Emlakta Zirve 360
Ofisinizde Her Piyasa Koşulunda Çalışan Bir Sistem Kurun
Danışmanlarınız çalışıyor. Portföy var. Görüşmeler yapılıyor.
Ama satış aynı hızda artmıyorsa, broker sürekli işin içine girmek zorunda kalıyorsa ve ofisin performansı birkaç iyi danışmana bağlıysa sorun yalnızca insan olmayabilir.
Sorun sistem olabilir.
Emlakta Zirve 360, emlak ofisleri için tasarlanmış uygulamalı bir eğitim programıdır. Ofisinizde her piyasa koşulunda çalışan bir yapı kurmanız için gereken stratejileri, uygulama adımlarını ve yol haritasını sunar.
Daha Çok Çalışmak Her Zaman Çözüm Değildir
Birçok emlak ofisinde aynı tabloyu görüyoruz.
Danışman sayısı artıyor.
Portföy sayısı artıyor.
Görüşmeler artıyor.
Ama ciro aynı hızda büyümüyor.
Broker daha çok yoruluyor, ekip daha zor yönetiliyor ve kârlılık baskı altında kalıyor.
Çalışan bir sistem yoksa faaliyet artışı tek başına sonuç üretmiyor.
Daha çok çalışmak, yanlış sistemi büyütebilir.
Emlakta sürdürülebilir başarı yalnızca çalışkanlığa bırakılamaz.
İyi insanların iyi niyetle çok çalışması, çalışan bir işletme sisteminin yerini tutmaz.
Emlakta Zirve 360 Ne Yapar?
Bu program, ekibi bir günlüğüne motive etmek veya yeni bilgiler anlatıp gitmek için hazırlanmadı.
Her eğitim, emlak ofisinde karşılığı olan gerçek bir problemi çözmek için tasarlandı.
Amaç tek tek eğitimler vermek değil; ihtiyaca göre seçilen eğitimleri birbirine bağlayarak ofiste uygulanabilir bir çalışma sistemi oluşturmaktır. Programın kendi çerçevesi de bunu açıkça “tek tek bilgi değil, birlikte çalışan bir sistem” olarak tanımlıyor.
Portföy Üretimi
Mülk sahibinin neden sizinle çalışması gerektiğini netleştiren; sözleşmeli ve satılabilir portföy üretimini güçlendiren yaklaşım.
Portföy Kalitesi ve Fiyatlandırma
Sadece ilan sayısını değil, doğru fiyatlanmış ve satışa dönüşebilecek portföy oranını artıran yaklaşım.
Alıcı Yönetimi ve Satış
Gerçek alıcıyı ayıran, gereksiz gösterimleri azaltan ve karar sürecini yöneten çalışma sistemi.
Danışman Performansı
“Çalışıyor mu, çalışmıyor mu?” tartışmasını ortadan kaldıran günlük, haftalık ve aylık iş ritimleri.
Pazar ve Bölge Hakimiyeti
Her işi yapmaya çalışan danışman yerine belirli bir alanda derinleşen ve pazar payı oluşturan uzmanlık modeli.
Broker Yönetimi
Danışman sayısı arttıkça kaosa dönüşmeyen; kontrol, verimlilik ve kârlılığın korunabildiği ofis yapısı.
Ofisimin Darboğazını Birlikte Belirleyelim
15 Eğitim Modülü. Tek Amaç: Ofisin Daha İyi Çalışması
Her ofisin problemi aynı değildir.
Bu nedenle Emlakta Zirve 360 bir “herkese aynı eğitim” programı değildir.
Ofisinizdeki gerçek darboğazı belirler, ihtiyacınız olan eğitim veya eğitimleri seçer ve programı buna göre oluştururuz.
1. Yeni Piyasalar, Yeni Stratejiler
Eğitmenler: Hilmi Işıkören & Belgin Benek
Veriyi okumayan geleceği göremez.
Emlak döngülerini, mikro piyasaları ve verileri doğru okuyarak değişen piyasa koşullarında doğru pozisyon almayı çalışıyoruz.
Piyasa analizi, değişim yönetimi ve alıcı-satıcı stratejileri üzerinden ofisin değişen koşullara daha hızlı uyum sağlamasını hedefliyoruz.
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
Ofis, genel piyasa yorumları yerine mikro pazar verisiyle karar almaya başlar.
Broker ve yöneticiler değişen piyasa koşullarına yönelik daha net pozisyon alır.
Kriz dönemlerinde refleksle değil, veriye dayalı senaryolarla hareket edilir.
2. Emlakta Kazandıran Zihinsel Dönüşüm
Eğitmenler: Hilmi Işıkören & Belgin Benek
Kaybetmemeye odaklı zihinle kazanmaya oynayamazsınız.
“Piyasa kötü”, “müşteri yok”, “şimdi zamanı değil” gibi davranışı durduran zihinsel blokajları ele alıyoruz.
Amaç geçici motivasyon yaratmak değil; danışmanın şartlar değiştiğinde de aksiyon üretebildiği bir düşünme ve davranma biçimi oluşturmaktır.
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
“Piyasa kötü” dili yerini çözüm ve fırsat diline bırakır.
Motivasyon dalgalanmalarının performans üzerindeki etkisi azalır.
Teknik eğitimlerin sahaya yansıması güçlenir.
3. Emlakta Stratejik Uzmanlık Alanı
Eğitmenler: Hilmi Işıkören & Belgin Benek
Matematiği olmayan hedef, hayaldir.
Doğru bölgeyi ve uzmanlık alanını seçmek, çalışma bütçesini oluşturmak ve belirli bir pazarda hakimiyet geliştirmek üzerine çalışıyoruz.
“Her işi yapan danışman” yerine belirli bir pazarın tanınan uzmanı olmayı hedefliyoruz.
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
Alan ve bölge uzmanlığı gelişir.
Fiyat, portföy ve müşteri karmaşası azalır.
Danışmanların pazar hakimiyeti ve gelir potansiyeli güçlenir.
4. Emlakta Kazandıran Güçlü Stratejiler
Eğitmenler: Hilmi Işıkören & Belgin Benek
Sözle değil, iş planı ve disiplinle.
Günlük, haftalık ve aylık çalışma ritimleri; kontrol listeleri ve performans ölçümleri oluşturuyoruz.
Brokerın ekibini hisleriyle değil, faaliyet ve sonuç verileriyle yönetmesini amaçlıyoruz.
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
Günlük, haftalık ve aylık işler kontrol listeleriyle yönetilir.
Danışman performansı ölçülebilir hale gelir.
Broker, ekibini şansa değil oyun planına göre yönetir.
5. Emlakta Portföy Oluşturma Stratejileri
Eğitmenler: Hilmi Işıkören & Belgin Benek
Mülk sahibi neden sizinle çalışsın?
Danışmanın tercih sebebini, farklı satıcı tiplerine yaklaşımını ve sözleşmeli portföy kazanma stratejisini çalışıyoruz.
Amaç daha fazla ilan toplamak değil, satılabilir portföy oranını artırmaktır.
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
Dağınık ve niteliksiz portföy alma alışkanlığı azalır.
Mülk sahipleriyle ilişkiler gerekçeli ve sözleşmeli hale gelir.
Portföy sayısından çok portföy kalitesi önem kazanmaya başlar.
6. Emlakta Alıcılarla Çalışma Stratejileri
Eğitmenler: Hilmi Işıkören & Belgin Benek
Gerçek alıcıyı anlayın. Karar sürecini yönetin.
Doğru sorularla gerçek alıcıyı ayırmayı, gereksiz gösterimleri azaltmayı ve karar sürecini profesyonel şekilde yönetmeyi çalışıyoruz.
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
Gerçek alıcı daha net tanımlanır.
Gereksiz gösterimler azalır.
Alıcı ilişkileri daha kontrollü ve profesyonel yürütülür.
7. Emlakta Satışın Sihirli Yolu
Eğitmenler: Hilmi Işıkören & Belgin Benek
Satış sürecinde sahadaki mevkinizi bilin.
Alıcı ve satıcının karar süreçlerini, satışın farklı aşamalarında danışmanın rolünü ve gayrimenkul vakaları üzerinden uygulanabilir satış modellerini ele alıyoruz.
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
Danışman satış sürecinin hangi aşamasında ne yapacağını bilir.
Satış görüşmeleri tesadüfe bırakılmaz.
Kapanış kalitesi ve danışman özgüveni güçlenir.
8. Emlakta Etkili İtiraz Yönetimi Stratejileri
Eğitmenler: Hilmi Işıkören & Belgin Benek
İtiraza cevap vermeden önce gerçek nedeni bulun.
Mülk sahibi ve alıcı itirazlarının arkasındaki korkuyu, ihtiyacı ve gerçek nedeni analiz ediyor; farklı itiraz türleri için stratejik yaklaşım modelleri geliştiriyoruz.
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
İtirazlar kişisel algılanmaz.
İtirazın arkasındaki kök neden daha doğru okunur.
Fiyat, yetki ve karar itirazları daha profesyonel yönetilir.
9. LinkedIn ile Emlakta Müşteri Yaratma
Eğitmenler: Hilmi Işıkören & Ahmet Mert Samur
Paylaşım yapmak başka, iş geliştirmek başka.
LinkedIn profilinin doğru konumlandırılması, karar vericilere erişim ve platform üzerinden nitelikli iş fırsatı yaratma yöntemlerini çalışıyoruz.
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
Danışmanlar yalnızca paylaşım yapan kullanıcılar olmaktan çıkar.
Karar vericilere erişim güçlenir.
LinkedIn iş geliştirme ve müşteri yaratma aracına dönüşür.
10. İhtiyaca Özel Eğitim Tasarımı
Konu sizden, iş bizden.
Ofisinizin ihtiyacı mevcut eğitimlerden birine tam olarak uymuyorsa problemi birlikte tanımlarız.
Soğuk aramadan projeden satışa, ustalık kampından farklı bir saha ihtiyacına kadar belirlediğiniz konu için özel bir günlük eğitim programı tasarlarız.
Talebinizden sonra maksimum 10 gün içinde size özel müfredatı uygulamaya hazır hale getiririz. EMLAKTA-ZIRVE-2026
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
Genel bir eğitim yerine doğrudan ofisin ihtiyacına müdahale edilir.
Zaman kaybı azalır.
Eğitim sonunda uygulanabilir bir çalışma yapısı kalır.
11. Gayrimenkul Ofisleri İçin Finansal Okuryazarlık
Eğitmen: Yüksek Mimar, SPK Lisanslı Gayrimenkul Değerleme Uzmanı Belgin Bilgiç
Faiz, enflasyon, döviz ve ekonomik göstergeleri doğru okuyarak müşteriye daha güçlü danışmanlık sunmayı ele alıyoruz.
Gayrimenkul yatırım kararlarını yalnızca piyasa hissiyle değil, veri ve finansal gerçeklerle değerlendirmeyi çalışıyoruz.
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
Danışmanlar yalnızca haber yorumlayan değil, veri okuyan profesyonellere dönüşür.
Müşterilere daha güçlü yatırım perspektifi sunulur.
Ekonomik dalgalanmalarda paniğin yerini analiz ve strateji alır.
12. Karşılaştırmalı Piyasa Analizi ve Doğru Fiyatlandırma
Eğitmen: Belgin Bilgiç
Emsal analizi, gerçekçi fiyat aralığı oluşturma ve mülk sahibine fiyatı veriyle anlatma yöntemlerini çalışıyoruz.
Hedef daha fazla portföy toplamak değil, yanlış fiyatlanmış portföyleri azaltarak satılabilir portföy oranını yükseltmektir.
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
Fiyat itirazları daha kolay yönetilir.
Şişirilmiş fiyatlı portföylerin oranı azalır.
Danışmanlar fiyat konuşurken daha güçlü ve güven veren hale gelir.
13. Mimari Proje ve Mülkleri Doğru Okuma Teknikleri
Eğitmen: Belgin Bilgiç
Mimari proje, kat planı ve teknik detayları doğru okumayı; teknik bilgiyi müşterinin anlayabileceği dile çevirmeyi ele alıyoruz.
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
Danışmanlar projeyi ezberleyerek değil anlayarak anlatır.
Teknik sorular karşısında güven kaybı azalır.
Müşterinin gözünde danışmanın uzmanlık algısı yükselir.
14. Gayrimenkul Ofisleri İçin Proje Pazarlama
Eğitmen: Belgin Bilgiç
Bir projenin hedef kitlesini, fiyat pozisyonunu ve satış potansiyelini analiz ederek lansmandan satışa kadar pazarlama yol haritası oluşturmayı çalışıyoruz.
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
Projeler rastgele değil stratejik biçimde pazarlanır.
Lansman süreçleri daha kontrollü ilerler.
Satış ekipleri projeyi daha güçlü anlatır.
15. Gayrimenkul Ofisleri İçin Kentsel Dönüşüm
Eğitmen: Belgin Bilgiç
Kentsel dönüşüm süreçlerini, riskleri, fırsatları ve farklı taraflar arasındaki danışmanlık rolünü ele alıyoruz.
Bu Eğitimden Sonra Ofisinizde Ne Değişir?
Danışmanlar dönüşüm bölgelerinde daha güçlü konumlanır.
Riskli yapı ve dönüşüm süreçleri daha doğru anlatılır.
Ofis yeni iş fırsatları geliştirmeye başlar.
Hangi Eğitimi Almanız Gerekiyor?
Hepsini almak zorunda değilsiniz.
Zaten programın mantığı da bu değil.
Önce ofisinizdeki gerçek darboğazı belirleriz.
Sonra o problemi çözmek için gerekli eğitim veya eğitimleri seçeriz.
Çünkü portföy üretim problemi yaşayan bir ofise kapanış eğitimi vermek de, fiyatlandırma problemi yaşayan bir ekibe motivasyon eğitimi vermek de doğru teşhis değildir.
Önce problem.
Sonra doğru eğitim.
Sonra uygulama sistemi.
Ofisime Uygun Eğitimi Belirleyelim
Eğitim Formatı
Eğitimler ofisinizde yüz yüze veya Zoom üzerinden canlı olarak gerçekleştirilebilir.
Eğitim Süresi
Tam gün: 10:00 – 16:00
Eğitim Yaklaşımı
Programlar yalnızca bilgi aktarımı için değil; uygulama ve sistem kurma becerisi kazandırmak üzere tasarlanmıştır.
Neden IŞIKÖREN?
Bir emlak ofisine gelip bir gün boyunca “ne yapılması gerektiğini” anlatmak kolaydır.
Asıl soru şudur:
Biz çıktıktan sonra ne kalacak?
IŞIKÖREN’nin yaklaşımı brokerın bize sürekli ihtiyaç duyduğu bir yapı oluşturmak değildir.
Ofisin kendi kendine çalıştırabileceği davranışları, süreçleri, standartları, ritimleri ve ölçümleri kurmasına yardımcı olmaktır.
Hilmi Işıkören’in strateji ve gayrimenkul işletmeciliği deneyimi ile Belgin Benek’in yetişkin eğitimi ve davranış uzmanlığı aynı yaklaşımda buluşur:
Matematik + İnsan.
Programın hedefi nettir:
Biz çıktığımızda sistem çalışır.
Kontrol sizde kalır.
Eğitmenler
Hilmi Işıkören
Türkiye’nin En Köklü Emlak Eğitmeni
Broker ve danışman işletmeleri için her piyasa koşulunda çalışan işletme modelleri geliştirir.
29 yıldır emlak sektörü deneyimiyle Türkiye’de uluslararası gayrimenkul markalarının kuruluş ve yönetim süreçlerinde üst düzey görevler üstlenmiş; uzun yıllardır broker ve emlak danışmanlarına eğitim, mentorluk ve işletme rehberliği vermektedir.
Belgin Benek
Yetişkin Eğitimi Uzmanı, Profesyonel Koç ve Emlak Eğitmeni
21 yıllık emlak sektörü deneyimini yetişkin eğitimi ve profesyonel koçluk uzmanlığıyla birleştiriyor. Öğrenilenlerin sahada uygulanması, danışmanla iletişim ve çalışma alışkanlıklarının geliştirilmesi üzerine çalışıyor.
Belgin Bilgiç
Yüksek Mimar ve SPK Lisanslı Gayrimenkul Değerleme Uzmanı
Finansman, değerleme, proje geliştirme, proje pazarlama ve kentsel dönüşüm alanlarındaki deneyimini gayrimenkul profesyonellerine aktarmaktadır.
Ahmet Mert Samur
LinkedIn Stratejisti ve Eğitmeni
Satış, dijital pazarlama, LinkedIn sosyal satış, profesyonel görünürlük ve iş geliştirme alanlarında çalışmaktadır.
Son Söz
Danışman çalışmıyorsa elbette insan problemi vardır.
Ama herkes çalışıyor, faaliyet artıyor ve sonuç hâlâ gelmiyorsa sürekli insanları suçlamak kolaycılıktır.
O noktada brokerın sorması gereken soru şudur:
“Ekibim neden çalışmıyor?” değil,
“Ben bu ofiste hangi sistemi kurmadım?”
Motivasyon geçer.
Piyasa değişir.
İnsan değişir.
Çalışan sistem kalır.
Her piyasa koşulunda çalışan bir emlak ofisi kurmak istiyorsanız önce ofisinizin gerçek problemini birlikte teşhis edelim.
Önce ihtiyacınızı konuşalım. Size uygun eğitim veya eğitimleri birlikte belirleyelim.
