Gayrimenkul Ofisleri İçin Danışman Çalışma Sistemi ve Standartları

Danışman almak yetmez.
Aynı sistemle çalıştırmak gerekir.

Yeni ve mevcut danışmanların bölge, portföy, müşteri ve takip çalışmalarını ortak bir düzene bağlayan uygulamalı çalışma programı.

7 Sistem · 21 Saat · 4 Danışmanlı Çalışma Grupları

Canlı online · Uygulamalı · Hilmi Işıkören & Belgin Benek ile

PROGRAM VE TEKLİF DOSYASINI İSTEYİN

Programın kapsamını, uygulama biçimini ve ücretini içeren teklif dosyasını WhatsApp üzerinden isteyin. Dosyayı inceledikten sonra ofisinizin ihtiyacını, ilk çalışma grubunu ve takvimi birlikte değerlendirelim.

Ofisiniz büyürken yönetim yükünüz de mi büyüyor?

Her yeni danışmana aynı temel konuları yeniden anlatıyor, mevcut danışmanların bölgeyi, portföyü, müşteriyi ve takibi farklı biçimlerde yönettiğini görüyorsanız ortak bir çalışma standardına ihtiyacınız var.

Danışman sayısı arttıkça bu dağınıklığı yönetmek daha fazla zaman alır. Kimin neyi yaptığı, nerede takıldığı ve hangi desteğe ihtiyaç duyduğu kişisel izlenimlere bağlı kalır.

IŞIKÖREN 7 SİSTEM · TEK STANDART ile danışmanın neyi, nasıl ve hangi standartla yapacağını; brokerın da bunu nasıl takip edeceğini birlikte yapılandırıyoruz.

Broker için ne değişir?

Ortak çalışma standardı, brokerın aynı temel konuları tekrar tekrar anlatma yükünü azaltır. Broker, tekrar anlatmaya daha az; uygulamayı izlemeye ve ofisi yönetmeye daha fazla zaman ayırabilir.

• Yeni danışmanın işe nereden başlayacağı ve nasıl ilerleyeceği netleşir.
• Mevcut danışmanın çalışma biçimi ortak standartlarla gözden geçirilir.
• Bölge, portföy, müşteri ve takip süreçleri birbiriyle bağlantılı hale gelir.
• Danışmanın nerede ilerlediği, nerede takıldığı ve hangi desteğe ihtiyaç duyduğu görünür olur.
• Brokerın takibi, ortak çalışma kayıtlarına ve düzenli görüşmelere dayanır.

Danışmanı kazanmak, çalışma düzeninin başlangıcıdır.

Recruiting, doğru danışmanları bulup ofise kazandırma sürecidir. Ofise katılan danışmanın sahada nasıl çalışacağı ise ayrıca kurulmalıdır.

Yeni ve mevcut danışmanların aynı temel çalışma düzenine katılması, ofiste ortak bir dil ve takip zemini oluşturur. Danışman kendi sahasında üretim için çalışırken broker da gelişimini aynı ölçütlerle izleyebilir.

Kendi işiniz üzerinde çalışırız.

Çalışmanın merkezinde danışmanın kendi bölgesi, portföyleri, müşterileri ve mevcut saha durumu vardır. Yedi sistem; planlara, uygulama şablonlarına, kontrol listelerine ve birbiriyle bağlantılı çalışma araçlarına dönüşür.

Amaç, danışmanın oturumdan çıktığında kendi işi için hangi adımı atacağını ve bunu nasıl takip edeceğini bilmesidir.

7 sistem, birbirine bağlı bir çalışma düzeni.

1. Piyasa Okuma ve Çalışma Stratejisi

Danışmanın kendi pazarındaki veri, hareketlilik ve fırsatlar sistemli biçimde değerlendirilir. Nerede, kiminle ve hangi önceliklerle çalışacağı netleştirilerek sahaya yön veren kişisel çalışma stratejisi oluşturulur.

Somut çıktı: Kişisel Piyasa Okuma ve Çalışma Stratejisi

2. Stratejik Çalışma Bölgesi

Çalışma bölgesi; potansiyel, erişilebilirlik, rekabet ve uzmanlaşma fırsatına göre seçilir. Seçilen bölgede düzenli takip, temas ve üretim için başlangıç çalışma planı hazırlanır.

Somut çıktı: Stratejik Çalışma Bölgesi Haritası + Başlangıç Çalışma Planı

3. Satıcı Edinme ve Tek Yetkili Portföy Üretimi

Satıcı adayına ulaşma ve portföyü değerlendirme süreci yapılandırılır. Satılabilirlik, fiyat, satıcının motivasyonu ve yetki koşulları birlikte ele alınarak doğru satıcıyla doğru fiyat zemini kurma ve tek yetkili portföy üretme üzerinde çalışılır.

Somut çıktı: Tek Yetkili Portföy Üretme Akışı + Kontrol Listesi

4. Satıcı Görüşme ve Karar Yönetimi

Satıcı görüşmesinde doğru sorularla beklentiler, kaygılar ve karar engelleri görünür hale getirilir. Fiyat, yetki ve çalışma koşulları hakkındaki görüşmeler yapılandırılır; itirazların nedenleri ve kararın bir sonraki adımı netleştirilir.

Somut çıktı: Satıcı Görüşme ve Karar Yönetimi Modeli

5. Portföy Pazarlama ve Alıcı Adayı Üretimi

Portföy için hedef alıcı profili, temas kanalları ve pazarlama adımları belirlenir. Uygun alıcı adaylarına ulaşmak ve onları görüşmeye taşımak için portföye özel çalışma planı hazırlanır.

Somut çıktı: Portföye Özel Alıcı Adayı Üretim Planı

6. Alıcı Görüşme ve Karar Yönetimi

Alıcının gerçek ihtiyaçları, öncelikleri ve karar kriterleri doğru sorularla netleştirilir. İhtiyaca uygun seçenekleri değerlendirme, tereddütleri anlama ve görüşmeyi bir sonraki adıma taşıma üzerinde çalışılır.

Somut çıktı: Alıcı Görüşme ve Karar İlerletme Modeli

7. Karar Kolaylaştırma ve Satış Kapatma Sistemi

Belirsizliği azaltın; kararı netleştirin, kapanışı kolaylaştırın.

• Müşterinin gerçek ihtiyaçlarını ve önceliklerini netleştirin; ihtiyaca uygun, anlamlı üç seçenek oluşturun.

• Seçenekler arasındaki farkları, bedelleri ve kazanımları görünür ve karşılaştırılabilir hale getirin.

• Belirsizlikleri, tereddütleri ve itirazları konuşun; müşterinin güvenle karar vermesini kolaylaştırın ve süreci doğal biçimde kapanışa taşıyın.

Müşteriye satış baskısı yapmayın; doğru yapılandırılmış bir karar zemini kurun.

Çıktı: Karar Kolaylaştırma ve Satış Kapatma Sunum Modeli

Çalışma nasıl ilerler?

İhtiyacı ve ilk çalışma grubunu birlikte değerlendiririz.

Teklif dosyasını inceledikten sonra ofisinizin yapısını, danışmanların mevcut durumunu ve önceliklerini konuşuruz. Çalışma grubunu ofisiniz oluşturur; takvim karşılıklı olarak planlanır.

7 oturumda, toplam 21 saat canlı online çalışırız.

Her sistem için 3 saat ayrılır. Danışmanların kendi işleri üzerinden planlar, şablonlar ve uygulama araçları üzerinde çalışılır. Oturumlara hazırlık ve saha uygulamalarının akışı planlama aşamasında netleştirilir.

Danışmanın çalışma sistemi kendi sahasına uyarlanır.

21 saatlik çalışmada danışmanın kendi sahasına uyarlanmış çalışma sistemi yapılandırılır. Planlar ve uygulama araçları IŞIKÖREN Danışman Çalışma Dosyası içinde bir araya getirilir.

Danışman uygular, broker ilerlemeyi izler.

100 Günlük Yol Planı, danışmanın saha uygulamasını yapılandırır. Broker Haftalık Takip Matrisi ise bu uygulamanın kısa haftalık birebir görüşmelerle izlenmesine yardımcı olur. Bu dönemin uygulama sorumluluğu danışmanda, ofis içindeki takibi brokerdadır.

Neden en fazla 4 danışman?

Her katılımcının çalışmasına geri bildirim verebilmek için çalışma gruplarını en fazla 4 danışmanla yürütüyoruz. Küçük grup, danışmanın kendi sorularına ve uygulamasına zaman ayırmamızı sağlar.

Bir çalışma grubu 1–4 danışmandan oluşabilir. Mevcut ve yeni danışmanlar için ihtiyaca göre ek gruplar planlanır. Fiyatlandırma çalışma grubu başına yapılır; grup bedeli katılımcı sayısından bağımsızdır.

Program sonunda elinizde ne kalır?

Danışman sahada kullanacağı çalışma araçlarıyla, broker da uygulamayı izleyeceği takip çerçevesiyle ilerler.

• 7 Modül Çalışma Notları
• Uygulama Şablonları
• Saha Kontrol Listeleri
• 100 Günlük Yol Planı
• IŞIKÖREN Danışman Çalışma Dosyası
• Broker Haftalık Takip Matrisi
• Program Tamamlama Kaydı

Broker neyi takip eder?

Haftalık takip matrisi, danışmanın çalışma kayıtlarını ortak bir çerçevede değerlendirmeye yardımcı olur. Kısa haftalık birebir görüşmelerde şu alanlara bakılır:

• Çalışma bölgesi ve saha disiplini
• Tek yetkili ve doğru fiyatlı portföy üretimi
• Portföy pazarlama ve alıcı adayı üretimi
• Satıcı ve alıcı görüşmelerindeki ilerleme
• Teklif, takip ve işlem süreci
• 100 günlük yol planının uygulanması

Bu görüşmelerin amacı, danışmanın nerede ilerlediğini, nerede takıldığını ve bir sonraki adımda hangi desteğe ihtiyaç duyduğunu belirlemektir. Takip, brokerın müdahale kararına dönüşür.

IŞIKÖREN kurar. Danışman uygular. Broker işletir.

Hilmi Işıkören ve Belgin Benek tarafından yürütülen çalışma, danışmanın ne yapacağını bilmesinin yanında bunu sahada ortak standartlarla uygulayabilmesini hedefler.

IŞIKÖREN çalışma sistemini yapılandırır. Danışman araçları kullanır, saha uygulamasını yürütür ve kayıtlarını günceller. Broker haftalık takip düzenini işletir, ilerlemeyi değerlendirir ve gereken yerde müdahale eder.

Toplamda 50 yıllık sektör tecrübemiz var. Bu çalışmaya taşıdığımız değer, o yıllardan çıkardığımız ve danışmanın günlük işine uyarladığımız sistemdir.

Bu çalışma kimler için?

Yeni danışmanları ortak bir çalışma düzenine dahil etmek, mevcut danışmanların uygulamalarını ortak standartlarla geliştirmek ve ofiste düzenli takip mekanizması kurmak isteyen brokerlar için hazırlanmıştır.

Danışman olarak siz de program ve teklif dosyasını isteyebilir, brokerınızla birlikte değerlendirebilirsiniz. Çalışma grupları ofisinizin ihtiyacına göre planlanır.

Ofisinizde ilk çalışma grubunu birlikte kuralım.

Önce programın kapsamını, uygulama biçimini ve ücretini inceleyin. Ardından ofisiniz için uygun başlangıcı, katılımcıları ve takvimi birlikte değerlendirelim.

7 Sistem · 21 Saat · 4 Danışmanlı Çalışma Grupları

Canlı online · Uygulamalı · Hilmi Işıkören & Belgin Benek ile

PROGRAM VE TEKLİF DOSYASINI İSTEYİN

WhatsApp: 0532 374 10 70

Ofisinizi yalnızca danışman sayısıyla büyütmeyin.
Sistem içinde üreten danışman sayısıyla büyütün.

The post IŞIKÖREN 7 SİSTEM · TEK STANDART Gayrimenkul Ofisleri İçin Danışman Çalışma Sistemi ve Standartları appeared first on Online Emlak Akademi - Emlakta Gelişim Platformu.

Darboğazınızı Bulun. Çıkış Planınızı Çıkarın.

TALEP BIRAKIN

%5,5’e bakınca başka, %95,5’e bakınca başka bir piyasa görüyorsunuz.

2026’nın ilk yedi ayında Türkiye’de konut satışları, geçen yılın aynı dönemine göre %5,5 geriledi.

İlk bakışta görünen tablo bu:

Türkiye konut pazarı %5,5 daraldı.

Ama broker ve danışman için asıl önemli veri bunun altında.

Aynı dönemde Türkiye’de geçen yılın ilk yedi ayına göre 47.648 daha az konut satıldı.

Bu kaybın 45.489’u ikinci el konut satışlarından geldi.

Başka bir ifadeyle, toplam adet kaybının yaklaşık %95,5’i ikinci el konut piyasasında oluştu.

Bu ayrım emlak profesyoneli için kritik.

Çünkü broker ve danışmanların asıl çalışma alanı ikinci el konut pazarı.

Bu nedenle yalnızca “Türkiye konut pazarı %5,5 küçüldü” diyerek kendi işinizde yaşadığınız daralmayı açıklayamazsınız.

Kaynak: TÜİK Konut Satış İstatistikleri, Ocak–Temmuz 2025/2026. %95,5 oranı TÜİK verilerinden IŞIKÖREN tarafından hesaplanmıştır.

PİYASA DARALDI.

Ve daralan pazarın kötü bir huyu vardır:

İyi zamanda gizlenen işletme zayıflıklarını ortaya çıkarır.

Peki sizin işletmeniz nerede daralıyor?

Piyasa yavaşladığında herkes aynı yerden etkilenmez.

Bir danışmanın sorunu yeni insanlarla temas kuramamak olabilir. Bir başkasının yeterli portföyü vardır ama alıcı üretemiyordur. Bir brokerın ofisinde danışman vardır ama üretim ritmi yoktur.

Bu programın ilk amacı size daha fazla yapılacak iş vermek değil.

Önce nerede tıkandığınızı bulmak.

İHTİYACINIZ OLAN ŞEY: ÇIKIŞ PLANI.

Bu program “Piyasa ne zaman düzelecek?” sorusuna cevap vermek için hazırlanmadı.

Çünkü bunu kimse bilmiyor.

Biz başka bir soruya odaklanacağız:

“Piyasa böyle devam ederse ben ne yapacağım?”

Size “daha çok çalışın”, “daha fazla sosyal medya yapın”, “daha fazla arama yapın” gibi herkese uygulanabilecek reçeteler vermeyeceğiz.

Önce nerede olduğunuzu göreceğiz.

Ardından şu sırayla ilerleyeceğiz:

Piyasa → Kendi Pazarınız → Üretim Zinciriniz → Darboğazınız → Önceliğiniz → Çıkış Planınız

3 saat boyunca piyasanızı okuyacak, işletmenizin nerede daraldığını teşhis edecek ve kendi Çıkış Planınızı oluşturacaksınız.

Programdan çıkarken elinizde olacak

Bu program, üç saat daha bilgi dinlemek için değil, ne yapacağınızı bilerek masadan kalkmak için var.

Kimler katılmalı?

Bu program özellikle aktif broker ve gayrimenkul danışmanları için tasarlandı.

Son aylarda işlem sayınız düşüyorsa, portföy veya alıcı üretmekte zorlanıyorsanız, mevcut çevreniz eskisi kadar iş üretmiyorsa, çok çalışmanıza rağmen aynı sonucu alamıyorsanız veya “Bir şeyleri değiştirmem gerekiyor ama önce nereden başlamalıyım?” diyorsanız bu çalışma sizin için.

Fakat yalnızca piyasayla ilgili yorum dinlemek istiyorsanız bu program size göre değil.

Çünkü burada seyirci olmayacaksınız.

Kendi işletmeniz üzerinde çalışacaksınız.

Broker için başka, danışman için başka bir soru var

Danışmanın işletmesiyle brokerın işletmesi aynı ölçekte değildir.

Danışman kendi Mikro İşletmesini, broker ise ofisinin Makro İşletmesini yönetir.

Fakat ikisinin de cevaplaması gereken ortak soru aynıdır:

“İşletmenizin çıktısını bugün en fazla ne sınırlıyor?”

Programda bu nedenle herkese aynı reçeteyi vermek yerine, kendi işletmenizin darboğazını görmenizi sağlayacağız.

Programı kimlerle yapacaksınız?

Belgin Benek & Hilmi Işıkören

Biz bu programa piyasa yorumu yapan iki eğitmen olarak değil; yıllardır broker ve danışman işletmelerinin nasıl çalıştığını, nerede tıkandığını ve nasıl sistemleştiğini sahada çalışan Broker ve Danışman İşletme Sistemleri Geliştiricileri olarak geliyoruz.

Bu programda da amacımız size üç saatte bir işletme sistemi kurduğumuzu iddia etmek değil.

Üç saatin sonunda şunu netleştirmek:

Nerede tıkanıyorsunuz?
Önce neyi değiştirmelisiniz?
Buradan çıkmak için ilk olarak ne yapacaksınız?

Bu programa nasıl girip nasıl çıkmalısınız?

Emlak Uzmanları İçin Çıkış Planı

TALEP BIRAKIN

Piyasanın açılmasını beklemeyin.

Çıkış planınızı çıkarın.

3 saatin sonunda piyasanızı okuyacak, darboğazınızı bulacak ve kendi Çıkış Planınızı oluşturacaksınız. Üstelik elinizde Piyasa Analiz Aracı, Darboğaz Teşhis Tablosu ve Canlı Oturum Notları olacak.

The post Emlak Uzmanları İçin Çıkış Planı appeared first on Online Emlak Akademi - Emlakta Gelişim Platformu.

OFİS AÇMAK YETMEZ.
ÇALIŞAN BİR İŞLETME KURUN.

8 Hafta • 16 Saat • Canlı Zoom

Bu program size daha fazla bilgi vermek için değil; daha az size bağımlı, daha kârlı ve daha sistemli çalışan bir emlak işletmesi kurmanız için tasarlandı.

*“Türkiye’nin ilk” ifadesi; doğrudan emlak ofisi sahibi brokerların işletme yönetimine odaklanan, sekiz haftalık canlı ve interaktif “Mini MBA Broker Sertifika Programı” formatını tanımlamaktadır. Program akademik bir MBA veya yüksek lisans derecesi değildir.

📱 0532 374 10 70

YENİ DÖNEM İÇİN TALEP BIRAK

Brokerlık değişti. Peki ofisinizi yönetme biçiminiz değişti mi?

Bugünün brokerı yalnızca ofis açan, danışmanlara masa sağlayan ve satışları takip eden kişi değildir.

Aynı anda liderlik yapması, doğru danışmanları kazanması, ekibini geliştirmesi, kârlılığı yönetmesi, güçlü bir kültür oluşturması ve geleceği okuyabilmesi gerekir.

Bütün bunlar sistemsiz yürütüldüğünde broker, ofisinin sahibi olmaktan çıkar; ofisinin en yoğun çalışanına dönüşür.

Danışmanların her sorunu size geliyorsa, performans kişilere göre değişiyorsa, gelir artarken kâr artmıyorsa ve siz olmadığınızda işler yavaşlıyorsa sorun yeterince çalışmamanız değildir.

Sorun, ofisinizin çalışan bir işletme sistemine sahip olmamasıdır.

Mini MBA Broker Sertifika Programı, bu sistemi kurmaya başlamanız için tasarlandı.

Bu Bir “Dinle ve Unut” Eğitimi Değildir

Sekiz hafta boyunca yalnızca brokerlık hakkında konuşmayacağız.

Ofisinizin mevcut durumuna bakacak, yönetim modelinizi sorgulayacak ve programda ele alınan bilgileri kendi işletmenize uyarlayacaksınız.

Her bölüm, ofisinizde karşılığı olan bir yönetim alanına odaklanır:

• Brokerın gerçek rolü
• Stratejik büyüme
• İş modeli ve kârlılık
• Danışman kazanma ve bağlılık
• Performans yönetimi
• Ofis kültürü
• Liderlik ve iletişim
• Yapay zekâ ve geleceğe hazırlık

Amacımız size daha fazla bilgi vermek değil; doğru bilgiyi davranışa, sürece, standarda ve yönetim ritmine dönüştürmenize yardımcı olmaktır.

Çünkü brokerın bildikleri değil, ofisinin kendisi olmadan da düzenli biçimde yapabildikleri işletmeyi büyütür.

Sekiz Haftanın Sonunda Neye Sahip Olacaksınız?

Programı aktif biçimde tamamladığınızda:

• Broker olarak gerçek görevinizi daha net tanımlayacak,
• Günlük operasyonun içinden çıkıp işletmenize yukarıdan bakmaya başlayacak,
• Ofisiniz için üç yıllık stratejik büyüme yönü oluşturacak,
• Gelir ile kâr arasındaki farkı doğru göstergelerle yönetecek,
• Danışman başına verimliliği ölçmeye başlayacak,
• Danışman kazanma ve elde tutma yaklaşımınızı güçlendirecek,
• Performansı kişisel tahminlerle değil, KPI’lar ve düzenli yönetim ritimleriyle izleyecek,
• Güven, aidiyet ve sorumluluk üreten bir ofis kültürünün temellerini atacaksınız,
• Yapay zekâ ve veriyi ofis yönetiminde nerede ve nasıl kullanacağınızı belirleyeceksiniz.

Program size hazır bir franchise sistemi vaat etmez.

Size, markanız ve ofisiniz değişmeden kendi işletme sisteminizi kurmanız için gerekli düşünme çerçevesini, araçları ve uygulama disiplinini kazandırır.

Markanız kalsın, sistem gelsin.

8 Haftalık Program

1. Hafta: Brokerın Gerçek Rolü

Brokerın işi her sorunu çözmek değildir.

İlk hafta, operasyonun içinde sürekli yangın söndüren brokerlıktan; yönü, standardı ve çalışma düzenini kuran oyun kurucu brokerlığa geçişi ele alacağız.

Çalışma alanları:

• Brokerın gerçek sorumlulukları
• Operasyon ile liderlik arasındaki fark
• Broker bağımlılığının teşhisi
• Reaktif yönetimden proaktif yönetime geçiş

2. Hafta: Pazar Payı ve Stratejik Büyüme

Her büyüme sağlıklı büyüme değildir.

Daha fazla danışman, daha büyük ofis veya daha yüksek ciro; doğru bir yön ve çalışan bir model yoksa yalnızca daha büyük bir karmaşa yaratabilir.

Çalışma alanları:

• Pazarın ve rekabet alanının okunması
• Ofisin stratejik yönünün belirlenmesi
• Üç yıllık büyüme yaklaşımı
• Büyüme hedefleri ile işletme kapasitesinin eşleştirilmesi

3. Hafta: İş Modeli ve Kârlılık

Ciro yapmak ile kârlı bir işletme kurmak aynı şey değildir.

Bu bölümde ofisin ekonomik yapısını, danışman başına üretimi ve büyümenin gerçekten para kazandırıp kazandırmadığını ele alacağız.

Çalışma alanları:

• Ofis ekonomisinin temel bileşenleri
• Gelir, gider ve net kâr
• Danışman başına verimlilik
• Kârsız büyümenin erken işaretleri
• Yönetilmesi gereken temel finansal göstergeler

4. Hafta: Danışman Kazanma ve Elde Tutma Sistemi

Recruiting, ihtiyaç ortaya çıktığında birkaç danışmanı aramak değildir.

Doğru danışmanı düzenli biçimde bulmayı, seçmeyi, işletmeye kazandırmayı ve gelişimini desteklemeyi gerektiren sürekli bir işletme sürecidir.

Çalışma alanları:

• İdeal danışman profilinin belirlenmesi
• Düzenli aday havuzu oluşturma
• Görüşme ve seçim standartları
• Danışmanın ilk dönem deneyimi
• Bağlılık ile bağımlılık arasındaki fark

5. Hafta: Sistem Kuran Broker

Ölçmediğiniz performansı yönetemezsiniz. Ritme bağlamadığınız doğru davranış ise uzun süre yaşayamaz.

Bu hafta, performansın tesadüflere veya kişisel takibe bağlı kalmasını önleyecek temel yönetim araçlarını ele alacağız.

Çalışma alanları:

• Doğru KPI’ların belirlenmesi
• Yönetim paneli yaklaşımı
• Haftalık ve aylık performans ritimleri
• Toplantıların bilgi paylaşımından karar üretimine dönüştürülmesi
• Takip, sorumluluk ve geri bildirim standartları

6. Hafta: Ofis DNA’sı ve Kültür

Ofis kültürü duvara yazılan değerlerden oluşmaz.

Brokerın izin verdiği, örnek olduğu, ölçtüğü ve tekrar ettirdiği davranışlar zamanla ofisin gerçek kültürüne dönüşür.

Çalışma alanları:

• Güven ve psikolojik güvenlik
• Aidiyet ve sorumluluk
• Yazılı olmayan kuralların etkisi
• Yüksek performans kültürü
• Broker davranışının kültür üzerindeki etkisi

7. Hafta: Liderlik ve İletişim

İyi broker her cevabı bilen kişi değildir.

Ekibinin düşünmesini, sorumluluk almasını ve gelişmesini sağlayan liderdir.

Çalışma alanları:

• Liderlik, yöneticilik, koçluk ve mentorluk
• Etkili geri bildirim
• Zor konuşmaları yönetme
• Zorlayıcı danışman davranışlarıyla çalışma
• Sorumluluğu brokera değil, doğru kişiye bırakan iletişim

8. Hafta: Geleceğin Brokerı

Yapay zekâ tek başına bir işletme sistemi değildir.

Ancak doğru süreçlere yerleştirildiğinde brokerın karar kalitesini, takip gücünü ve yönetim kapasitesini artırabilir.

Çalışma alanları:

• Yapay zekânın broker işletmesindeki gerçek rolü
• Veriyle yönetim
• Teknolojinin süreçlere yerleştirilmesi
• Değişen brokerlık modeline hazırlık
• Program sonrası uygulama yönünün belirlenmesi

Bu Program Kimler İçin?

Bu program:

• Brokerlar,
• Ofis sahipleri,
• Ofis yöneticileri,
• Franchise sahipleri,
• Emlak ekiplerini yöneten liderler,
• Brokerlığa hazırlanmak isteyen deneyimli danışmanlar

için tasarlandı.

Franchise markası olan ya da bağımsız çalışan bütün brokerlar katılabilir.

Çünkü program bir marka sistemini öğretmez. Broker işletmesinin her piyasada ihtiyaç duyduğu temel yönetim alanlarına odaklanır.

Bu Program Kimler İçin Değil?

Bu program yalnızca motivasyon dinlemek, birkaç yeni fikir edinmek veya sertifika almak isteyenler için değildir.

Programa katılacak kişinin:

• Canlı oturumlara düzenli katılması,
• Kendi ofisine dürüstçe bakmaya hazır olması,
• Mevcut alışkanlıklarını sorgulaması,
• Program boyunca verilen çalışmaları işletmesine uyarlaması

beklenir.

Bilgiye ulaşmak kolaydır.

Zor olan, o bilgiyi çalışan bir işletme düzenine dönüştürmektir.

Eğitmenler

Hilmi Işıkören

RE/MAX, CENTURY 21 ve REALTY WORLD Türkiye yapılanmalarında üst düzey yöneticilik ve kurucu ortaklık yapmış; yaklaşık 30 yıldır broker ve danışmanların gelişimine katkı sağlayan emlak eğitmeni ve mentor.

Belgin Benek

21 yıllık emlak sektörü tecrübesini Türkiye’nin emlakta ilk ve tek yetişkin eğitmenliği, koçluk ve davranış değişikliği uzmanlığıyla birleştiren eğitim tasarımcısı. Bilgiyi sahada uygulanabilir sisteme ve kalıcı davranışa dönüştürür.

Sertifika

Programı başarıyla tamamlayan katılımcılara IŞIKÖREN Akademi imzalı Mini MBA Broker Sertifika Programı E-Katılım Sertifikası verilecektir.

Bu program akademik bir yüksek lisans veya MBA derecesi değildir. Broker ve ofis yöneticilerine yönelik profesyonel gelişim programıdır.

Sık Sorulan Sorular

Oturumlar canlı mı yapılacak?

Evet. Programın bütün oturumları Zoom üzerinden canlı ve interaktif olarak gerçekleştirilecektir.

Oturum kayıtları paylaşılacak mı?

Hayır. Program canlı katılım, etkileşim ve uygulama üzerine tasarlandığı için oturum kayıtları paylaşılmayacaktır.

Kaçırdığım bir oturumu sonradan izleyebilir miyim?

Hayır. Kayıt paylaşılmadığı için kaçırılan oturumların sonradan izlenmesi mümkün değildir.

Bu nedenle kayıt yaptırmadan önce program takvimini kontrol etmenizi öneririz.

Franchise markasına bağlı olmayan brokerlar katılabilir mi?

Evet. Program bütün franchise markalarına ve bağımsız brokerlara açıktır.

Brokerlığa hazırlanıyorum. Katılabilir miyim?

Evet. Brokerlığa geçmeye hazırlanan, ekip veya işletme yönetme sorumluluğu üstlenecek deneyimli danışmanlar programa katılabilir.

Sertifika verilecek mi?

Evet. Programı başarıyla tamamlayanlara IŞIKÖREN Akademi imzalı e-katılım sertifikası verilecektir.

Kontenjan kaç kişi?

Yalnızca 50 katılımcıyla sınırlıdır.

Kontenjan dolduğunda, belirtilen tarih henüz sona ermemiş olsa bile kayıtlar kapatılabilir.

Ödeme sonrasında ne olacak?

Kaydınız ve ödemeniz onaylandıktan sonra programa katılım süreci, Zoom bağlantısı ve gerekli hazırlık bilgileri tarafınıza iletilecektir.

Brokerlık Artık Sadece Ofis Açmak Değildir.

İnsan geliştirmek, sistem kurmak, kârlılığı yönetmek ve geleceğe hazırlanmak zorundasınız.

Ofisinizin sürekli size ihtiyaç duymasını değil, kurduğunuz sistemle büyümesini istiyorsanız bu program sizin için tasarlandı.

Yalnızca 50 broker ve ofis yöneticisiyle sınırlıdır.

Kayıt ve Katılım

Mini MBA Broker Sertifika Programı gerçekleştirilmiştir.

Mevcut dönem için kayıtlarımız kapanmıştır.

Bir sonraki Mini MBA Broker Sertifika Programı hakkında öncelikli bilgi almak ve talebinizi bırakmak için WhatsApp hattımızdan bize ulaşabilirsiniz.

📱 0532 374 10 70

YENİ DÖNEM İÇİN TALEP BIRAK

Bu Yatırım Size Nasıl Geri Döner?

Doğru işe alınan tek bir danışman, yükselen danışman bağlılığı veya verimlilikteki küçük bir artış bile program yatırımının çok üzerinde değer yaratabilir.

Çünkü iyi yönetilen ofis yalnızca daha fazla satış yapmaz.

Brokerına zaman, kontrol ve hareket alanı kazandırır.

The post Mini MBA Broker Sertifika Programı appeared first on Online Emlak Akademi - Emlakta Gelişim Platformu.

3 Saatte Kendine Sistem Kur

Çabanızı düzenli müşteriye ve gelire dönüştürün.

Bir ofiste sözleşmeyle çalışıyor olabilirsiniz.
Ama müşterinizi siz buluyor…
Gelirinizi siz üretiyor…
Verginizi kendi şirketiniz üzerinden ödüyor…
Başarınızdan da siz sorumlu oluyorsanız…

Siz yalnızca emlak danışmanı değilsiniz.

Siz bir işletme sahibisiniz.

Sizi en çok yavaşlatan problemi seçin. 3 saatte, ertesi gün uygulamaya başlayabileceğiniz bir işletme sistemi birlikte kuralım.

İşletmenizin nerede tıkandığını biliyor musunuz?

Danışmanlık işinizi geliştirmeye nereden başlayacağınız her zaman açık olmayabilir. Bazen sorun yeni müşteri bulmaktır, bazen portföy üretimi, bazen takip, bazen de bütün bunları düzenli çalıştıracak bir işletme düzeninin olmaması.

Teşhisinizi henüz yapmadıysanız, 25 soruluk ücretsiz Danışman Mikro İşletme Sistemi Teşhisi ile başlayabilirsiniz. Puanınızı ve gelişim alanlarınızı görün.

Teşhisinizi yaptıysanız, sonucunuzda gördüğünüz gelişim alanına göre aşağıdaki sistemleri inceleyin.

Danışman Mikro İşletme Sistemi Teşhisi

Kimler İçin?

Bu çalışma;

✓ Emlak danışmanları
✓ Takım içinde çalışan ancak kendi müşteri ve gelirini yöneten emlak profesyonelleri
✓ Kendi danışmanlık işini daha sistemli hale getirmek isteyen profesyoneller

için hazırlanmıştır.

Amacımız size daha fazla bilgi vermek değildir. Amacımız; işinizde tekrar eden problemi netleştirip, ertesi gün uygulamaya başlayabileceğiniz bir çalışma sistemine dönüştürmektir.

Kimlerle Çalışacaksınız?

Bu çalışma, Hilmi Işıkören ve Belgin Benek tarafından birlikte yürütülür.

Yaklaşık 50 yıllık birleşik saha, eğitim, mentorluk ve koçluk deneyimimizi, seçtiğiniz probleme odaklayarak sizin için uygulanabilir bir sisteme dönüştürüyoruz.

Hilmi Işıkören; uzmanlık alanı, müşteri üretimi, portföy, satış ve danışman işletme sistemleri tarafını…

Belgin Benek ise davranış değişikliği, öğrenme, uygulama disiplini ve sistemlerin sürdürülebilirliği tarafını yönetir.

Bu nedenle burada yalnızca bilgi değil, hem strateji hem uygulama birlikte çalışır.

Nasıl Çalışıyoruz?

Çalışmaya başlamadan önce kısa bir hazırlık formu doldurursunuz.

Bu sayede seans sırasında problemi aramakla vakit kaybetmeyiz. Doğrudan çözümü kurmaya başlarız.

Çalışma boyunca birlikte;

✓ Gerçek probleminizi belirleriz.
✓ Sorunun neden tekrar ettiğini analiz ederiz.
✓ Size uygun çalışma sistemini tasarlarız.
✓ Konuşma, takip veya aksiyon adımlarınızı netleştiririz.
✓ İlk uygulama planınızı birlikte oluştururuz.

Görüşme sonunda yalnızca fikirlerle değil, uygulanabilir bir sistemle ayrılırsınız.

Neden Eğitim Vermiyoruz da Sistem Kuruyoruz?

Bilgi tek başına davranışı değiştirmeye yetmez.
Davranışın tekrar etmesi için sistem gerekir.

Bu nedenle burada saatlerce sunum dinlemezsiniz. Hazır reçeteler ezberlemezsiniz.
Birlikte düşünür, birlikte çalışır, birlikte uygular ve size özel sistemi birlikte tasarlarız.

Bu çalışmanın sonunda yalnızca yeni fikirlerle değil, ertesi gün uygulamaya başlayabileceğiniz net bir sistemle ayrılırsınız.

Size En Uygun Çalışma Modelini Seçin

Sizi yavaşlatan problemi çözmek için en uygun kurulum seçeneğini aşağıdan seçin. Belirtilen fiyatlara KDV dahil değildir; ödeme ekranında KDV eklenerek toplam tutar gösterilir.

Bu çalışma kişiye özeldir. Aynı ofisten en fazla 2 kişi birlikte katılabilir. Daha büyük ekipler için Ofisine Sistem Kur modeli önerilir.

Yaz Dönemi Fiyat Bilgisi: Bu sayfadaki fiyatlar yaz dönemine özel olarak geçerlidir. 1 Eylül 2026 itibarıyla yeni fiyatlandırma uygulanacaktır.

Size Özel Hangi İşletme Sistemini Kurabiliriz?

Burada size ne yapmanız gerektiğini anlatmakla yetinmiyoruz.

İşinizde tekrar eden kritik bir problemi seçiyor; onu davranışa, sürece, standarda, çalışma ritmine ve ölçüme dönüştürüyoruz.

Aşağıdaki 7 işletme sistemi, bir emlak danışmanının kendi Mikro İşletmesini daha düzenli, ölçülebilir ve sürdürülebilir biçimde çalıştırması için geliştirilmiştir.

1. Piyasa Okuma ve Strateji Belirleme İşletme Sistemi

Sorun: Piyasadaki değişimleri duyumlar, ilanlar veya günlük gelişmeler üzerinden yorumluyor; değişen koşullarda neyi değiştirmeniz, neyi korumanız gerektiğine karar vermekte zorlanıyorsanız.

Sistem: Çalıştığınız piyasayı düzenli olarak verilerle okumanızı, değişimin yönünü görmenizi, farklı piyasa koşullarına göre olası senaryoları değerlendirmenizi ve çalışma stratejinizi buna göre güncellemenizi sağlar.

Amaç: Piyasa değiştikçe savrulmak değil; ne olduğunu anlayan, ne yapacağına karar veren ve stratejisini değişen koşullara göre güncelleyebilen bir Mikro İşletme kurmak.

2. Stratejik Uzmanlık Alanı İşletme Sistemi

Sorun: Her bölgede, her mülk türünde ve karşılaştığınız her müşteriyle çalışmaya çalışıyor; zamanınızı, enerjinizi ve kaynaklarınızı dağıtıyorsanız.

Sistem: Çalışacağınız bölgeyi, mülk grubunu ve hedef müşteriyi verilerle değerlendirmenizi; sizin için doğru uzmanlık alanını seçmenizi ve kaynaklarınızı bu alanda yoğunlaştırmanızı sağlar.

Amaç: Her işi yapmaya çalışan bir danışman olmak değil; belirli bir pazarda bilgi, görünürlük ve güven biriktirerek tercih edilen bir uzman olmak.

3. Satıcı ve Portföy Üretme İşletme Sistemi

Sorun: Yeni portföyleri ilan sitelerine, tavsiyelere, çevrenizden gelecek haberlere veya mülk sahibinin sizi aramasına bırakıyor; düzenli portföy üretmekte zorlanıyorsanız.

Sistem: Sahibinden satılık mülkler ve diğer kaynaklardan satıcı adaylarını düzenli olarak bulmanızı, temas kurmanızı, takip etmenizi; doğru satıcıları sözleşmeli ve satılabilir portföylere dönüştürmenizi sağlar.

Amaç: Portföy bekleyen bir danışman olmak değil; kendi satıcı adayını bulan, geliştiren ve düzenli olarak nitelikli portföy üreten bir Mikro İşletme kurmak.

4. Alıcı Üretme ve Yönetme İşletme Sistemi

Sorun: Alıcı adaylarınız düzensiz geliyor, çok sayıda kişiyle zaman harcıyor ancak gerçekten satın alma ihtiyacı, zamanı ve imkânı olan alıcıları ayırmakta zorlanıyorsanız.

Sistem: Alıcı adaylarını düzenli olarak üretmenizi, doğru sorularla nitelendirmenizi, gerçek alıcıyı meraklıdan ayırmanızı, talebini netleştirmenizi ve uygun portföylerle sistemli biçimde eşleştirmenizi sağlar.

Amaç: Daha fazla kişiyle mülk gezmek değil; doğru alıcıya doğru mülkü doğru zamanda sunarak alıcı tarafındaki üretiminizi ve işlem dönüşümünüzü artırmak.

5. Müşteri Görüşme ve İtiraz Yönetimi İşletme Sistemi

Sorun: Satıcı veya alıcı görüşmeleriniz kişiye ve duruma göre değişiyor; hangi soruyu ne zaman soracağınız, görüşmeyi nasıl ilerleteceğiniz veya “Komisyonunuz yüksek”, “Başka danışmanlarla da çalışacağım”, “Fiyatımı düşürmem” gibi itirazları nasıl yöneteceğiniz belirsiz kalıyorsa.

Sistem: Satıcı ve alıcı görüşmelerinizi belirli bir akış ve standartla yürütmenizi; doğru sorularla müşterinin gerçek ihtiyacını ve itirazın arkasındaki nedeni ortaya çıkarmanızı, itirazı karşılamanızı ve görüşmeyi bir sonraki adıma taşımanızı sağlar.

Amaç: Ezberlenmiş cevaplarla müşteriyi ikna etmeye çalışmak değil; görüşmenin kontrolünü kaybetmeden müşteriyi anlayan, güven oluşturan ve süreci ilerleten tekrar edilebilir bir görüşme sistemi kurmak.

6. Satışın Sihirli Yolu İşletme Sistemi

Sorun: Alıcı veya satıcıyla doğru noktaya kadar geliyor ancak müşteri seçenekler arasında sıkışıyor, kararını erteliyor ve doğru fırsat olmasına rağmen süreç gereğinden fazla uzuyorsa.

Sistem: Danışmanın satış baskısı yapan kişi değil, oyun kurucu olmasını; alıcı ve satıcının karar alanını doğru seçeneklerle düzenlemesini, üçlü seçenekler ve karar bilimi araçlarıyla seçenekler arasındaki farkları görünür hale getirerek karar sürecini kolaylaştırmasını sağlar.

Amaç: Müşteriyi karar vermeye zorlamak değil; doğru oyunu kurarak alıcının da satıcının da seçeneklerini daha açık görmesini, kendisi için doğru kararı daha kolay ve güvenle verebilmesini sağlamak.

7. LinkedIn ile Milyonluk Network Yaratma İşletme Sistemi

Sorun: LinkedIn’de bulunuyor ancak doğru insanlarla düzenli bağlantı kuramıyor; görünürlüğünüzü ilişkiye, ilişkinizi güvene ve güveni yeni iş fırsatlarına dönüştüremiyorsanız.

Sistem: Profilinizi, hedef bağlantılarınızı, içerik üretiminizi ve günlük ilişki geliştirme davranışlarınızı planlı ve düzenli bir çalışma sistemine dönüştürmenizi sağlar.

Amaç: Takipçi veya bağlantı sayısı biriktirmek değil; sizi tanıyan, size güvenen, sizi hatırlayan ve zaman içinde yeni müşteri ve iş fırsatları üreten milyonluk bir profesyonel network oluşturmak.

Bunların Dışında Bir Sorununuz mu Var?

Özel Sistem Kurulumu

Sorun: Yaşadığınız problem yukarıdaki 7 sistemden birine tam olarak girmiyor ancak işinizde sürekli tekrar ediyor ve üretiminizi yavaşlatıyorsa.

Sistem: Önce probleminizi birlikte teşhis eder; ardından gerekli davranışları, süreci, standardı, çalışma ritmini, ölçümü ve uygulama araçlarını işinize özel olarak tasarlarız.

Amaç: Hazır bir çözümü işinize uydurmaya çalışmak değil; gerçek probleminize özel, ertesi gün uygulamaya başlayabileceğiniz bir işletme sistemi kurmak.

Neden Birlikte Çalışıyoruz?

✓ Birleşik 50 yıllık emlak, eğitim, mentorluk ve koçluk deneyimi
✓ RE/MAX Türkiye, Century 21 Türkiye ve Realty World Türkiye’de üst düzey yöneticilik ve kurucu ortaklık deneyimi
✓ Binlerce danışman ve yüzlerce broker ile saha çalışması
✓ Hazır sunum değil, size özel sistem tasarımı
✓ Çalışma sonunda uygulanabilir yol haritası

Gün Sonunda Elinizde Ne Olacak?

Bu çalışmanın sonunda yalnızca yeni fikirlerle değil, ertesi gün uygulamaya başlayabileceğiniz net bir sistemle ayrılırsınız.

✓ Size özel kurulmuş işletme sistemi
✓ Sistemin adım adım iş süreci
✓ Uygulama standartları ve kontrol adımları
✓ Günlük, haftalık veya aylık çalışma ritmi
✓ Takip ve dönüşüm ölçüleri
✓ Gerekli konuşma ve müşteri yönetimi akışları
✓ İlk 30 günlük uygulama planı

Hangi Çalışma Modelini Seçmeliyim?

3 Saatlik Kendine Sistem Kurulumu

Tek bir kritik problemi hızlıca çözüme kavuşturmak isteyen emlak profesyonelleri için.

Bu seçenek, en acil tıkanıklığınızı netleştirip uygulanabilir ilk sistemi kurmak için uygundur.

⭐ 6 Saatlik Kendine Derin Kurulum

Bir sistemi sadece tasarlamak değil, birlikte uygulamak isteyenler için.

Gerçek görüşme canlandırmaları, vaka çalışmaları, uygulama örnekleri ve ayrıntılı aksiyon planı içerir.

Aynı Gün 2 Ayrı Sistem Kurulumu

Aynı gün içinde iki farklı kritik konuda sistem kurmak isteyenler için.

Sabah bir sistem, öğleden sonra ikinci sistem üzerinde çalışılır.

Son Söz

Daha fazla çalışmak her zaman daha fazla sonuç üretmez.
Aynı doğru davranışı düzenli olarak üreten sistem, sonucu büyütür.

Eğer müşterinizi, portföyünüzü, görüşmelerinizi ve takibinizi tesadüfe bırakmak istemiyorsanız, kendi Mikro İşletme sisteminizi birlikte kuralım.

The post 3 Saatte Kendine Sistem Kur appeared first on Online Emlak Akademi - Emlakta Gelişim Platformu.

3 Saatte Ofisine Sistem Kur

Ofisinizi kişilere değil, sisteme bağlayın.

3 saatte ofisinizdeki kritik bir problemi, ertesi gün uygulamaya başlayabileceğiniz bir işletme sistemine dönüştürelim.

Brokerın işi danışman toplamak değildir. Önce pazarı, sonra üretim kapasitesini, sonra insanı, sonra çalışma sistemini kurar; en sonunda bunların ürettiği pazar payını yönetir.

Ofisinizin nerede tıkandığını biliyor musunuz?

Bir broker işletmesinde sorun her zaman satış değildir. Danışman kapasitesi, danışman üretimi, yönetim, ekonomi, pazar payı veya kendi satışınızla ofis yönetimini birlikte yürütme biçiminizden biri bütün sistemi yavaşlatıyor olabilir.

Teşhisinizi henüz yapmadıysanız, 25 soruluk ücretsiz Broker Makro İşletme Sistemi Teşhisi ile başlayabilirsiniz. Ofisinizin puanını ve gelişim alanlarını görün.

Teşhisinizi yaptıysanız, sonucunuzda gördüğünüz gelişim alanına göre aşağıdaki sistemleri inceleyin.

[ÜCRETSİZ TEŞHİSİ YAP]

Broker Makro İşletme Sistemi Teşhisi

Kimlerle Çalışacaksınız?

Bu çalışma, Hilmi Işıkören ve Belgin Benek tarafından birlikte yürütülür.

Yaklaşık 50 yıllık birleşik emlak sektörü, yöneticilik, işletme geliştirme, mentorluk ve yetişkin eğitimi deneyimimizi, seçtiğiniz probleme odaklayarak ofisiniz için uygulanabilir bir sisteme dönüştürüyoruz.

Hilmi Işıkören; pazar, üretim kapasitesi, büyüme ve broker işletme sistemleri tarafını…

Belgin Benek ise davranış değişikliği, öğrenme, uygulama disiplini ve sistemlerin sürdürülebilirliği tarafını yönetir.

Bu nedenle burada yalnızca bilgi değil, hem strateji hem uygulama birlikte çalışır.

Nasıl Çalışıyoruz?

Çalışmaya başlamadan önce kısa bir hazırlık formu doldurursunuz.

Bu sayede toplantı sırasında problemi keşfetmek yerine doğrudan çözümü kurmaya başlarız.

Çalışma boyunca birlikte;

✓ Gerçek problemi belirleriz.
✓ Sorunun neden tekrar ettiğini analiz ederiz.
✓ Problemi davranışa, sürece, standarda, çalışma ritmine ve ölçüme dönüştürürüz.
✓ Konuşma metinleri, kontrol listeleri ve takip adımlarını oluştururuz.
✓ İlk uygulama planını birlikte netleştiririz.

Toplantı sonunda yalnızca fikirlerle değil, uygulanabilir bir sistemle ayrılırsınız.

Size En Uygun Çalışma Modelini Seçin

Ofisinizde sizi yavaşlatan problemi çözmek için en uygun kurulum seçeneğini aşağıdan seçin. Belirtilen fiyatlara KDV dahil değildir; ödeme ekranında KDV eklenerek toplam tutar gösterilir.

Bu çalışma ofis bazlıdır. Katılımcı sayısından bağımsızdır. Aynı ofisteki danışmanlar, brokerlar ve yöneticiler çalışmaya katılabilir.

Yaz Dönemi Fiyat Bilgisi: Bu sayfadaki fiyatlar yaz dönemine özel olarak geçerlidir. 1 Eylül 2026 itibarıyla yeni fiyatlandırma uygulanacaktır.

Ofisinizde Hangi İşletme Sistemini Kurabiliriz?

Burada size ne yapmanız gerektiğini anlatmakla yetinmiyoruz.

Ofisinizde tekrar eden kritik bir problemi seçiyor; onu davranışa, sürece, standarda, çalışma ritmine ve ölçüme dönüştürüyoruz.

Aşağıdaki 7 işletme sistemi, bir brokerın ofisini kişilere bağımlı bir yapıdan çıkarıp ölçülebilir, yönetilebilir ve büyüyebilir bir Makro İşletmeye dönüştürmesi için geliştirilmiştir.

1. Ofis Pazarını Belirleme İşletme Sistemi

Sorun: Ofisinizi açmış ancak hangi coğrafyada, ne büyüklükte bir pazarı yöneteceğinizi ve büyümenizi hangi pazar üzerinden planlayacağınızı net olarak belirlememişseniz.

Sistem: Ofisinizin çalışacağı toplam pazarın sınırlarını belirlemenizi; konut stokunu, satış hareketini, işlem hacmini ve pazarın büyüklüğünü verilerle ölçmenizi sağlar.

Amaç: Her yerde iş yapmaya çalışan bir ofis değil; hangi pazarı yöneteceğini bilen ve büyümesini bu pazar üzerinden tasarlayan bir Makro İşletme kurmak.

2. Danışman Üretim Bölgeleri Tasarlama İşletme Sistemi

Sorun: Danışmanlarınıza mahalle veya bölge dağıtıyor ancak bu bölgelerin gerçekten yeterli işlem ve gelir üretme kapasitesine sahip olup olmadığını bilmiyorsanız.

Sistem: Ofis pazarınızı danışmanların yönetebileceği üretim bölgelerine ayırmanızı; her bölgenin konut stokunu, yıllık satış hareketini, hedeflenen pazar payını, beklenen işlem sayısını ve ekonomik yeterliliğini hesaplamanızı sağlar.

Amaç: Danışmana yalnızca bir bölge vermek değil; sürdürülebilir üretim yapabileceği, ekonomik kapasitesi ölçülmüş bir Mikro İşletme alanı tasarlamak.

3. Öncelikli Bölgeleri Belirleme İşletme Sistemi

Sorun: Bütün bölgeleri aynı anda açmaya çalışıyor; insanınızı, zamanınızı ve kaynaklarınızı hangi bölgelere önce yönelteceğinizi bilmiyorsanız.

Sistem: Üretim bölgelerini satış hareketi, işlem kapasitesi, rekabet, gelişim potansiyeli, işlenebilirlik, stratejik değer ve risk açısından değerlendirmenizi; hangi bölgelerin önce, hangilerinin daha sonra açılacağını belirlemenizi sağlar.

Amaç: Her yere aynı anda yayılmak değil; en güçlü fırsatlardan başlayarak ofisin üretim kapasitesini kontrollü ve planlı biçimde büyütmek.

4. Doğru Danışmanı Bulma ve Üretime Geçirme İşletme Sistemi

Sorun: Danışman sayınızı artırmaya çalışıyor ancak kimi, neden ve hangi üretim bölgesi için alacağınızı net olarak bilmiyor; ofise katılan yeni danışmanın ilk ayları da kişisel gayretine kalıyorsa.

Sistem: Açılacak üretim bölgesine uygun danışman profilini belirlemenizi, doğru adayları bulup değerlendirmenizi, seçtiğiniz danışmanı doğru bölgeye yerleştirmenizi ve ilk 90 günlük çalışma planıyla üretime hazırlamanızı sağlar.

Amaç: Boş masaları doldurmak değil; doğru üretim alanına doğru danışmanı yerleştirerek mümkün olan en kısa sürede doğru çalışma davranışlarını kazanmasını ve üretime geçmesini sağlamak.

5. Danışman Bölge Çalışma İşletme Sistemi

Sorun: Danışmanınızın bir bölgesi var ancak o bölgede her gün, her hafta ve her ay hangi faaliyetleri, hangi sırayla ve hangi standartta yapacağı net değilse.

Sistem: Danışmanın bölgesindeki veriyi düzenli olarak toplamasını; mülk sahipleri ve potansiyel müşterilerle temas kurmasını, ilişkileri geliştirmesini ve bu ilişkileri değerleme, portföy, alıcı ve işlem fırsatlarına dönüştürmesini sağlayan çalışma ritmini kurar.

Amaç: Danışmana “bölgene çalış” demek değil; bölgenin nasıl işleneceğini bilen ve aynı doğru üretim davranışlarını düzenli olarak tekrarlayan bir Mikro İşletme oluşturmak.

6. Danışman ve Bölge Performansı Yönetim Sistemi

Sorun: Danışmanların yalnızca ay sonundaki sonuçlarına bakıyor; hangi faaliyetlerin yapıldığını, nerede tıkanma yaşandığını ve neden hedefin gerisinde kalındığını zamanında göremiyorsanız.

Sistem: Danışmanın üretim faaliyetlerini, bu faaliyetlerin kanıtlarını, oluşan fırsatları, portföy ve alıcı üretimini, işlemleri ve bölge sonuçlarını düzenli olarak izlemenizi; sonuç düşmeden önce darboğazı görmenizi sağlar.

Amaç: Danışmanı baskıyla veya yalnızca sonuç üzerinden yönetmek değil; doğru davranışları ve dönüşümleri ölçerek sorunun nerede olduğunu görmek ve doğru müdahaleyi zamanında yapmak.

7. Ofis Pazar Payı ve Büyüme Yönetim Sistemi

Sorun: Danışman sayınızı, cironuzu ve kapanan işlemlerinizi takip ediyor ancak ofisinizin seçtiğiniz pazarda gerçekten güçlenip güçlenmediğini ve büyümenin sağlıklı olup olmadığını bilmiyorsanız.

Sistem: Üretim bölgelerinin hedeflerini, gerçekleşen işlemleri, pazar payını, danışman kapasitesini, ekonomik sonuçları ve gelişim ihtiyaçlarını ortak bir yönetim düzeninde izlemenizi; sonuçlara göre yeni bölge, yeni danışman ve yeni büyüme kararları almanızı sağlar.

Amaç: Sadece daha fazla danışmanı veya daha yüksek cirosu olan bir ofis olmak değil; seçtiği pazarda payını sistemli, verimli ve sürdürülebilir biçimde büyüten bir Makro İşletme kurmak.

Bunların Dışında Bir Sorununuz mu Var?

Özel Sistem Kurulumu

Sorun: Ofisinizde tekrar eden problem yukarıdaki 7 işletme sisteminden birine tam olarak girmiyor ancak üretiminizi, yönetiminizi veya büyümenizi yavaşlatıyorsa.

Sistem: Önce probleminizi birlikte teşhis eder; ardından gerekli davranışları, süreci, standardı, çalışma ritmini, ölçümü ve uygulama araçlarını ofisinize özel olarak tasarlarız.

Amaç: Hazır bir çözümü ofisinize uydurmaya çalışmak değil; gerçek probleminize özel, ertesi gün uygulamaya başlayabileceğiniz bir işletme sistemi kurmak.

Neden Birlikte Çalışıyoruz?

✓ Birleşik 50 yıllık emlak, eğitim, mentorluk ve koçluk deneyimi
✓ RE/MAX Türkiye, Century 21 Türkiye ve Realty World Türkiye’de üst düzey yöneticilik ve kurucu ortaklık deneyimi
✓ Binlerce danışman ve yüzlerce broker ile saha çalışması
✓ Hazır sunum değil, ofisinize özel sistem tasarımı
✓ Çalışma sonunda uygulanabilir yol haritası

Günün Sonunda Elinizde Ne Olacak?

✓ Ofisinize özel çalışan sistem
✓ Uygulanabilir aksiyon planı
✓ Kontrol listeleri
✓ Konuşma akışları
✓ Performans takip modeli
✓ İlk 30 günlük uygulama planı
✓ Hemen kullanabileceğiniz dokümanlar

Hangi Çalışma Modelini Seçmeliyim?

3 Saatlik Sistem Kurulumu

Tek bir kritik problemi hızlıca çözüme kavuşturmak isteyen brokerlar için.

⭐ 6 Saatlik Derin Kurulum

Bir sistemi sadece tasarlamak değil, birlikte uygulamak isteyen ofisler için.

Gerçek görüşme canlandırmaları, vaka çalışmaları, uygulama ve ayrıntılı aksiyon planı içerir.

Aynı Gün 2 Sistem Kurulumu

Aynı gün içinde iki farklı kritik konuda sistem kurmak isteyen, dönüşümü hızlandırmak isteyen ofisler için.

Son Söz

İyi ofisler, en çok danışmana sahip ofisler değildir.

İyi ofisler, doğru davranışı ve doğru sonucu tekrar tekrar üretebilen sistemlere sahip ofislerdir.

Ofisinizde tekrar eden sorunları her seferinde yeniden çözmek yerine, o sorunların tekrarını azaltacak bir işletme sistemi kurmak istiyorsanız, birlikte çalışabiliriz.

The post 3 Saatte Ofisine Sistem Kur appeared first on Online Emlak Akademi - Emlakta Gelişim Platformu.

3 Saatte LinkedIn ile Gerçek Alıcı ve Satıcıya Ulaşma Modeli

Yazın Bekleyen Değil, Doğru İnsanların Radarına Giren Kazanır

Yaz geldiğinde emlak sektöründe aynı cümleler tekrar duyulur:

“Piyasa durdu.”
“Alıcı bekliyor.”
“Satıcı karar vermiyor.”
“Danışmanlar ortada yok.”
“Şimdi çalışma zamanı değil.”

Ama sahadaki gerçek daha nettir:

Piyasa tamamen durmaz.
Sadece eski yöntemlerle çalışan danışmanın görünürlüğü durur.

Bugün gerçek alıcılar, gerçek satıcılar, yatırımcılar, şirket sahipleri, yöneticiler, profesyoneller ve karar vericiler LinkedIn’de.

Ama çoğu emlak profesyoneli LinkedIn’i hâlâ CV sitesi gibi kullanıyor.

Profil var ama güven vermiyor.
Bağlantı var ama ilişkiye dönüşmüyor.
Paylaşım var ama müşteri üretmiyor.
Mesaj var ama sohbet başlatmıyor.
Network var ama sistem yok.

İşte bu 3 saatlik canlı atölye bunun için tasarlandı.

Bu bir konferans değil.
Bu bir seminer değil.
Bu bir “LinkedIn nedir?” eğitimi hiç değil.

Bu, emlak danışmanları ve brokerlar için LinkedIn üzerinden milyonluk network kurma ve bu networkü gerçek alıcı-satıcı temasına dönüştürme atölyesidir.

Amaç LinkedIn’i anlatmak değil.

Amaç; profilinizden başlayarak doğru kişilere ulaşabileceğiniz, güven veren temaslar kurabileceğiniz ve bunu sürdürülebilir bir müşteri geliştirme modeline çevirebileceğiniz ilk sistemi birlikte oluşturmaktır.

Bu Atölyede Ne Kuracağız?

1. Güven Veren LinkedIn Vitrini

LinkedIn profiliniz ziyaret edildiğinde karşı tarafın zihninde tek bir soru oluşur:

“Bu kişi güvenilir mi?”

Emlakta güven oluşmadan ilişki başlamaz.
İlişki başlamadan da satış başlamaz.

Bu bölümde Ahmet Mert Samur ile LinkedIn profilinizi emlak müşterisi gözüyle yeniden ele alacağız.

Başlığınız ne söylüyor?
Hakkında bölümünüz güven veriyor mu?
Uzmanlık alanınız net mi?
Profiliniz sizi sıradan bir danışman gibi mi gösteriyor, yoksa belirli bir alanda güvenilir bir profesyonel gibi mi konumlandırıyor?

Amaç profil süslemek değil.

Amaç profilinizi gerçek alıcı, gerçek satıcı ve yatırımcı adayları için güven sinyali veren bir dijital vitrine dönüştürmek.

Çünkü LinkedIn’de network kurmanın ilk adımı bağlantı göndermek değil, karşı tarafa güven veren bir vitrine sahip olmaktır.

2. Doğru İnsanları Bulma ve Network Mantığı

LinkedIn’de herkese ulaşmaya çalışmak amatörlüktür.

Doğru sistem, önce doğru insanları seçmekle başlar.

Bu bölümde kendi hedef kitleniz için ilk network haritanızın mantığını kuracağız.

Kimler sizin networkünüzde olmalı?

Alıcı adayları.
Satıcı adayları.
Yatırımcılar.
Şirket sahipleri.
Üst düzey yöneticiler.
Bölgesel karar vericiler.
Ticari gayrimenkul potansiyeli taşıyan kişiler.
Yurt dışı bağlantılı profesyoneller.
Mülk sahibi olma ihtimali yüksek profiller.
Referans üretebilecek güvenilir bağlantılar.

Amaç bağlantı sayısını şişirmek değil.

Amaç, gerçek iş fırsatı doğurabilecek insanları sistemli biçimde networkünüze almaktır.

Çünkü emlakta güçlü network, kalabalık kişi listesi değildir.
Doğru insanlarla kurulan düzenli güven temaslarıdır.

3. Satış Kokmayan İlk Temas Modeli

LinkedIn’de yapılan en büyük hata şudur:

Bağlantı kurar kurmaz satış yapmak.

“Merhaba, portföylerime bakar mısınız?”
“Yatırım düşünür müsünüz?”
“Satılık yerlerimiz var, ilgilenir misiniz?”

Bu dil güven kurmaz.
Tersine kapıyı kapatır.

Emlakta güven inşa edilmeden teklif yapılmaz.
Hele dijital ortamda hiç yapılmaz.

Hilmi Işıkören ile alıcıya, satıcıya, yatırımcıya ve mülk sahibi adayına baskı kurmadan ilişki başlatan mesaj modelleri üzerinde çalışacağız.

Amaç mesaj atmak değil.

Amaç sohbet başlatmak.

Çünkü sohbet başlamadan satış başlamaz.

İyi danışman LinkedIn’de kendini pazarlayan kişi değildir.
Doğru insanla doğru tonda ilişki başlatabilen kişidir.

4. Güven Üreten İçerik ve Görünürlük Sistemi

LinkedIn’de görünür olmak için fenomen olmanız gerekmez.

Ama şu üç şeyi göstermeniz gerekir:

Sahayı biliyorum.
Müşteri davranışını anlıyorum.
Gayrimenkul kararını güvenli hale getirebiliyorum.

Bu bölümde emlak danışmanları ve brokerlar için güven üreten içerik başlıklarını konuşacağız.

Piyasa yorumu.
Bölge gözlemi.
Satıcı uyarısı.
Alıcı rehberi.
Yatırımcı içgörüsü.
Ticari gayrimenkul fırsat okuması.
Müşteri davranışı analizi.
Kısa saha vakaları.
Bölgesel uzmanlık paylaşımları.

Amaç çok paylaşım yapmak değil.

Amaç doğru insanların zihninde şu algıyı oluşturmaktır:

“Bu kişi gayrimenkulü sadece pazarlamıyor, gerçekten okuyor.”

Milyonluk network böyle kurulur.

Gürültü çıkararak değil.
Güven biriktirerek.

5. 7 Günlük LinkedIn Network Başlatma Planı

Bu atölyenin sonunda elinizde sadece bilgi olmayacak.

Uygulanabilir bir 7 günlük LinkedIn çalışma planı ile çıkacaksınız.

Her gün 15–20 dakikada yapılabilecek bir network geliştirme rutini kuracağız.

1. gün: Profilinizi müşteri gözüyle düzenleyin.
2. gün: Hedef kişi arama mantığınızı kurun.
3. gün: İlk doğru bağlantı listenizi oluşturun.
4. gün: Güven veren ilk paylaşımınızı hazırlayın.
5. gün: Değer katan yorumlar yazın.
6. gün: Satış kokmayan ilk temas mesajlarınızı gönderin.
7. gün: Takip listenizi ve ölçüm tablonuzu oluşturun.

Bu 7 günü yapan danışman LinkedIn’i anlamaya başlamaz.

LinkedIn’i kullanmaya başlar.

Ve daha önemlisi, LinkedIn’i tesadüfi bir sosyal medya platformu olmaktan çıkarıp, gerçek alıcı ve satıcıya ulaşmak için çalışan bir network geliştirme modeline dönüştürmeye başlar.

3 Saatlik Canlı Akış

20:00 – 20:15

Açılış: Yaz Rehaveti mi, Network Hamlesi mi?

Hilmi Işıkören ile yaz aylarında emlak danışmanlarının düştüğü en tehlikeli tuzağı konuşacağız:

“Piyasa durdu” bahanesi.

Bu bölüm moral konuşması değildir.
Sahadaki gerçeği görme bölümüdür.

Çünkü yazın sahada ve zihinde görünmeyen danışman, sonbaharda da akla gelmez.

20:15 – 20:45

LinkedIn Profiliniz Müşteriye Ne Söylüyor?

Ahmet Mert Samur ile LinkedIn profilinizi emlak müşterisi gözüyle okuyacağız.

Başlık nasıl yazılmalı?
Hakkında bölümü nasıl güven vermeli?
Profil hangi kelimelerle aranabilir hale gelmeli?
İlk izlenimde hangi hatalar müşteriyi uzaklaştırır?
Danışman profili ile güven veren uzman profili arasındaki fark nedir?

Katılımcılar bu bölümde kendi profillerine hemen müdahale edecek.

20:45 – 21:20

Doğru İnsanları Bulma ve İlk Network Haritası

LinkedIn’de hedef kişi bulmanın pratik yolları.

Bölgeye göre arama.
Mesleğe göre arama.
Şirkete göre arama.
Yatırımcı profili okuma.
Satıcı adayı sinyalleri.
Ticari gayrimenkul potansiyeli taşıyan bağlantılar.
Yurt dışı bağlantılı hedef kitleler.
Referans potansiyeli taşıyan kişiler.

Bu bölümde herkes kendi ilk network haritasının mantığını kuracak.

Mesele milyon kişiye ulaşmak değil.

Önce doğru kişileri seçmek.

Sistem buradan başlar.

21:20 – 21:30

Kısa Ara

21:30 – 22:00

Satış Yapmadan Sohbet Başlatan Mesaj Modeli

Hilmi Işıkören ile dijital ortamda güven kurmanın saha mantığını çalışacağız.

İlk bağlantı mesajı.
Tanışma mesajı.
Değer katan takip mesajı.
Yatırımcıya yaklaşım.
Satıcı adayına baskısız temas.
Broker için ekip mesaj standardı.

Amaç “Merhaba, portföylerime bakar mısınız?” demek değil.

Amaç karşı tarafın şunu hissetmesini sağlamak:

“Bu kişi bana bir şey satmaya çalışmıyor; beni anlıyor.”

22:00 – 22:30

Networkü Isıtan İçerik: Ne Paylaşmalı, Ne Paylaşmamalı?

Ahmet Mert Samur ile emlak danışmanının LinkedIn’de paylaşabileceği güven üreten içerik türlerini kuracağız.

Hangi içerik danışmanı profesyonel gösterir?
Hangi içerik ucuz satış dili gibi durur?
Hangi paylaşım alıcıyı düşündürür?
Hangi paylaşım satıcının güvenini artırır?
Hangi içerik brokerın ofis markasını güçlendirir?
Hangi içerik doğru insanların sizi takip etmesini sağlar?

Amaç fenomen olmak değil.

Amaç doğru insanların zihninde “bu işi bilen kişi” olarak yer etmektir.

22:30 – 22:50

Canlı Klinik: Profil, Mesaj ve İçerik Kontrolü

Katılımcılardan seçilecek örneklerle canlı değerlendirme yapılacak.

Bir profil nasıl güçlenir?
Bir mesaj nasıl yumuşatılır?
Bir paylaşım nasıl güven üretir?
Bir danışman LinkedIn’de nasıl daha profesyonel görünür?
Bir broker ekibine nasıl ortak bir LinkedIn disiplini kazandırabilir?

Bu bölüm atölyenin uygulama bölümüdür.

22:50 – 23:00

7 Günlük LinkedIn Network Planı ve Kapanış

Atölyenin sonunda herkes için ilk 7 günlük uygulama planı netleşecek.

Bu planı uygulayan danışman, LinkedIn’i “vakit bulursam bakarım” platformu olmaktan çıkarıp, küçük ama düzenli çalışan bir müşteri temas ve network geliştirme kanalına dönüştürmeye başlayacak.

Kimler Katılmalı?

Bu atölye özellikle şu kişiler için:

LinkedIn’de nitelikli insanlar olduğunu bilen ama onlara nasıl ulaşacağını bilmeyen emlak danışmanları.

Yaz döneminde tamamen durmak yerine görünürlüğünü ve bağlantı gücünü artırmak isteyen danışmanlar.

Konut, lüks konut, ticari gayrimenkul, arsa veya yatırım odaklı çalışan profesyoneller.

Portföyünü sadece ilan sitelerine bırakmak istemeyen emlak danışmanları.

Ofisindeki danışmanların yazın tamamen kopmasını istemeyen brokerlar.

LinkedIn’i ekip için yeni bir müşteri temas ve network geliştirme kanalı haline getirmek isteyen ofis yöneticileri.

Kendi bölgesinde, uzmanlık alanında veya hedef müşteri grubunda daha güvenilir görünmek isteyen gayrimenkul profesyonelleri.

Bağlantı sayısını artırmak değil, doğru insanlarla güvene dayalı network kurmak isteyen danışmanlar.

Atölye Sonunda Elinizde Ne Olacak?

LinkedIn profilinizi emlak müşterisi gözüyle güçlendirme planı.

Gerçek alıcı ve satıcı adaylarına ulaşmak için ilk network haritanız.

Doğru hedef kişileri bulma ve sınıflandırma mantığı.

Alıcı, satıcı ve yatırımcı için kullanılabilecek ilk temas mesaj kalıpları.

7 günlük LinkedIn network başlatma planı.

Güven veren içerik fikirleri.

Brokerlar için ekipte uygulanabilir LinkedIn çalışma ritmi.

LinkedIn’i rastgele kullanılan bir sosyal medya platformu değil, düzenli bir görünürlük, temas ve network geliştirme sistemi olarak kullanma bakış açısı.

Son Söz: Network Kendiliğinden Oluşmaz

LinkedIn karmaşık değil.
Sistemsiz danışmana karmaşık geliyor.

Network, kartvizit biriktirmek değildir.
Doğru insanlarla güven biriktirmektir.

Piyasa kötü değil.
Görünmeyen danışman için kötü.

Yaz ayı ölü sezon değil.
Sonbaharda akla gelmek isteyen danışman için hazırlık sezonu.

İlan portalları sizi talebi oluşmuş müşteriye gösterir.

LinkedIn ise sizi, talep oluşmadan önce doğru insanın zihnine yerleştirir.

29 Temmuz akşamı 3 saatinizi ayırın.

LinkedIn’de müşteri kovalamayı değil, gerçek alıcı ve satıcıya ulaşabilecek milyonluk network modelinizi birlikte oluşturalım.

Çünkü iyi danışman sadece portföy bulmaz.

Doğru insanların zihninde yer tutar.

Emlakta Milyonluk Network Kurma Sistemi Programı gerçekleştirilmiştir.

Mevcut dönem için kayıtlarımız kapanmıştır.

Bir sonraki Mini MBA Broker Sertifika Programı hakkında öncelikli bilgi almak ve talebinizi bırakmak için WhatsApp hattımızdan bize ulaşabilirsiniz.

📱 0532 374 10 70

YENİ DÖNEM İÇİN TALEP BIRAK

The post Emlakta Milyonluk Network Kurma Sistemi appeared first on Online Emlak Akademi - Emlakta Gelişim Platformu.

Bu eğitimin amacı; gayrimenkul sektöründe çalışan profesyonellerin temel finansal kavramları anlayarak değişen ekonomik koşulları daha doğru okumalarını sağlamaktır. Katılımcılar, yatırım kararlarını yalnızca piyasa ezberiyle değil; faiz, enflasyon, döviz, finansman, veri ve nakit akışı gibi göstergeleri dikkate alarak değerlendirme becerisi kazanır. Böylece müşterilerine daha bilinçli, öngörülü ve güven veren bir danışmanlık sunabilirler.

Eğitimin İçeriği:

Finansal okur yazarlığın temel kavramları
Katılımcılar, finansal kararları etkileyen temel kavramları sade ve anlaşılır bir çerçevede öğrenir.

Gayrimenkul finansal terminolojisi
Gayrimenkul yatırım, satış ve değerleme süreçlerinde kullanılan temel finansal dili doğru okumayı öğrenir.

Faiz, Enflasyon, Döviz ve diğer alternatif getirilerin gayrimenkul yatırımındaki etkileri
Ekonomik göstergelerin gayrimenkul fiyatları, yatırım kararları ve müşteri davranışları üzerindeki etkisi değerlendirilir.

Kredi ve Finansman Sistemleri
Konut kredileri, finansman modelleri ve ödeme yapılarının gayrimenkul kararlarına etkisi ele alınır.

Gayrimenkul Yatırım Analizi
Bir gayrimenkulün yalnızca fiyatına değil, yatırım değeri, getiri potansiyeli ve risklerine göre analiz edilmesi öğretilir.

Proje ve Arsa Finansmanı Modellemesi
Arsa ve proje geliştirme süreçlerinde finansal fizibilite, kaynak ihtiyacı ve yatırım modeli oluşturma mantığı aktarılır.

Proje Maliyet Analizi
Bir gayrimenkul projesinin maliyet kalemleri, kârlılık yapısı ve karar süreçlerine etkisi incelenir.

Veri Analizi
Piyasa, fiyat, satış ve yatırım verilerinin doğru yorumlanarak daha sağlıklı kararlar alınması hedeflenir.

Nakit Akışı Oluşturma Senaryoları
Gayrimenkul yatırımlarında gelir-gider dengesi, ödeme planı ve nakit akışı senaryoları üzerinden uygulamalı bakış kazandırılır.

Bu Eğitimden Kimler Faydalanır?:

Bu eğitim; gayrimenkul satış ve pazarlama süreçlerinde görev alan emlak danışmanları, brokerlar, ofis yöneticileri, arsa ve arazi geliştirme alanında çalışan yatırım danışmanları, inşaat ve gayrimenkul firmalarının yöneticileri ile sektörde finansal bakış açısını güçlendirmek isteyen tüm profesyoneller için hazırlanmıştır.

Eğitimin Süresi: 10:00 – 17:00 arası 1 tam gün

Yer: Eğitimi alacak olan ofisin içinde broker ve danışmanlara özel yüz yüze.

Kayıt: Detaylar ve ücret bilgisi için 0532 374 10 70 Nolu WhatsApp hattımızdan iletişime geçerek programla ilgili detayları öğrenebilir, kaydınızı yaptırabilirsiniz.

EĞİTMEN HAKKINDA

Yüksek Mimar Belgin Bilgiç, Türkiye’de kentsel dönüşüm, konut finansmanı, gayrimenkul değerleme ve proje geliştirme alanlarında kamu, banka, GYO ve özel sektör ölçeğinde üst düzey sorumluluklar üstlenmiş güçlü bir gayrimenkul profesyonelidir.

İstanbul Teknik Üniversitesi Mimarlık Fakültesi mezunu olan Bilgiç, yüksek lisans eğitimini de aynı üniversitede Mimarlık alanında tamamlamıştır. Teknik mimarlık altyapısını finansman, değerleme, planlama, satış ve proje geliştirme tecrübesiyle birleştirmiştir.

Kariyerine finansman ve değerleme alanında başlamış; Anadolu Bankası ve Emlak Bankası’nda konut kredileri ve ekspertiz süreçlerinde görev almıştır. Emlak Bankası’nın dönüşüm sürecinde aktif rol üstlendikten sonra Emlak GYO’da Genel Müdür Yardımcılığı görevine getirilmiş; Ar-Ge, etüt planlama, satış ve pazarlama fonksiyonlarını yönetmiştir.

Emlak Konut GYO’daki görevleri kapsamında Türkiye’nin en büyük konut üretim ve finans organizasyonlarının merkezinde yer alan Bilgiç, kariyeri boyunca 750.000 konutun finansman süreçlerinde ve 70.000 konutun pazarlama organizasyonunda yönetim sorumluluğu üstlenmiştir.

Bu ölçek, yalnızca satış başarısını değil; risk, planlama, finansman, değerleme ve pazarlamanın birlikte yönetildiği büyük karar yapılarını ifade eder.

Kamu ve GYO deneyiminin ardından özel sektörde yatırım danışmanlığı, proje geliştirme ve şirket yapılandırması alanlarında çalışmalarını sürdürmüş; SPK lisanslı gayrimenkul değerleme uzmanlarıyla birlikte hizmet veren Revak & BLB A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanlığı görevini üstlenmiştir.

Ayrıca çeşitli gayrimenkul yatırım şirketlerinde yönetim kurulu üyelikleri yapmıştır.

SPK Gayrimenkul Değerleme Lisansı, Appraisal Institute lisansı ve sermaye piyasaları uzmanlık sertifikalarına sahip olan Bilgiç; Kültür Üniversitesi, Yeniyüzyıl Üniversitesi ve Okan Üniversitesi’nde öğretim görevlisi olarak bilgi ve tecrübesini akademik alana da taşımaktadır.

Belgin Bilgiç, gayrimenkulü yalnızca mimari, satış veya pazarlama perspektifinden değil; finansman, planlama, değerleme, yatırım, geliştirme ve karar alma boyutlarıyla bütüncül şekilde ele alan bir uzmandır.

Bu nedenle Gayrimenkul Ofislerine Özel Finansal Okuryazarlık eğitimi, yalnızca teorik bir finans eğitimi değil; sahada büyük ölçekli finansman, proje, satış ve yatırım kararlarının içinden geçmiş bir uzmanın deneyim aktarımıdır.

Gayrimenkul Ofislerine Özel Yepyeni Eğitimler

Belgin Bilgiç tarafından verilen bu eğitim, gayrimenkul ofislerine özel hazırlanan kurumsal gelişim serisinin ilk adımıdır.

Bugün emlak sektöründe sadece satış bilgisi yeterli değildir.
Finansı okuyamayan, değerlemeyi anlayamayan, proje geliştirmeyi bilmeyen ve kentsel dönüşümü doğru analiz edemeyen danışman; müşterisine gerçek anlamda yol gösteremez.

Bu nedenle Işıkören Akademi bünyesinde, doğrudan emlak ofislerine özel olarak tasarlanan aşağıdaki 1 günlük yüz yüze eğitimler de sunulmaktadır:

Eğitim Başlıklarımız

1. Gayrimenkul Ofisleri İçin Finansal Okuryazarlık – Ekonomiyi, faizi, enflasyonu ve yatırım dinamiklerini okuyarak müşterilerine daha güçlü danışmanlık sunmak isteyen emlak profesyonelleri için hazırlanmıştır.
2. Gayrimenkul Ofisleri İçin Karşılaştırmalı Piyasa Analizi ve Doğru Fiyatlandırma – Mülk sahibine fiyatı ezberle değil; veriyle, emsalle ve piyasa gerçekleriyle anlatabilen danışmanlar yetiştirmeyi hedefler.
3. Gayrimenkul Ofisleri İçin Mimari Proje ve Mülkleri Doğru Okuma Teknikleri – Planı, projeyi ve mülkü doğru okuyup müşteriye güven veren bir anlatımla sunabilmek için geliştirilmiş uygulamalı bir eğitimdir.
4. Gayrimenkul Ofisleri İçin Proje Pazarlama – Bir projenin alım kararından satış stratejisine, hedef kitle analizinden fiyatlandırmaya, lansmandan kapanış sürecine kadar tüm pazarlama ve satış yol haritasını öğretir.
5. Gayrimenkul Ofisleri İçin Kentsel Dönüşüm – Kentsel dönüşüm süreçlerini, riskleri, fırsatları ve danışmanlık boyutunu sahadaki gerçek uygulamalar üzerinden ele alan kapsamlı bir eğitimdir.

Tüm eğitimler doğrudan brokerlar, ofis müdürleri ve emlak danışmanlarının sahada daha güçlü kararlar alabilmesi için hazırlanmıştır.

Amaç; sadece daha fazla satış yapan değil, piyasayı okuyabilen, yatırım dilini anlayan, müşterisine veriyle güven veren ve değişen şehir dinamiklerini doğru yorumlayabilen profesyoneller yetiştirmektir.

Çünkü artık emlakta fark yaratan şey sadece portföy değil;
bilgiyi yorumlama kapasitesidir.

Ofisinize özel kurumsal eğitim planlaması için bizimle iletişime geçebilirsiniz. WhatsApp: 0532 374 10 70

The post Gayrimenkul Ofislerine Özel Finansal Okuryazarlık Eğitimi appeared first on Online Emlak Akademi - Emlakta Gelişim Platformu.

**Emlakta Nerede Olduğunu Netleştir,

Ücretsiz Teşhisle Doğru Yol Haritanı Gör**

Ülkemizde emlak danışmanlığı mesleğinin profesyonelleşme sürecini başlatan ilk üç uluslararası gayrimenkul markasında üst düzey yönetici olarak görev alan Hilmi Işıkören, 29 yıllık sektörel deneyimi ve 16 yıllık eğitmenlik tecrübesiyle her ay 150’den fazla broker ve danışmana eğitim ve mentorluk sunmaktadır.

1989’da, üniversite eğitiminin ardından franchising sistemini öğrenmek için Türkiye’den Amerika’ya giden ilk Türklerden biri olan Işıkören, 1992’de Türkiye’ye döndükten sonra kariyerini franchise veren uluslararası şirketlerde üst düzey yönetici olarak şekillendirmiştir.

1997-1999 yılları arasında RE/MAX Türkiye’de Franchise Müdürlüğü, ardından 2001-2005 yılları arasında CENTURY 21 Türkiye’de Genel Müdürlük görevlerini üstlenmiştir. 2005 yılında ortaklarıyla birlikte REALTY WORLD’ü Türkiye’ye getirmiş ve 2010’a kadar markanın Genel Müdürlüğünü yürütmüştür.

2010’da, 2005’ten beri birlikte çalıştığı Belgin Benek ile emlak odaklı eğitim şirketi Işıkören Akademi’yi kurmuştur. www.isikoren.com

2012’de Türkiye’nin ilk online emlak seminerlerini düzenleyen Işıkören, ortağı Belgin Benek ile birlikte tam 8 yıl sonra, 2020’nin yine Şubat ayında Türkiye’nin ilk **“Online Emlak Akademisi”**ni hayata geçirmiştir. www.onlineemlakakademi.com

2016’da Belgin Benek ile birlikte çıkardıkları “10 Numara Motivasyon” kitabı, 2023’te “Emlakta Liderlik”, 2024’te “Emlakta Liderlik 2” ve 2025’te “Emlak Liderleri III” adıyla Google Play’de satışa sunulan e-kitapları ve “Motivasyon Kartları” adıyla bilinen yol gösterici paylaşımlarıyla da tanınan Işıkören, emlak eğitimlerinin yanı sıra uzman bir mentor olarak emlak profesyonellerine bire bir rehberlik etmektedir.

Haftalık makaleleri LinkedIn’de yaklaşık 7.490+ emlak uzmanı tarafından takip edilen Hilmi Işıkören, emlak profesyonellerine ilham veren bir rehber olarak üretmeye ve sektöre değer katmaya devam etmektedir.

The post Emlak Fikirlerine Özel 3T Dönüşüm Sistemi appeared first on Online Emlak Akademi - Emlakta Gelişim Platformu.

Portföy var.
Satış yok.

Görüşme var.
Sonuç yok.

Ya da…

Ofisin var.
Danışman var.
Ama kayda değer sonuçlar yok.

Sorun emek değil.
Yanlış yerde emek.

Gel, 10 dakika konuşalım.
Sana nerede takıldığını net söyleyeyim.

Ardından sana özel dönüşüm programını yollayayım,
yolun netleşsin.

WhatsApp’tan yaz → 0532 374 10 70
(10 dakikalık ücretsiz durum tespiti)

BU GÖRÜŞME NE?

Şöyle anlatayım…

Bu bir eğitim değil.
Bu bir koçluk seansı da değil.

Ben sana bu görüşmede
durumunu net söyleyeceğim.

Danışmansan:
Nerede tıkandığını…

Broker’san:
Ofisinin nerede dağıldığını…

Belki hoşuna gitmeyecek şeyler de duyacaksın.
Ama şundan emin ol:

Seni rahatlatmak için değil,
sonuç alman için konuşacağım.

Tespit ve teşhis sonucunda sana özel dönüşüm programına sahip olacaksın.

Danışmansan:
Ne yapacağını netleştiririz.

Broker’san:
Neyi nasıl yöneteceğini netleştiririz.

Bu programla ister benimle ilerlersin
ister bu farkındalıkla kendi başına ilerlersin.

NEDEN BUNU YAPIYORUM?

Yıllardır sahadayım.

Şu an danışmanların büyük kısmı
aynı yerde takılıyor.

Broker’ların büyük kısmı da
aynı hatayı yapıyor.

Danışman çok çalışıyor…
ama ne yapacağını bilmiyor.

Broker yönetiyor…
ama neyi yöneteceğini bilmiyor.

Bunu dışarıdan görmek kolay.
İçerideyken görmek zor.

Broker tarafında tablo şu:

• Danışman var ama standart yok
• Çaba var ama ortak sistem yok
• Gelir var ama sürdürülebilir değil

Bu yüzden ofis büyümüyor.
Sadece yoruluyor.

O yüzden bu 10 dakikalık görüşme
çok şeyi netleştiriyor.

KİMLER İÇİN DOĞRU?

Eğer şunlardan biri sende varsa:

“Çok çalışıyorum ama sonuç yok” diyorsan
Portföyün var ama ilerlemiyorsa
Sürekli yoğunsun ama tatmin yoksa
Nerede hata yaptığını tam göremiyorsan

Ya da…

Danışmanların çalışıyor ama ofis büyümüyor
Herkes bir şey yapıyor ama ortak sistem yok
Gelir var ama sürdürülebilir değil
Ofiste herkes farklı oyunu oynuyorsa

Gel konuşalım.

Çünkü bu şekilde devam edersen…
Sonuç değişmez.

KİMLER İÇİN DEĞİL?

Şunu da net söyleyeyim…

Eğer:

“Ben zaten biliyorum” diyorsan
Sadece sohbet etmek istiyorsan
Aksiyon almak niyetinde değilsen

Bu görüşme sana göre değil.

Ben burada laf anlatmam.
Net konuşurum.

NASIL İLERLİYORUZ? (3T)

Ben bu görüşmelerde 3 şeye bakıyorum:

Tespit

Sana birkaç net soru sorarım.
Rakamları duyarım.

Danışmansan performansını,
Broker’san ofisinin gerçek durumunu görürüm.

Teşhis

Sonra sana şunu söylerim:

“Bak, senin durumun bu…”

Yuvarlamam.

Tedavi

Detay anlatmam.
Kafanı karıştırmam.

Sadece şunu söylerim:

“Şu 2–3 şeyi düzeltirsen oyun değişir.”

Sana özel hazırlanmış dönüşüm programı ile
sağlam bir şekilde ilerlersin.

10 DAKİKADA NE OLUR?

Şunu yaşarsın:

“Ben aslında burada takılıyormuşum.”

Netlik gelir.

Ve çoğu zaman şu olur:

Bahaneler biter.

NASIL BAŞLIYORUZ?

Çok basit.

WhatsApp’tan yazıyorsun.
Ben sana 2–3 soru soruyorum.
Sonra 10 dakika konuşuyoruz.

Bu kadar.

BAK…

Sorun çoğu zaman piyasa değil.

Sorun,
aynı hatayı fark etmeden tekrar etmek.

Sorun,
nerede olduğunu net görememek.

Danışman kendi hatasını göremez.
Broker kendi sistem açığını göremez.

Ve insan kendi kör noktasını
tek başına göremez.

ŞUNU NET SÖYLEYEYİM

İstersen bunu birlikte sistem kurarak çözeriz.
İstersen de bu farkındalıkla kendi başına ilerlersin.

Şu net:
Aynı şekilde devam edersen,
aynı sonucu almaya devam edersin.

WhatsApp’tan yaz → 0532 374 10 70
(10 dakikalık ücretsiz durum tespiti)

10 dakikada
nerede olduğunu net görelim.

SSS – SIK SORULAN SORULAR

Bu görüşme gerçekten ücretsiz mi?

Evet.

Ama şu ücretsiz değil:
Zaman.

O yüzden ciddi olanlarla konuşurum.

Bu bir satış görüşmesi mi?

Hayır.

Ama şu olabilir:
Eğer gerçekten ihtiyacın varsa,
bunu sana net söylerim.

10 dakikada gerçekten bir şey anlaşılır mı?

Evet.

Çünkü sorun genelde karmaşık değil.

Danışmanda:
Yön eksikliği.

Broker’da:
Sistem eksikliği.

Ben sadece doğru yere bakarım.

Görüşmeden sonra ne olacak?

Sana özel bir dönüşüm programı gönderirim.

Danışmansan:
Nasıl üretim yapacağını görürsün.

Broker’san:
Ofisini nasıl yapılandıracağını görürsün.

İstersen birlikte uygularız.
İstemezsen kendi yoluna devam edersin.

Ben zaten eğitim aldım, yine işe yarar mı?

Evet.

Çünkü sorun çoğu zaman bilgi değil.

Neyi nerede kullanacağını bilmemek.

Kimlerle çalışıyorsun?

Ciddi olanlarla.

Aksiyon almak isteyenlerle.

Gerçekten değişmek isteyenlerle.

Hilmi Işıkören

The post 3T: 10 Dakikada Tıkandığın Yeri Gör appeared first on Online Emlak Akademi - Emlakta Gelişim Platformu.

Emlakta Ustalık Filtresi Nedir?

Bilgi artık her yerde.
Yapay zekâ cevap üretir, içerikler anlatır, eğitimler bilgi verir.

Ama ustalık, bilgiyle değil;
nerede durduğunu ve nereye gideceğini bilmekle başlar.

Emlakta Ustalık Filtresi,
seni anlatmaya değil ayıklamaya odaklanan
5 dakikalık birebir bir netlik görüşmesidir.

Herkes için değil.
Emlakta ustalık isteyenler için 5 dakika.

Bu 5 Dakikada Ne Olur?

Bu kısa görüşme bir çözüm sunmaz.
Bir eğitim değildir.
Bir satış görüşmesi hiç değildir.

Ama şunu netleştirir:

• Şu an emlak işinde tam olarak nerede takıldığını

• Bu tıkanıklığın bilgi mi, karar mı, sistem mi olduğunu

• Buradan sonra hangi yöne gitmen gerektiğini

5 Dakikalık Görüşme Yapısı

0–1. dakika | Çerçeve
Bu bir çözüm görüşmesi değildir.
Sadece yön netleştirilir.

1–3. dakika | Teşhis
Sorunun kökü ortaya çıkarılır.

3–4. dakika | Ayna
Kısa, net ve sahici bir tespit paylaşılır.

4–5. dakika | Yön
Tek bir net sonuç:
– Tek başına ilerleyebilirsin
– Yapı kurman gerekir
– Ustalık eşliği gerekir

Satış yok.
Fiyat yok.
Baskı yok.

Kimler İçin Uygun Değil?

Bu filtre;

• Sadece bilgi arayanlar için değildir

• “Bana bir şey anlat” diyenler için değildir

• Hızlı çözüm veya sihirli formül bekleyenler için değildir

Kimler İçindir?

• Emlakta gerçekten ustalaşmak isteyenler

• Nerede takıldığını dürüstçe görmek isteyenler

• Kendi yolunu netleştirmek isteyen profesyoneller

Mini Başvuru Süreci

Bu filtreden geçmek için yalnızca iki soruya cevap verilir:

1. Şu an emlak işinde seni en çok zorlayan konu ne?

2. Bu 5 dakikanın sonunda ne netleşmiş olsun istiyorsun?

Uygun bulunan başvurularla birebir bağlantı kurulur.

Bu çağda bilgi bol.
Ustalık hâlâ seçici.

The post Emlakta Ustalık Filtresi | 5 Dakika appeared first on Online Emlak Akademi - Emlakta Gelişim Platformu.