IŞIKÖREN 7 SİSTEM · TEK STANDART
Gayrimenkul Ofisleri İçin Danışman Çalışma Sistemi ve Standartları
Danışman almak yetmez.
Aynı sistemle çalıştırmak gerekir.
Yeni ve mevcut danışmanların bölge, portföy, müşteri ve takip çalışmalarını ortak bir düzene bağlayan uygulamalı çalışma programı.
7 Sistem · 21 Saat · 4 Danışmanlı Çalışma Grupları
Canlı online · Uygulamalı · Hilmi Işıkören & Belgin Benek ile
PROGRAM VE TEKLİF DOSYASINI İSTEYİN
Programın kapsamını, uygulama biçimini ve ücretini içeren teklif dosyasını WhatsApp üzerinden isteyin. Dosyayı inceledikten sonra ofisinizin ihtiyacını, ilk çalışma grubunu ve takvimi birlikte değerlendirelim.
Ofisiniz büyürken yönetim yükünüz de mi büyüyor?
Her yeni danışmana aynı temel konuları yeniden anlatıyor, mevcut danışmanların bölgeyi, portföyü, müşteriyi ve takibi farklı biçimlerde yönettiğini görüyorsanız ortak bir çalışma standardına ihtiyacınız var.
Danışman sayısı arttıkça bu dağınıklığı yönetmek daha fazla zaman alır. Kimin neyi yaptığı, nerede takıldığı ve hangi desteğe ihtiyaç duyduğu kişisel izlenimlere bağlı kalır.
IŞIKÖREN 7 SİSTEM · TEK STANDART ile danışmanın neyi, nasıl ve hangi standartla yapacağını; brokerın da bunu nasıl takip edeceğini birlikte yapılandırıyoruz.
Broker için ne değişir?
Ortak çalışma standardı, brokerın aynı temel konuları tekrar tekrar anlatma yükünü azaltır. Broker, tekrar anlatmaya daha az; uygulamayı izlemeye ve ofisi yönetmeye daha fazla zaman ayırabilir.
- Yeni danışmanın işe nereden başlayacağı ve nasıl ilerleyeceği netleşir.
- Mevcut danışmanın çalışma biçimi ortak standartlarla gözden geçirilir.
- Bölge, portföy, müşteri ve takip süreçleri birbiriyle bağlantılı hale gelir.
- Danışmanın nerede ilerlediği, nerede takıldığı ve hangi desteğe ihtiyaç duyduğu görünür olur.
- Brokerın takibi, ortak çalışma kayıtlarına ve düzenli görüşmelere dayanır.
Danışmanı kazanmak, çalışma düzeninin başlangıcıdır.
Recruiting, doğru danışmanları bulup ofise kazandırma sürecidir. Ofise katılan danışmanın sahada nasıl çalışacağı ise ayrıca kurulmalıdır.
Yeni ve mevcut danışmanların aynı temel çalışma düzenine katılması, ofiste ortak bir dil ve takip zemini oluşturur. Danışman kendi sahasında üretim için çalışırken broker da gelişimini aynı ölçütlerle izleyebilir.
Kendi işiniz üzerinde çalışırız.
Çalışmanın merkezinde danışmanın kendi bölgesi, portföyleri, müşterileri ve mevcut saha durumu vardır. Yedi sistem; planlara, uygulama şablonlarına, kontrol listelerine ve birbiriyle bağlantılı çalışma araçlarına dönüşür.
Amaç, danışmanın oturumdan çıktığında kendi işi için hangi adımı atacağını ve bunu nasıl takip edeceğini bilmesidir.
7 sistem, birbirine bağlı bir çalışma düzeni.
1. Piyasa Okuma ve Çalışma Stratejisi
Danışmanın kendi pazarındaki veri, hareketlilik ve fırsatlar sistemli biçimde değerlendirilir. Nerede, kiminle ve hangi önceliklerle çalışacağı netleştirilerek sahaya yön veren kişisel çalışma stratejisi oluşturulur.
Somut çıktı: Kişisel Piyasa Okuma ve Çalışma Stratejisi
2. Stratejik Çalışma Bölgesi
Çalışma bölgesi; potansiyel, erişilebilirlik, rekabet ve uzmanlaşma fırsatına göre seçilir. Seçilen bölgede düzenli takip, temas ve üretim için başlangıç çalışma planı hazırlanır.
Somut çıktı: Stratejik Çalışma Bölgesi Haritası + Başlangıç Çalışma Planı
3. Satıcı Edinme ve Tek Yetkili Portföy Üretimi
Satıcı adayına ulaşma ve portföyü değerlendirme süreci yapılandırılır. Satılabilirlik, fiyat, satıcının motivasyonu ve yetki koşulları birlikte ele alınarak doğru satıcıyla doğru fiyat zemini kurma ve tek yetkili portföy üretme üzerinde çalışılır.
Somut çıktı: Tek Yetkili Portföy Üretme Akışı + Kontrol Listesi
4. Satıcı Görüşme ve Karar Yönetimi
Satıcı görüşmesinde doğru sorularla beklentiler, kaygılar ve karar engelleri görünür hale getirilir. Fiyat, yetki ve çalışma koşulları hakkındaki görüşmeler yapılandırılır; itirazların nedenleri ve kararın bir sonraki adımı netleştirilir.
Somut çıktı: Satıcı Görüşme ve Karar Yönetimi Modeli
5. Portföy Pazarlama ve Alıcı Adayı Üretimi
Portföy için hedef alıcı profili, temas kanalları ve pazarlama adımları belirlenir. Uygun alıcı adaylarına ulaşmak ve onları görüşmeye taşımak için portföye özel çalışma planı hazırlanır.
Somut çıktı: Portföye Özel Alıcı Adayı Üretim Planı
6. Alıcı Görüşme ve Karar Yönetimi
Alıcının gerçek ihtiyaçları, öncelikleri ve karar kriterleri doğru sorularla netleştirilir. İhtiyaca uygun seçenekleri değerlendirme, tereddütleri anlama ve görüşmeyi bir sonraki adıma taşıma üzerinde çalışılır.
Somut çıktı: Alıcı Görüşme ve Karar İlerletme Modeli
7. Karar Kolaylaştırma ve Satış Kapatma Sistemi
Belirsizliği azaltın; kararı netleştirin, kapanışı kolaylaştırın.
• Müşterinin gerçek ihtiyaçlarını ve önceliklerini netleştirin; ihtiyaca uygun, anlamlı üç seçenek oluşturun.
• Seçenekler arasındaki farkları, bedelleri ve kazanımları görünür ve karşılaştırılabilir hale getirin.
• Belirsizlikleri, tereddütleri ve itirazları konuşun; müşterinin güvenle karar vermesini kolaylaştırın ve süreci doğal biçimde kapanışa taşıyın.
Müşteriye satış baskısı yapmayın; doğru yapılandırılmış bir karar zemini kurun.
Çıktı: Karar Kolaylaştırma ve Satış Kapatma Sunum Modeli
Çalışma nasıl ilerler?
İhtiyacı ve ilk çalışma grubunu birlikte değerlendiririz.
Teklif dosyasını inceledikten sonra ofisinizin yapısını, danışmanların mevcut durumunu ve önceliklerini konuşuruz. Çalışma grubunu ofisiniz oluşturur; takvim karşılıklı olarak planlanır.
7 oturumda, toplam 21 saat canlı online çalışırız.
Her sistem için 3 saat ayrılır. Danışmanların kendi işleri üzerinden planlar, şablonlar ve uygulama araçları üzerinde çalışılır. Oturumlara hazırlık ve saha uygulamalarının akışı planlama aşamasında netleştirilir.
Danışmanın çalışma sistemi kendi sahasına uyarlanır.
21 saatlik çalışmada danışmanın kendi sahasına uyarlanmış çalışma sistemi yapılandırılır. Planlar ve uygulama araçları IŞIKÖREN Danışman Çalışma Dosyası içinde bir araya getirilir.
Danışman uygular, broker ilerlemeyi izler.
100 Günlük Yol Planı, danışmanın saha uygulamasını yapılandırır. Broker Haftalık Takip Matrisi ise bu uygulamanın kısa haftalık birebir görüşmelerle izlenmesine yardımcı olur. Bu dönemin uygulama sorumluluğu danışmanda, ofis içindeki takibi brokerdadır.
Neden en fazla 4 danışman?
Her katılımcının çalışmasına geri bildirim verebilmek için çalışma gruplarını en fazla 4 danışmanla yürütüyoruz. Küçük grup, danışmanın kendi sorularına ve uygulamasına zaman ayırmamızı sağlar.
Bir çalışma grubu 1–4 danışmandan oluşabilir. Mevcut ve yeni danışmanlar için ihtiyaca göre ek gruplar planlanır. Fiyatlandırma çalışma grubu başına yapılır; grup bedeli katılımcı sayısından bağımsızdır.
Program sonunda elinizde ne kalır?
Danışman sahada kullanacağı çalışma araçlarıyla, broker da uygulamayı izleyeceği takip çerçevesiyle ilerler.
- 7 Modül Çalışma Notları
- Uygulama Şablonları
- Saha Kontrol Listeleri
- 100 Günlük Yol Planı
- IŞIKÖREN Danışman Çalışma Dosyası
- Broker Haftalık Takip Matrisi
- Program Tamamlama Kaydı
Broker neyi takip eder?
Haftalık takip matrisi, danışmanın çalışma kayıtlarını ortak bir çerçevede değerlendirmeye yardımcı olur. Kısa haftalık birebir görüşmelerde şu alanlara bakılır:
- Çalışma bölgesi ve saha disiplini
- Tek yetkili ve doğru fiyatlı portföy üretimi
- Portföy pazarlama ve alıcı adayı üretimi
- Satıcı ve alıcı görüşmelerindeki ilerleme
- Teklif, takip ve işlem süreci
- 100 günlük yol planının uygulanması
Bu görüşmelerin amacı, danışmanın nerede ilerlediğini, nerede takıldığını ve bir sonraki adımda hangi desteğe ihtiyaç duyduğunu belirlemektir. Takip, brokerın müdahale kararına dönüşür.
IŞIKÖREN kurar. Danışman uygular. Broker işletir.
Hilmi Işıkören ve Belgin Benek tarafından yürütülen çalışma, danışmanın ne yapacağını bilmesinin yanında bunu sahada ortak standartlarla uygulayabilmesini hedefler.
IŞIKÖREN çalışma sistemini yapılandırır. Danışman araçları kullanır, saha uygulamasını yürütür ve kayıtlarını günceller. Broker haftalık takip düzenini işletir, ilerlemeyi değerlendirir ve gereken yerde müdahale eder.
Toplamda 50 yıllık sektör tecrübemiz var. Bu çalışmaya taşıdığımız değer, o yıllardan çıkardığımız ve danışmanın günlük işine uyarladığımız sistemdir.
Bu çalışma kimler için?
Yeni danışmanları ortak bir çalışma düzenine dahil etmek, mevcut danışmanların uygulamalarını ortak standartlarla geliştirmek ve ofiste düzenli takip mekanizması kurmak isteyen brokerlar için hazırlanmıştır.
Danışman olarak siz de program ve teklif dosyasını isteyebilir, brokerınızla birlikte değerlendirebilirsiniz. Çalışma grupları ofisinizin ihtiyacına göre planlanır.
Ofisinizde ilk çalışma grubunu birlikte kuralım.
Önce programın kapsamını, uygulama biçimini ve ücretini inceleyin. Ardından ofisiniz için uygun başlangıcı, katılımcıları ve takvimi birlikte değerlendirelim.
7 Sistem · 21 Saat · 4 Danışmanlı Çalışma Grupları
Canlı online · Uygulamalı · Hilmi Işıkören & Belgin Benek ile
PROGRAM VE TEKLİF DOSYASINI İSTEYİN
Ofisinizi yalnızca danışman sayısıyla büyütmeyin.
Sistem içinde üreten danışman sayısıyla büyütün.
