerekir
Hangi bölgede çalışacağınız önemli. Ama bölgenin adı kadar orada gerçekten kaç işlem döndüğü ve o pazardan ne kadar pay alabileceğiniz de önemli.
Kaç danışman istediğinizden önce, bu ofisin ekonomik olarak kaç üretken danışmanı taşıması gerektiğine bakmak gerekir. Gelir, gider ve başa baş noktası görülmeden “50 danışmanlı ofis kuracağız” demek bize göre hedef değildir.
Franchise mı bağımsız mı olacağınız da bundan sonra konuşulmalı. Çünkü doğru cevap herkes için aynı değil.
Bazen güçlü bir franchise yapısı doğru seçimdir. Bazen bağımsız model daha doğru olabilir. Kararı markanın büyüklüğüne göre değil; sizin pazarınıza, sermayenize ve kurmak istediğiniz işletmeye göre vermek gerekir.
Biz Bu Çalışmada Neye Bakıyoruz?
Bir emlak ofisini yedi başlık altında inceliyoruz ama bunları birbirinden kopuk görmüyoruz. Çünkü pazar yanlışsa danışman hesabı, danışman hesabı yanlışsa ekonomik model, ekonomik model yanlışsa büyüme planı da bozuluyor.
İlk olarak pazara bakıyoruz. Nerede çalışacaksınız, o bölgenin işlem potansiyeli nedir ve orada gerçekten ne kadar derinleşebilirsiniz?
Sonra ekonomiyi masaya koyuyoruz. Ofisin giderleri, danışman paylaşım yapısı, hedeflenen işlem hacmi ve başa baş noktası birbirini taşıyor mu?
Danışman tarafında ise sayıya takılmıyoruz. Bize göre asıl soru “Kaç danışman alacağız?” değil, “Nasıl bir danışman bu modelde üretken olabilir?” sorusu.
Brokerın rolünü de baştan tarif ediyoruz. Çünkü broker her müşteri sorununu çözüyor, her danışmanın peşinden koşuyor ve her operasyonu kendisi yapıyorsa ortada büyüyebilecek bir ofis yoktur.
Son olarak yönetim ritmine ve büyümeye bakıyoruz. Ofis neyi haftalık takip edecek, hangi rakamlar karar verecek ve hangi noktada büyümek yerine önce sistemi düzeltmek gerekecek?
Yedi başlığın özü aslında bu:
Ofisi açmadan önce, açacağınız şeyin gerçekten bir işletme olup olmadığını görmek.
Franchise mı, Bağımsız Ofis mi?
Bu sorunun hazır bir cevabı yok.
Yıllarca franchise sistemlerinin içinde çalıştım. Güçlü bir markanın, doğru kurulmuş sistemin ve büyük bir ağın brokera neler kazandırabileceğini biliyorum. Ama franchise tabelasının kötü kurulmuş bir işletmeyi kurtaramayacağını da biliyorum.
Bağımsız olmak da tek başına özgürlük değildir. Sistemi siz kuracaksanız bunun gerektirdiği bilgi, zaman, sermaye ve yönetim kapasitesini de üstlenirsiniz.
Bu nedenle sizi franchise’a ya da bağımsızlığa yönlendirmiyoruz.
Önce sizin için hangi modelin ekonomik ve yönetilebilir olduğuna bakıyoruz.
Bu Çalışma Kimler İçin?
İlk kez emlak ofisi açacak olabilirsiniz. Başka bir sektörden geliyor, franchise markalarıyla görüşüyor ya da uzun yıllardır danışmanlık yaptıktan sonra kendi ofisinizi kurmayı düşünüyor olabilirsiniz.
Belki de zaten bir ofisiniz var ama işin büyük bölümü hâlâ size bağlı. Yeni bir şube açmadan önce mevcut modeli yeniden görmek istiyorsunuz.
Bu çalışma tam olarak bu karar noktalarında anlamlı.
Hazır bir “emlak ofisi açma reçetesi” arıyorsanız ise doğru yerde değilsiniz. Çünkü aynı modeli farklı şehirlere, farklı sermayelere ve farklı brokarlara kopyalamanın doğru olduğuna inanmıyoruz.
İki ofisin tabelası aynı olabilir. Ekonomisi ve sahibinden istediği işletmecilik bambaşka olabilir.
Ne Zaman Konuşmak Daha Doğru?
Mümkünse kira sözleşmesini imzalamadan önce.
Büyük dekorasyon harcamasını yapmadan, franchise sözleşmesine imza atmadan ve danışman toplamaya başlamadan önce konuşmak en sağlıklısı.
Çünkü ofis açıldıktan sonra bazı kararları değiştirmek mümkündür ama bedeli yükselir. Kira başlamıştır, yatırım yapılmıştır, insanlar alınmıştır ve artık karar verirken sadece doğruyu değil, yapılmış harcamaları da düşünmeye başlarsınız.
Bizim tercihimiz hatayı sonradan düzeltmek değil, mümkünse hiç kurmamaktır.
İlk Görüşmede Ne Yapıyoruz?
İlk görüşmenin amacı size danışmanlık satmak değil. Önce ne kurmaya çalıştığınızı anlamaya çalışıyoruz.
Pazarınıza, sermayenize, deneyiminize ve düşündüğünüz yapıya bakıyoruz. Sonra birlikte şu soruya cevap arıyoruz:
“Burada gerçekten sağlıklı çalışan bir emlak işletmesi kurulabilir mi?”
Cevap evetse ikinci soru geliyor:
“Nasıl bir işletme kurulmalı?”
Birlikte çalışmanın gerçekten anlamlı olduğunu düşünürsek bundan sonrasını konuşuyoruz.
Ofis Açmayı Düşünüyorsanız Önce Konuşalım.
Henüz yalnızca fikir aşamasında olabilirsiniz. Bir franchise markasıyla görüşüyor veya bağımsız bir ofis kurmayı düşünüyor da olabilirsiniz.
Kararınızı vermeden önce modeli birlikte masaya yatıralım.
Çünkü ofis açmak için para gerekir.
Ama o ofisi yıllarca sağlıklı işletmek için önce doğru model gerekir.
Önce ofisi açmayın. Önce işletme modelini kurun.
WhatsApp’tan Ofis Kurulum Görüşmesi Talep Et
Ofis Modelimi Değerlendirmek İstiyorum
