BU SAYFA EMLAK OFİSİ SAHİPLERİ İÇİN
Ofisinizde satışları hâlâ birkaç danışman mı yapıyor?
Danışman sayınız var ama işlemler aynı birkaç kişide mi toplanıyor? Ekibinizin bir bölümü yeni müşteri ve portföy geliştirmekte zorlanıyor, görüşmeler satışa dönüşmüyor mu?
Ay sonunda ofisin giderlerini karşılamak için kendi satışlarınıza mı yükleniyorsunuz? Broker olarak ekibi yönetmeniz gerekirken iş üretiminin önemli bölümünü de siz mi üstleniyorsunuz?
Birçok mülk sahibi istediği fiyata alıcı bulmakta zorlanıyor. Alıcı ise seçeneklerini daha dikkatli karşılaştırıyor; nakit gücü olanlar pazarlık olanaklarının farkında. Böyle bir piyasada danışmanlardan yalnızca daha fazla çalışmalarını istemek yetmez. Müşteri kazanma, portföy seçimi, fiyatlandırma ve satış görüşmelerindeki alışkanlıkları yeniden değerlendirmek gerekir.
Fırsatı görmek için açık bir bakış açısı; fırsatı işe dönüştürmek için doğru beceriler ve düzenli çalışma gerekiyor.
Yeni Piyasa Eğitimleri’ni bu nedenle yeniden tasarladık. Yalnızca piyasayı yorumlamayı değil, fırsatı tanımayı ve onu işe dönüştürmeyi çalışıyoruz. Hazır eğitim başlıklarından değil, ofisinizde çözülmesi gereken iş sorunlarından yola çıkıyoruz. Geçici bir motivasyon yerine, sahada uygulanabilecek becerilere ve eğitimden sonraki ilk iş adımına odaklanıyoruz.
Ofisinizde bunlardan hangisi yaşanıyor?
Portföyler bekliyor, satış gelmiyorSatılabilir portföy seçimi, fiyat ve alıcı talebi doğru yönetilemiyor.İlgili eğitimlere bakın →
Haftalık iş üretim düzeni kaybolduOfiste hareket var ama görüşmeler ve takipler ölçülebilir bir üretime dönüşmüyor.İlgili eğitimlere bakın →
Eğitimi ofisinizin sorununa göre nasıl şekillendiriyoruz?
Ofisinize özel eğitim, tüm ekibiniz için. Katılımcı sayısında sınır yoktur; ofisinizdeki tüm danışmanlar ve yöneticiler birlikte katılabilir.
Eğitim sonunda katılımcılara ıslak imzalı katılım sertifikası ve eğitim notları verilir.
- Teşhis: Ekibin mevcut piyasayı nasıl okuduğunu ve müşteri, portföy, satış sürecinde nerede zorlandığını brokerla birlikte belirleriz.
- Odak: Ofisin öncelikli sorununa karşılık gelen eğitimi ve üzerinde çalışılacak beceriyi seçeriz.
- Uygulama: Danışmanlar gerçek müşteri, portföy ve satış örnekleri üzerinde çalışır; yeni davranışları dener.
- İlk saha adımı: Eğitim sonrasında hangi faaliyetin nasıl sürdürüleceğini ve brokerın neyi takip edeceğini netleştiririz.
Üç saatlik eğitimde ofisinizin öncelikli bir iş sorununa odaklanırız. Birbiriyle ilişkili sorunlar için altı saatlik program hazırlayabiliriz. Eğitimden sonra kazanılan becerilerin devamlılığı, brokerın kuracağı haftalık takip düzenine bağlıdır; daha kapsamlı işletme sorunları için ayrıca işletme geliştirme çalışması gerekebilir.
DANIŞMANIN SAHA BECERİLERİ · 6 SORUN ALANI
Ofisinizin iş üretimi en çok nerede tıkanıyor?
Yeni müşteri geliştirme, satılabilir portföy, alıcı görüşmeleri ve haftalık çalışma düzeni… Altı sorun alanındaki 26 eğitim başlığından ofisinizin ihtiyacına uygun olanı birlikte seçiyoruz.
SORUN ALANI 2 · 5 EĞİTİMPotansiyel alıcılarla yaşanan sorunlarBaşlıkları inceleyin →
SORUN ALANI 3 · 4 EĞİTİMPortföy ve pazarlama sorunlarıBaşlıkları inceleyin →
SORUN ALANI 4 · 4 EĞİTİMSatış görüşmesi, müzakere ve anlaşmaBaşlıkları inceleyin →
SORUN ALANI 5 · 4 EĞİTİMYeni iş fırsatı ve müşteri kazanmaBaşlıkları inceleyin →
SORUN ALANI 6 · 4 EĞİTİMDanışmanın kendi işletmesindeki sorunlarBaşlıkları inceleyin →
SORUN ALANI 1 · 5 EĞİTİM BAŞLIĞI
Mülk sahipleriyle yaşanan sorunlar
Fiyat, yetki ve işbirliği sorunları.
1. Mülk Sahibinin Gerçek Satış Niyetini Anlamak
Satma isteği ile satmaya hazır olma durumunu ayırmak.
2. Mülk Sahibinin Gerçekçi Fiyatı Kabul Etmesini Sağlamak
Emsal, fiyat beklentisi ve satış koşullarını kanıtla konuşmak.
3. Yetki Vermeyen Mülk Sahibiyle Doğru Görüşmeyi Yapmak
Yetki tereddüdünün nedenini teşhis etmek ve hizmetin değerini açıklamak.
4. Mülk Sahibiyle Fiyat Güncelleme Görüşmesini Yönetmek
Bekleyen portföyün fiyatını veri ve müşteri geribildirimiyle yeniden değerlendirmek.
5. Mülk Sahibinin Satış Sürecine Katılımını Sağlamak
Süreç boyunca iletişim, gerçekçi beklenti ve işbirliğini sürdürmek.
SORUN ALANI 2 · 5 EĞİTİM BAŞLIĞI
Potansiyel alıcılarla yaşanan sorunlar
Nitelikli alıcıyı ayırma, gösterim ve takip sorunları.
1. Gerçek Alıcıyla Sadece Araştırma Yapanı Ayırmak
İhtiyaç, zamanlama ve satın alma niyetini birlikte değerlendirmek.
2. Alıcının Gerçek İhtiyacını ve Karar Kriterlerini Anlamak
Söylenen isteklerle satın alma kararındaki öncelikleri ayırmak.
3. Alıcının Bütçesini ve Finansman Olanaklarını Değerlendirmek
Müşterinin ödeme kapasitesini saygılı ve gerçekçi biçimde anlamak.
4. Sonuç Vermeyen Mülk Gösterimlerini Azaltmak
Gösterim öncesi uygunluk kontrolüyle zamanı daha iyi kullanmak.
5. Alıcıyı Kaybetmeden Etkili Takip Yapmak
Takibi ısrar değil karar sürecine katkı hâline getirmek.
SORUN ALANI 3 · 4 EĞİTİM BAŞLIĞI
Portföy ve pazarlama sorunları
Satılabilirliği, sunumu ve talep oluşturmayı geliştirme.
1. Satılabilir Portföyü Baştan Doğru Seçmek
Portföy kabul kriterleriyle yanlış iş yükünü azaltmak.
2. Mülkü Satışa Hazırlamak
Mülkün değerini gösteren doğru sunumu ve eksiklerin giderilmesini planlamak.
3. İlan ve Tanıtımlarla Nitelikli Alıcı Talebi Oluşturmak
Görünürlük ile gerçek alıcı talebini birbirinden ayırmak.
4. Satılmayan Portföyü Yeniden Satışa Hazırlamak
Fiyat, hedef kitle, sunum ve koşullardaki sorunu teşhis etmek.
SORUN ALANI 4 · 4 EĞİTİM BAŞLIĞI
Satış görüşmesi, müzakere ve anlaşma sorunları
Teklif, karar gecikmesi, pazarlık ve komisyon görüşmeleri.
1. İlgilenen Alıcıdan Ciddi Teklif Almak
İlgiyi somut teklif için uygun bir görüşmeye dönüştürmek.
2. Düşük Teklifle Yüksek Fiyat Beklentisini Uzlaştırmak
Tarafların gerekçelerini, sınırlarını ve müzakere alanını görmek.
3. Kararını Erteleyen Müşteriyi Anlamak ve İlerletmek
Kararın neden beklediğini bulup baskı kurmadan ilerlemek.
4. Komisyon İtirazında Verdiğiniz Hizmetin Değerini Göstermek
Hizmet bedelini yapılan işin gerçek karşılığıyla anlatmak.
SORUN ALANI 5 · 4 EĞİTİM BAŞLIĞI
Yeni iş fırsatı ve müşteri kazanma sorunları
Yeni görüşme, yeni satıcı ve mevcut ilişkilerden iş üretimi.
1. Daralan Pazarda İş Üretilebilecek Doğru Bölgeyi Belirlemek
Veri ve rekabet ışığında mikro bölge seçimini gözden geçirmek.
2. Yeni Mülk Sahibi Adaylarına Ulaşmak
Nitelikli satıcı adayına ulaşmak için temas planı oluşturmak.
3. Eski Müşterilerden ve Tavsiyelerden Yeni İş Kazanmak
Var olan güven ilişkilerini planlı biçimde geliştirmek.
4. Yeni İş Fırsatlarını Düzenli Görüşmelere Dönüştürmek
İlgiyi gerçek ve takip edilebilir müşteri görüşmesine dönüştürmek.
SORUN ALANI 6 · 4 EĞİTİM BAŞLIĞI
Danışmanın kendi işletmesinde yaşadığı sorunlar
Mikro işletmenin üretim, zaman ve para yönetimi.
1. Haftalık İş Üretim Düzenini Kurmak
Üretimi rastlantılara değil düzenli çalışmaya bağlamak.
2. Sonuç Getirmeyen Faaliyetleri ve Zaman Kayıplarını Azaltmak
Üretken olmayan işleri tespit ederek zamanı doğru yönlendirmek.
3. Satış Azalırken Gelir, Gider ve Nakit Akışını Yönetmek
Danışmanın gerçek gelir ve nakit ihtiyacını görünür kılmak.
4. Gelir Hedefinden Geriye Doğru İş Üretim Planı Hazırlamak
Hedef gelirin gerektirdiği görüşme, portföy ve işlem hesabını yapmak.
Eğitimi ofisinizin iş akışına göre planlıyoruz.
Ofisinizin müşteri görüşmeleri ve portföy ziyaretleri devam ederken eğitim için tüm günü ayırmak zorunda değilsiniz. Yarım gün programını ofisinizin çalışma düzenine göre sabah veya öğleden sonra planlayabiliyoruz.
Sabah veya öğleden sonra tek bir önemli iş sorununa odaklanıyoruz. Birbiriyle ilişkili konularda daha kapsamlı uygulamalar için altı saatlik tam gün seçeneği sunuyoruz.
EĞİTİMİNİZİ PLANLAYIN
Eğitim süreleri ve bedelleri
Eğitim bedelini peşin ödemeniz gerekmiyor. Kredi kartınızla 12 aya kadar taksit seçeneklerinden yararlanabilirsiniz. Taksit seçenekleri ve varsa vade farkı, kartınıza göre ödeme aşamasında gösterilir.
Yarım gün (Sadece İstanbul ve çevresi) : 3 saat · 35.000 TL + KDV (KDV dâhil 42.000 TL)
Tam gün (İstanbul ve diğer şehirler) : 6 saat · 55.000 TL + KDV (KDV dâhil 66.000 TL)
Ofisinizde yarım gün veya tam gün; İstanbul dışındaki yüz yüze çalışmalarımızda tam gün uygulanır. Tam günlük program, birbiriyle ilişkili iki atölyeyi veya aynı iş sorununda derinleştirilmiş uygulamayı kapsayabilir.
TEK EĞİTİM BEDELİ. TÜM EKİBİNİZ. KATILIMCI SINIRI YOK.
Eğitim bedeli kişi başına değil, ofisiniz içindir. Tüm danışmanlarınızın ve yöneticilerinizin birlikte katılmasını öneriyoruz.
Peşin ödeme zorunlu değil. Kredi kartınızla 12 aya kadar taksitle ödeyin.
Taksit seçenekleri ve varsa vade farkı, kartınıza göre ödeme aşamasında gösterilir.
Fiyatlara %20 KDV uygulanır. Sepete eklendiğinde görünen tutarlar KDV dâhildir. İstanbul dışındaki eğitimlerde seyahat ve konaklama koşullarını satın almadan önce birlikte netleştirelim. Eğitimler ofislere özel planlanır; tarih, katılımcı grubu ve uygulama kapsamı görüşmeyle belirlenir.
Bir eğitimle piyasa değişmez. Ama doğru eğitimle danışmanınızın piyasada yaptıkları değişebilir.
Piyasanın değişmesini bekleyebilirsiniz. Ya da ofisinizin bu piyasada daha iyi çalışmasını sağlayabilirsiniz.
IŞIKÖREN Akademi · Hilmi Işıkören ve Belgin Benek
