3 Saatte Ofisine Sistem Kur
Brokerlar ve emlak ofisleri için yüz yüze sistem kurulum çalışması. 3 Saatte Ofisine Sistem Kur ile danışman ekibinizin en kritik problemini, sahada uygulanabilir ortak bir sisteme dönüştürün.
Piyasa eğitimden kaçmıyor.
Piyasa, sonucu belirsiz uzun anlatılardan kaçıyor.
Bu yüzden klasik tam gün eğitim yerine, ofisinizin en acil problemini seçiyor ve danışman ekibinizle birlikte o probleme yönelik uygulanabilir sistemi kuruyoruz.
Bu bir motivasyon toplantısı değildir.
Bu uzun bir eğitim sunumu değildir.
Bu, ofisinizin sahada kullanacağı ortak konuşma, takip ve uygulama sisteminin kurulum çalışmasıdır.
Kimler İçin?
Brokerlar, ofis sahipleri ve danışman ekibiyle birlikte daha net, daha disiplinli ve daha sonuç odaklı çalışmak isteyen emlak ofisleri için.
Danışmanlarınız aynı probleme farklı farklı yaklaşıyorsa, mesele çoğu zaman bilgi eksikliği değildir.
Mesele ortak sistem eksikliğidir.
Nasıl Çalışır?
Tek bir kritik problemi seçeriz.
10:00 – 13:00 arasında ofisinizde danışman ekibinizle birlikte çalışırız.
O probleme özel konuşma dili, takip akışı, uygulama adımları ve kontrol sistemini kurarız.
Danışmanlar öğleden sonra sahaya ne yapacağını bilerek döner.
Kurabileceğiniz Sistemler
1. Sözleşmeli Portföy – Tek Yetki Sistemi
Sorun: Danışmanlarınız portföy alıyor ama bu portföyler satılabilir hale gelmeden zaman, para ve enerji tüketiyorsa.
Sistem: Danışmanın aldığı portföyü doğru fiyat, doğru beklenti yönetimi, doğru pazarlama ve doğru takip sistemiyle satılabilir hale getirmesini sağlar.
Amaç: Daha çok portföy almak değil; Çiçek Portföy mantığı, 5×5 ve 10×10 Buket Stratejileri ile satılabilir portföyü oluşturmak, beslemek ve sonuca taşımaktır.
2. Stratejik Uzmanlık Alanı Sistemi
Sorun: Danışmanlarınız her işe koşuyor ama hiçbir bölgede veya uzmanlık alanında güçlü bir konum elde edemiyorsa.
Sistem: Danışmanın doğru bölgeyi, doğru hedef müşteriyi ve doğru uzmanlık alanını belirleyerek güven veren, tercih edilen ve düzenli iş üreten profesyonele dönüşmesini sağlar.
Amaç: Her mülke, her müşteriye ve her işe yetişmeye çalışmak değil; seçilmiş bir alanda pazar hâkimiyeti, uzmanlık algısı ve sürdürülebilir üretim sistemi kurmaktır.
3. Sözleşmeli Portföy – Tek Yetki Sistemi
Sorun: Danışmanlarınız portföy alıyor ama bu portföyler satılabilir hale gelmeden zaman, para ve enerji tüketiyorsa.
Sistem: Danışmanın aldığı portföyü doğru fiyat, doğru beklenti yönetimi, doğru pazarlama ve doğru takip sistemiyle satılabilir hale getirmesini sağlar.
Amaç: Daha çok portföy almak değil; Çiçek Portföy mantığı, 5×5 ve 10×10 Buket Stratejileri ile satılabilir portföyü oluşturmak, beslemek ve sonuca taşımaktır.
4. Satıcı İtiraz Sistemi
Sorun: Danışmanlarınız satıcı itirazları karşısında ezber cevaplara sıkışıyor, görüşmenin kontrolünü kaybediyorsa.
Sistem: Danışmanın “komisyon çok”, “bekleyelim”, “tanıdığa vereceğim”, “kendim de denerim” gibi itirazları savunmaya geçmeden, güven veren bir konuşma ve takip sistemiyle yönetmesini sağlar.
Amaç: Satıcı itirazlarını kişisel direnç gibi görmek değil; mülk sahibinin korkusunu, tereddüdünü ve güven ihtiyacını okuyarak görüşmeyi profesyonelce yönetmektir.
5. Alıcı Karar Kolaylığı Sistemi
Sorun: Danışmanlarınız alıcılarla çok geziyor ama alıcının karar sürecini yönetemiyor, “biraz daha bakalım” döngüsünde kalıyorsa.
Sistem: Danışmanın gerçek alıcıyı ayırmasını, alıcının ihtiyaçlarını netleştirmesini ve satın alma kararını güvenli hale getirecek görüşme akışını kurmasını sağlar.
Amaç: Alıcıyı daha fazla mülk göstererek yormak değil; doğru sorular, doğru seçenekler ve doğru karar zeminiyle alıcının kararsızlığını yönetmektir.
6. Satışın Sihirli Yolu Sistemi
Sorun: Danışmanlarınız satıcı ve alıcıyla çalışırken görüşmenin hangi aşamasında ne yapacağını net bilmiyorsa.
Sistem: Danışmanın satıcı ve alıcıyla çalışırken nerede duracağını, hangi soruyu ne zaman soracağını ve müşteriyi karara nasıl taşıyacağını netleştirir.
Amaç: Satış görüşmesini şansa, kişisel yeteneğe veya doğaçlamaya bırakmak değil; satıcıyla çalışma, alıcıyla çalışma veya entegre satış süreci için uygulanabilir bir yol haritası kurmaktır.
7. Özel Sistem Kurulumu
Sorun: Ofisinizin sorunu bu başlıklardan birine tam oturmuyor ama tekrar eden bir davranış, takip, üretim veya iletişim problemi yaşıyorsanız.
Sistem: Önce ofisinizin tekrar eden problemini netleştirir, sonra o soruna özel konuşma, takip, kontrol ve uygulama sistemi tasarlarız.
Amaç: Genel bir eğitim almak değil; ofisinizin gerçek sorununa özel, sahada uygulanabilir ve takip edilebilir bir sistem kurmaktır.
Süre ve Format
Standart Kurulum
3 saat
10:00 – 13:00
Yüz yüze ofis çalışması
Tek problem.
Net sistem.
Sahaya uygulanacak çıktı.
Derin Kurulum
6 saat
Daha fazla rol play, vaka çalışması, danışman pratiği, uygulama egzersizi ve broker takip planı içerir.
Tek sistemi daha derin kurmak isteyen ofisler için uygundur.
Aynı Gün 2 Ayrı Sistem Kurulumu
Aynı gün içinde iki farklı problemi sisteme dönüştürmek isteyen ofisler için uygundur.
Örneğin:
Sabah: Satıcı İtiraz Sistemi
Öğleden sonra: Münhasır Yetki Sistemi
veya
Sabah: Çiçek Portföy ve Buket Stratejileri Sistemi
Öğleden sonra: Alıcı Karar Kolaylığı Sistemi
Yatırım Bedeli
3 Saatlik Ofisine Sistem Kur
10:00 – 13:00 arasında tek bir kritik probleme odaklanır, danışman ekibinizle birlikte uygulanabilir sistemi kurarız.
- 35.000 TL + KDV
- Tek bir kritik problemi çözecek sistem kurulur.
6 Saatlik Ofisine Derin Kurulum
Tek sistemi daha derin çalışmak isteyen ofisler için rol play, vaka çalışması, uygulama pratiği ve broker takip planı içerir.
- 60.000 TL + KDV
- Daha fazla uygulama, vaka ve rol play ile sistem derinleştirilir.
Aynı Gün 2 Ayrı Sistem Kurulumu
Aynı gün içinde iki farklı problemi sisteme dönüştürmek isteyen ofisler için.
Bu seçenekte sabah bir sistem, öğleden sonra farklı bir sistem kurulur. Her sistem 3 saatlik standart kurulum formatında uygulanır.
70.000 TL + KDV
Örnek:
10:00–13:00 Satıcı İtiraz Sistemi
14:00–17:00 Sözleşmeli Portföy – Tek Yetki Sistemi
İstanbul Dışı Çalışmalar
İstanbul dışı çalışmalar yalnızca tam gün planlanır.
Bu durumda iki seçenek vardır:
Aynı gün 2 ayrı sistem kurulumu
veya
Tek sistemin 6 saatlik Derin Kurulum versiyonu
Ulaşım, konaklama ve organizasyon giderleri ayrıca planlanır.
Sonunda Ofisinizde Ne Kalır?
Ortak konuşma dili
Net takip akışı
Uygulanabilir saha adımları
Danışmanlar için davranış planı
Broker için kontrol listesi
Ofis içinde ortak disiplin
Danışmanınız eğitime gelmediği için değil, eğitimden sonra ne yapacağını bilmediği için değişmiyor.
3 Saatte Sistem Kur modeli, danışmana bilgi yüklemez.
Sahada kullanacağı sistemi kurar.
Ofisinizde Hangi Sorunu Sisteme Çevirelim?
Eğitim dönemi bitmedi.
Eğitimi ürünleştiremeyenlerin dönemi bitiyor.
Ofisinizin en kritik problemini seçin.
3 saatte sistemi birlikte kuralım.
